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    誰動了你的店鋪流量

    152****2842樓主|2022-06-01|13:51|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:105

     進(jìn)入到2022年,很多人發(fā)現(xiàn):淘寶瘋了!規(guī)則不斷變化,玩兒法不斷變化,補(bǔ)單不管用了,七天螺旋不管用了,一片怨聲載道!其實(shí),說白了就一句話:流量少了!本來有權(quán)重的關(guān)鍵詞丶寶貝,突然就沒有排名了!一直穩(wěn)定的自然搜索排名,突然就下去了!原來很管事兒的補(bǔ)單方法,突然就不行了!那么,2015年,到底誰動了你的流量!流量都去哪兒了?其實(shí),說白了,只有一點(diǎn):流量的碎片化分配趨勢讓流量分配的更均勻經(jīng)常有人問我:飛哥,我也沒違規(guī),市場也沒變化,為啥我突然就沒有排名了?我的回答經(jīng)常很蛋疼:很正常?。]錯,就是很正常的! 以前的時候,淘寶為了樹立賺錢的典型,所以就把更多的流量集中在少數(shù)的一些爆款商品上,一下子賺個百八十萬,屌絲逆襲,這故事,多有情節(jié)?。?!但是,現(xiàn)在很明顯,老馬已經(jīng)不需要這么干了,因?yàn)椴恍枰獦淞⒌湫土耍∧敲?,為啥還把更多的流量給你一個人,你又不是老馬的小舅子!所以,2022年,淘寶變化的一個非常重要的趨勢就是流量的碎片化分配!這種流量的碎片化分配,主要體現(xiàn)在了以下幾個點(diǎn)上: 1. 關(guān)鍵詞分配更加分散化以前的時候,如果你的寶貝足夠爆的話,標(biāo)題可能會有一兩百個詞都是有很好的排名的,但是現(xiàn)在,你會突然發(fā)現(xiàn),能給你帶來流量的關(guān)鍵詞數(shù)量在大幅度減少,一般情況下,某個標(biāo)題只能有5——6個關(guān)鍵詞能夠給你帶來流量,其他的都沒戲!而這個,直接導(dǎo)致了你免費(fèi)自然搜索流量的下降:入口少了,流量肯定會少!但是同時,能夠獲得流量的寶貝數(shù)量在增加!所以針對這個,有以下優(yōu)化建議:選詞的時候一定要分析關(guān)鍵詞的競爭力,然后每個標(biāo)題5——6個詞,平均分配給店鋪的所有商品,確保每個寶貝都有機(jī)會獲得一些流量。

    這樣雖然單個寶貝的流量下降,但是整店的流量甚至有可能不降反升 2. 小爆款群的作用要遠(yuǎn)超爆款原先的時候,會有一些爆款出現(xiàn),但是現(xiàn)在淘寶為了給更多的店鋪機(jī)會,給更多的商品機(jī)會,會把流量進(jìn)行碎片化分配。

    淘寶更希望看到的是有越來越多的小爆款出現(xiàn),取代單一的大爆款。

    針對此,企業(yè)的優(yōu)化策略是:不要把所有的資源都集中在某一兩個爆款上了,當(dāng)有爆款出現(xiàn)的時候,應(yīng)該進(jìn)款的用爆款帶動新品,不斷的推出一個個的小爆款,從而在自己的店鋪中形成一個小爆款群。

    全店銷量同樣是2000,集中在一個寶貝上,跟平均分配在10個寶貝上相比,一定是后者給店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重帶來的幫助更大。

     3. 寶貝排名從產(chǎn)品導(dǎo)向往店鋪導(dǎo)向過渡在流量的碎片化分配的趨勢下,淘寶的自然搜索排名將會更加的重視店鋪的綜合質(zhì)量得分。

    我們大家一定要注意,寶貝的排名是由兩部分得分來決定的:產(chǎn)品本身的得分丶店鋪的得分。

    以前的時候,產(chǎn)品本身的得分權(quán)重很高,所以一個寶貝如果成為了爆款,就會一直比較爆,很難收到店鋪內(nèi)其他商品的影響,或者店鋪整體服務(wù)質(zhì)量的影響。

    但是,現(xiàn)在,店鋪的得分對于商品的排名影響會更大,所以,下面這些必須要注意:

    (1)任意商品的違規(guī)都會影響其他商品的排名以前,如果店鋪有商品違規(guī),受影響的是這個商品本身,其他商品,尤其是爆款商品的排名基本不會受到任何影響,但是現(xiàn)在,任意商品的違規(guī)行為都會通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分去影響所有商品的排名。

    (2)滯銷商品會影響商品的排名以前店鋪內(nèi)有滯銷商品的時候,只會影響商品本身的排名,但是現(xiàn)在,會影響非常重要的一個指標(biāo):動銷率                             動銷率=1—滯銷率而動銷率是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分的,他通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,間接的影響商品的排名。

    所以店鋪內(nèi)的滯銷商品一定要及時的處理(3)店鋪的服務(wù)質(zhì)量更加重要包括退款速度丶退款率丶糾紛退款丶旺旺響應(yīng)速度丶旺旺在線時間丶DSR評分丶帶字好評率等等,對商品自然搜索排名的影響都遠(yuǎn)超以前。

      其實(shí),總體來說,2022年,流量變化的趨勢基本是以下幾點(diǎn):

    1. 爆款越來越難打造,淘寶更喜歡所有商品都賣的不錯的,有調(diào)性的店鋪,這種店鋪的整體流量會上漲;

    2. 更多的寶貝能夠銷售出去;

    3. 3更多的店鋪能夠賺錢,但是要想賺大錢,需要投入;

    4. 尤其是中小賣家,關(guān)鍵詞優(yōu)化的環(huán)節(jié)會更加重要。



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