新淘寶店如何破零銷量?4大秘技!
177****0516樓主|2022-04-15|11:59|發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店|閱讀:208
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新淘寶店如何破零銷量?
新店新品如何快速破零是一個(gè)讓很多賣家朋友非常頭疼的問(wèn)題,今天小編帶來(lái)了淘寶新店新品破零的4大秘技,讓各位賣家不再被新淘寶店如何破零銷量的問(wèn)題所困擾著,趕緊去文章中學(xué)兩招吧!
新淘寶店如何破零銷量?
淘寶新店如何快速破零?
看看以下這幾招哪個(gè)適合你吧!
淘寶新店新品破零的秘技一、活動(dòng)破零(1)超低價(jià):低價(jià),是快速破零,快速起量的有效方法!
只要同樣的產(chǎn)品品質(zhì),你的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。
總會(huì)有很多買家能通過(guò)各種方式,各種渠道找到你,并毫不猶豫的下單!
這一點(diǎn)你不用懷疑,也不用擔(dān)心買家找不到。
只怕你優(yōu)惠促銷力度不夠狠!
優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單、快速!
缺點(diǎn):虧錢!
難點(diǎn):知道虧到時(shí)候要止損。
另外,做低價(jià)盡量通過(guò)優(yōu)惠券、滿減等手段,不影響成交權(quán)重。
不要傻傻直接打折到9.9包郵賣,到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),錢虧了,寶貝權(quán)重也沒(méi)起來(lái),還影響你參加活動(dòng)的最低售價(jià)。
(2)比低價(jià)技高一籌,各種玩法。
舉例:連衣裙原價(jià)128元,打折價(jià)68元,買家不一定因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)就下單,反而會(huì)想價(jià)格為什么這么低?
會(huì)不會(huì)是比別人家質(zhì)量差?
如果還有競(jìng)品價(jià)格都差不多那么買家會(huì)覺(jué)得沒(méi)占什么便宜,心理的滿足感就沒(méi)有那么強(qiáng)。
但是如果你做一個(gè)買家秀征集活動(dòng),凡是前10位(前15位/20位...自己定)購(gòu)買產(chǎn)品并拍攝買家秀的顧客經(jīng)審核通過(guò)可以分期還款,每周返還您17元,分四周返還完畢!
被選中的買家等于免費(fèi)得到這款寶貝,只是動(dòng)動(dòng)手拍幾張照片的事兒何樂(lè)而不為?
(注意:做征集買家秀這種活動(dòng)的前提是你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,要讓買家覺(jué)得性價(jià)比高愿意拍買家秀而不要讓買家為難覺(jué),只是為了免單在騙人)有人問(wèn)為什么不用原價(jià)搞這個(gè)活動(dòng)?
而要用打折后的價(jià)格?
原因:活動(dòng)我們一般都會(huì)寫在詳情頁(yè),首先要吸引買家有點(diǎn)進(jìn)看我們的寶貝詳情,如果用原價(jià)同種類競(jìng)品太多,你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)有沒(méi)有銷量可能你連被賣家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都沒(méi)有!
就看不到你的活動(dòng)!
所以我們還是先以價(jià)格吸引眼球!
策劃活動(dòng)也是一種能力,玩法也是千奇百怪。
例如:秒殺、買一送一、滿就贈(zèng)、免單、抽獎(jiǎng)、買二免一等等。
優(yōu)點(diǎn):成本可控、更具針對(duì)性、效果快、玩法多樣缺點(diǎn):對(duì)賣家活動(dòng)策劃能力要求高,活動(dòng)策劃周的期長(zhǎng),流程更復(fù)雜。
難點(diǎn):促銷活動(dòng)方案是否有吸引力,直接決定活動(dòng)效果。
活動(dòng)需要準(zhǔn)確識(shí)別買家的痛點(diǎn),同時(shí)讓顧客主觀意識(shí)上覺(jué)得非常實(shí)惠,占了大便宜了。
活動(dòng)三要素:活動(dòng)噱頭、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)時(shí)效,三者缺一不可。
另外做活動(dòng)要提前做預(yù)熱。
比如淘寶的雙11,平臺(tái)提前一個(gè)多月就開(kāi)始做活動(dòng)預(yù)熱,才換來(lái)雙11當(dāng)天的爆發(fā)。
如果任何預(yù)熱都不做,那雙11當(dāng)天效果也不會(huì)好到哪里去的。
淘寶新店新品破零的秘技二、直通車破零:通過(guò)直通車來(lái)破零,也是比較常用的手法。
很多賣家也都在用。
優(yōu)點(diǎn):安全、效率高、容易把控,對(duì)后期搜索權(quán)重提升也有幫助缺點(diǎn):前期沒(méi)有銷量評(píng)價(jià)的情況下開(kāi)車,投入產(chǎn)出偏低。
難點(diǎn):直通車一般是破零和測(cè)款同時(shí)進(jìn)行的,前期選詞要盡量選精準(zhǔn)詞,熱詞不要選。
因?yàn)楸旧砬捌陬A(yù)算少,如果選熱詞,很快就會(huì)被點(diǎn)下線。
錢都被熱詞花費(fèi)了,但是熱詞往往轉(zhuǎn)化率不理想,ppc高,點(diǎn)擊率偏低,投產(chǎn)低。
質(zhì)量分也不容易提升上去。
選詞數(shù)量一般在30-40個(gè)為好。
創(chuàng)意圖要上車推之前就提前準(zhǔn)備好3-4張。
投放時(shí)間以流量高峰時(shí)間段為主。
投放地域如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品,建議盡量不要限制太多,除港澳臺(tái)、偏遠(yuǎn)地區(qū),其他建議全開(kāi)。
平臺(tái)投放站內(nèi),站外關(guān)閉。
淘寶新店新品破零的秘技三、淘客破零:通過(guò)設(shè)置高傭金,一般是優(yōu)惠券+高傭金的模式,找大淘客在他們的渠道里做推廣。
優(yōu)點(diǎn):cps模式,風(fēng)險(xiǎn)可控。
速度快,短期可以破零起量。
缺點(diǎn):推的量小,淘客不愿意接。
推的量大,虧損比較高,做出來(lái)的銷量權(quán)重值低、容易導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂,影響自然搜索。
難點(diǎn):資源靠譜很重要,不少賣家朋友做拍A發(fā)B,被淘客申請(qǐng)退款,甚至投訴。
戰(zhàn)略性虧損,要制定好戰(zhàn)略,別只有虧損,沒(méi)有戰(zhàn)略。
淘寶新店新品破零的秘技四、以爆帶新破零:通過(guò)店內(nèi)已有的爆款,做搭配套餐,來(lái)帶動(dòng)新品破零。
提高流量利用率。
優(yōu)點(diǎn):一石二鳥,老品新品同時(shí)可以增加銷量,無(wú)額外營(yíng)銷成本,可以提升客單價(jià)。
缺點(diǎn):速度慢、非互補(bǔ)型的產(chǎn)品做搭配套餐效果較差、新店不適合用這種方法。
難點(diǎn):搭配套餐的產(chǎn)品如果屬于非互補(bǔ)型產(chǎn)品,套餐優(yōu)惠力度要盡可能大。
否則效果不佳。
另外,要單獨(dú)在詳情頁(yè)專門做一個(gè)模塊來(lái)推薦套餐,為什么要一起購(gòu)買?
這樣買的好處是什么?
有多實(shí)惠?
這樣才能吸引更多買家關(guān)注,不要只是在后臺(tái)設(shè)置好套餐就什么都不管了。
新淘寶店如何破零銷量?
最后我再補(bǔ)充一點(diǎn),這一點(diǎn)可能不會(huì)迅速讓新品破0,但是起著至關(guān)重要的作用!
那就是客服引導(dǎo)!
!
很多賣家對(duì)客服接單這塊沒(méi)有引起足夠重視,認(rèn)為客服只要了解產(chǎn)品,顧客問(wèn)什么,能快速回答就可以了。
我經(jīng)手的大部分店鋪的客服也都是這么做的,顧客問(wèn)什么答什么,甚至有的答非所問(wèn)!
快速回答是最基本的工作,沒(méi)有發(fā)揮出客服的超能力。
客服一定要能把握客戶潛在需求,有意識(shí)的去做營(yíng)銷推薦,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià)。
賣家一定要注意培養(yǎng)客服的主動(dòng)引導(dǎo)購(gòu)物的能力。
(注意:客服引導(dǎo)的時(shí)候不要生拉硬拽,影響顧客體驗(yàn)。
沒(méi)有引導(dǎo)成功,反而把顧客給嚇跑了。
旺旺在線接待,要注意語(yǔ)言規(guī)范,以免違規(guī)。
)大家從這一篇文章中,學(xué)到了淘寶新店新品破零的4大秘技嗎?
大家如果不能馬上消化的話,想把建議大家可以先收藏起來(lái),以后花時(shí)間慢慢消化哦!
若是還有任何疑問(wèn),可以在評(píng)論去進(jìn)行留言咨詢,也可以關(guān)注幕思城電商!
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