淘寶賣家必收：店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)到底如何看？

本文適用于被以下問(wèn)題困擾多時(shí)的商家： 1、我怎么看自己的數(shù)據(jù)？ 2、 一麻袋圖表意義是什么？ 3、別家做得怎么樣？比我好呢，還是比我差？ 4、整體行業(yè)到底還能不能可持續(xù)發(fā)展了？ 首先，欲善其事必先利其器。

如果沒(méi)有一個(gè)好用的數(shù)據(jù)工具，那么再好的運(yùn)營(yíng)也無(wú)法做好分析。

在這里，推薦關(guān)注生意參謀平臺(tái)://d.alibaba.com，這是阿里巴巴重兵打造的首個(gè)商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)，面向全體商家提供一站式、個(gè)性化、可定制的商務(wù)決策體驗(yàn)。

生意參謀平臺(tái)基本上解決了“器”的問(wèn)題。

那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有了裝備，必然是需要使用技巧。

▼ 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：關(guān)注什么？ 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念大家都不陌生，真正陌生的是我們需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)才能做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

簡(jiǎn)而言之，我們可以從空間和時(shí)間兩個(gè)緯度思考。

空間上：我們首先需要了解自己的數(shù)據(jù)——看自己的數(shù)據(jù)；其次，我們肯定想了解競(jìng)爭(zhēng)情況；再次我們身處的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)然也需要了解——行業(yè)大盤數(shù)據(jù)。

基本上你已經(jīng)知道從空間上我們要看三類數(shù)據(jù)：自己的、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)大盤的。

從時(shí)間緯度上看，數(shù)據(jù)又可以分為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)也分為歷史數(shù)據(jù)。

▼ 市場(chǎng)數(shù)據(jù)：怎么看？ 進(jìn)入生意參謀后，可以看到一個(gè)入口是市場(chǎng)行情。

在這里，我們可以看到更多關(guān)于市場(chǎng)行情的情況。

市場(chǎng)行情 行業(yè)洞察 人群畫(huà)像 搜索詞分析 行業(yè)直播 對(duì)于已經(jīng)有一定數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思路的商家，人群畫(huà)像的功能是非常值得深入挖掘的。

人群畫(huà)像：通過(guò)對(duì)搜索人群及買家人群的分析，了解潛在買家的特征及喜好；通過(guò)對(duì)賣家人群的分析，了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

在人群畫(huà)像中，生意參謀提供了多個(gè)緯度，幫助商家更好地了解自己的買家情況。

通過(guò)對(duì)店鋪目標(biāo)用戶的細(xì)分，對(duì)買家的社會(huì)屬性、淘寶屬性、搜索習(xí)慣、品牌偏好、類目偏好等進(jìn)行交叉維度分析，幫您清楚定位買家人群,從而制定更有針對(duì)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格策略、推廣策略等。

通過(guò)對(duì)搜索詞維度下的人群分析，幫助賣家通過(guò)社會(huì)屬性、淘寶屬性、行為偏好等多視角分析人群特征，從而在店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格、商品定價(jià)等各方面更精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)用戶； 通過(guò)對(duì)多個(gè)不同搜索詞對(duì)應(yīng)人群的對(duì)比分析，幫助賣家更有針對(duì)性的掌握不同人群的不同特征，提升商品的轉(zhuǎn)化率！ 在幫助商家更好地規(guī)劃商品上，生意參謀也提供了多種緯度的方法： 面向有品牌的商家，生意參謀提供豐富的排行榜信息，了解自有品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的排名。

同時(shí)提供詳細(xì)的品牌粒度的交易、買家、賣家的效果數(shù)據(jù)。

了解當(dāng)前的品牌的趨勢(shì)，子類目構(gòu)成占比，這類品牌商品價(jià)格帶構(gòu)成如何，哪類買家喜歡這個(gè)品牌。

針對(duì)標(biāo)類標(biāo)品，哪些型號(hào)熱賣讓您一目了然。

同時(shí)提供標(biāo)品的數(shù)據(jù)詳情及趨勢(shì)、價(jià)格構(gòu)成、買賣家畫(huà)像等維度的分析，深入了解這款標(biāo)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

除此之外的熱銷和熱門商品榜單，幫您找準(zhǔn)自己位置，定位競(jìng)品。

從商品的屬性入手，讓您了解市場(chǎng)上的熱賣屬性及組合，結(jié)合您自己店鋪的商品情況，幫您找到買家的需求點(diǎn)。

同時(shí)提供強(qiáng)大的屬性組合功能，您可以自由選擇最關(guān)注的多個(gè)屬性，查看組合后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和熱賣榜單，立體規(guī)劃熱賣商品。

面向搜索詞優(yōu)化、詞投放的需求商家，提供最近的相關(guān)行業(yè)的豐富的詞排行榜信息，并針對(duì)原始詞進(jìn)行分詞，更有目的的分析熱詞。

競(jìng)爭(zhēng)情況：如何看？ 如果你想要了解競(jìng)爭(zhēng)情況，生意參謀同樣也提供了一個(gè)參考緯度。

譬如，商家老王查看了他的商品已經(jīng)有100個(gè)人瀏覽過(guò)了，5個(gè)買家爽快的購(gòu)買了。

挺好的，但是，如果從競(jìng)爭(zhēng)的思路來(lái)看，事情又有了一些新的思考緯度： 思考緯度 流失的95個(gè)人去了哪里？他們是隨便逛逛？我的東西不好？流失的95個(gè)人他們最后買的是什么類型的商品？從這個(gè)緯度出發(fā)，進(jìn)入生意參謀后，你可以在專題工具中找到競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析可以提供競(jìng)店分析、競(jìng)品分析以及一鍵關(guān)注等功能。

競(jìng)店分析主要可以分析的內(nèi)容有：購(gòu)買流失、類目相似同層級(jí)、搜索關(guān)鍵詞（后續(xù)放開(kāi)TOP、更細(xì)分層的群體） 購(gòu)買流失的深入分析——流失用戶喜歡去買的競(jìng)品，購(gòu)買流失競(jìng)品商品分析。

同類店鋪的引流渠道探秘——每個(gè)類目引流的渠道各有不同，差異是很大，你如何引流呢？搜索流量爭(zhēng)奪的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)——每天有什么樣的店鋪在和我搶搜索關(guān)鍵詞？ 五

、大關(guān)鍵數(shù)據(jù) 搜索帶來(lái)的訪客數(shù)搜索引流的能力搜索引導(dǎo)下單賣家數(shù)——代表著實(shí)際的轉(zhuǎn)化人數(shù)搜索引流寶貝數(shù)——代表著店鋪引流能力的健康程度，一般來(lái)說(shuō)搜索引流覆蓋的寶貝數(shù)越多越好訪客數(shù)、人均瀏覽量就不說(shuō)了，這是最基本的指標(biāo)

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。 此外，生意參謀的競(jìng)品分析提供了：店鋪購(gòu)買流失人數(shù)TOP商品、購(gòu)買流失金額TOP商品分析，幫助你在選品上作出一些決策

。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。