天貓雙11會(huì)員玩法，商家可參與哪些？

隨著天貓雙11行業(yè)招商會(huì)陸續(xù)停止，各種玩法規(guī)則也逐步浮出水面。

其中一個(gè)便是會(huì)員玩法，今年商家的雙11會(huì)員玩法主要有會(huì)員華誕禮、會(huì)員應(yīng)戰(zhàn)方案等，會(huì)員華誕禮能夠協(xié)助商家促活，而會(huì)員應(yīng)戰(zhàn)方案則能夠協(xié)助商家進(jìn)步客單價(jià)。

會(huì)員華誕禮是今年雙11初次推出的玩法，希望商家能夠在流量迸發(fā)期，可以有效構(gòu)成轉(zhuǎn)化。

詳細(xì)的玩法是消費(fèi)者在確認(rèn)本人的華誕之后，會(huì)收到祝愿，同時(shí)能夠領(lǐng)取華誕禮。

經(jīng)過會(huì)員華誕禮的玩法，商家能夠在拉新的同時(shí)，召回老客戶，完成促活的目的。

在大促期間對(duì)會(huì)員人群集中運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者的入會(huì)意智也會(huì)更明白。

當(dāng)下，一味拉新不再是生意的全部，會(huì)員已是消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)中一個(gè)最中心的組成局部。

擴(kuò)展會(huì)員群體，這關(guān)于品牌和店鋪來說是本錢更低的運(yùn)營(yíng)方式。

關(guān)于一些客單價(jià)高的品牌，會(huì)員的客單價(jià)和復(fù)購率都要遠(yuǎn)高于非會(huì)員，且會(huì)員會(huì)在品牌內(nèi)跨品類購置。

據(jù)理解，某國產(chǎn)品牌會(huì)員的客單價(jià)是非會(huì)員的1.5倍，跨品類復(fù)購會(huì)員是非會(huì)員的2倍。

會(huì)員應(yīng)戰(zhàn)方案則面向消費(fèi)者推出，消費(fèi)者在雙11完成會(huì)員應(yīng)戰(zhàn)方案后，能夠取得商家發(fā)放的優(yōu)惠券，運(yùn)用期間為2023年12月1日—2022年2月8日，關(guān)于商家來說，經(jīng)過優(yōu)惠券能夠拉高客單價(jià)，同時(shí)還能增加會(huì)員復(fù)購率。

商家在應(yīng)戰(zhàn)方案時(shí)能夠參考日常的方案，比方說設(shè)置連續(xù)簽到、約請(qǐng)好友等應(yīng)戰(zhàn)。

天貓商家和行業(yè)擔(dān)任人吹雪曾提到過在大促節(jié)點(diǎn)推進(jìn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)的內(nèi)因，他表示，平臺(tái)這兩年加大了會(huì)員的產(chǎn)品建立，商家和品牌的用戶資產(chǎn)沉淀在加速，需求展開不同層次的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，滿足日常銷售和周銷、大促，以及站外等場(chǎng)景和站內(nèi)運(yùn)營(yíng)互相拉動(dòng)，讓會(huì)員運(yùn)營(yíng)在618有了迸發(fā)。

雙11的會(huì)員運(yùn)營(yíng)也同理，不只能夠調(diào)理復(fù)購周期，還能夠協(xié)助商家進(jìn)步客單價(jià)。

隨著大促日?；p11考驗(yàn)商家的曾經(jīng)不只僅是價(jià)錢了，愈加考驗(yàn)商家抵消費(fèi)者的精密化運(yùn)營(yíng)。

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