做電商從哪里入手？新手如何做跨境電商？

哪些賣得最好?

拿Shopee來說：Shopee掩蓋了8個市場，新、馬、泰、印、越、菲、臺灣和巴西，這8個市場的文化、言語、生活方式有著十分大的區(qū)別，這些要素決議了不同市場的人群消費需求存在差別性。

如何理解這些差別性?

最直接的方法就是把本人當(dāng)成消費者，進(jìn)入Shopee的購物端，就能夠很直觀地看到平臺主推商品和高銷量商品。

在平臺的角度來看，希望每一個進(jìn)入Shopee的用戶都能停止消費和留存，所以在首頁展現(xiàn)的商品根本都是市場需求較高的商品和類目，才干刺激用戶的購置欲。

所以閱讀購物端十分具有參考性。

另一個方式則是經(jīng)過Shopee官方周報和市場剖析對各市場做初步理解，這些信息在Shopee官方號和本公眾號往期文章均有分享，只需留心看，根本上都能把握住最新的市場需求大方向。

二看：目的市場為什么會喜歡這些商品?

熟習(xí)東南亞市場的賣家都曉得，東南亞市場的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝跇?gòu)造、生活習(xí)氣有著十分大的關(guān)系。

女性的經(jīng)濟(jì)收入不時進(jìn)步后，消費需求和才能都得以提升，所以，女性用品銷售空間和潛力宏大。

要理解這些信息，就需求經(jīng)常關(guān)注東南亞各市場的社會新聞，才干不時積聚對市場的認(rèn)知，對市場理解越深化，就越容易找到進(jìn)入市場的缺口。

所謂的缺口，不單是指市場沒有的商品;而是更偏重于市場有，但還未構(gòu)成壟斷，留給賣家開展、提升空間比擬大。

人們對產(chǎn)品的需求來源于日常生活，越是貼近目的市場的人群生活，就越容易發(fā)現(xiàn)找準(zhǔn)人群的需求。

三看：國內(nèi)貨源網(wǎng)站提供了哪些產(chǎn)品?

在對目的市場控制了一定的信息量后，就要回過頭來找合適銷售的產(chǎn)品。

由于目的市場在海外，海外需求和國內(nèi)的消費供給存在信息差，所以，并不是一切產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場認(rèn)可，比方中國古典作風(fēng)產(chǎn)品，在局部市場的需求空間比擬狹窄，很難賣得動。

除了樣式的選擇外，價錢要素也是賣家要思索的重點。

局部產(chǎn)品的市場價錢范圍曾經(jīng)構(gòu)成，在Shopee平臺上看到的月銷量上萬的產(chǎn)品，根本上價錢都曾經(jīng)壓到極致，很多產(chǎn)品比國內(nèi)批發(fā)本錢更低，憑仗價錢優(yōu)勢，這些產(chǎn)品的需求量十分大。

但假如新手賣家選擇這些產(chǎn)品則很難運營：價錢高了，顧客不買單;價錢低了，本人血虧。

選擇不同的產(chǎn)品才干避開本錢價錢斗爭。

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