雙十一大促淘寶賣家怎么花錢最有效果?

雙十一大促淘寶賣家怎么花錢最有效果?

面對淘寶各式各樣的活動，淘寶賣家都需要花錢，那么面對一年一度的雙十一大促，淘寶賣家怎么花錢最有效果?

答案就在幕思城帶來的這一篇雙十一大促淘寶賣家怎么花錢最有效果?

的文章之中!

優(yōu)秀商家的的投放特點(diǎn)就是以直通車為主，分配也很平均，每天都差不多，雙11當(dāng)天也沒有特別發(fā)力。

這與直通車的特點(diǎn)相關(guān)，直通車流量存在一定的天花板，流量需求很大的時(shí)候會碰到天花板。

再者，它的投產(chǎn)比可預(yù)知。

第三點(diǎn)是，直通車主導(dǎo)的商家更愿意把戰(zhàn)線拉長。

我當(dāng)天火力比不過你，可以使勁提前，先賺時(shí)間，把我的收藏加購拽到手里面，再做收割。

直鉆結(jié)合的商家在10月份的蓄水期，直通車的投放比例大于鉆展，從11月1日起投放進(jìn)入了爆發(fā)期，而且鉆展的投放比例超過了直通車，盡管鉆展的可評價(jià)性比較低，但商家還是加大在鉆展方面的投入，以吸引更多流量進(jìn)入店鋪。

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雙11當(dāng)天優(yōu)秀商家如何規(guī)劃投放預(yù)算?

雙11當(dāng)天有3個(gè)值得關(guān)注的時(shí)間段：第一個(gè)是午夜瘋搶階段，從0點(diǎn)到2點(diǎn);第二個(gè)高峰段比平時(shí)持續(xù)的時(shí)間更長，一直延伸到下午6點(diǎn);第三個(gè)購物高峰期出現(xiàn)在20點(diǎn)到24點(diǎn)的位置。

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精準(zhǔn)投放投給誰?

精準(zhǔn)投放離不開一個(gè)詞：圈人 女裝自然女性買的多。

2015年到2016年，女生的占比越來越高;第二步看一下年齡層級，女裝購買的客單價(jià)會隨著年齡上升而上升，客單價(jià)越高的客人價(jià)值越高。

從數(shù)據(jù)維度來說，女生對于自身穿衣風(fēng)格的定型節(jié)點(diǎn)發(fā)生在23到28歲，雖然之后會有一定變化，但是主線可能是比較穩(wěn)定的。

年輕人19到35歲，他們在品類偏好上差的很多。

所以要強(qiáng)調(diào)，投放圈年齡是很重要的。

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大碼中老年女裝一定要投給中老年?

就舉一個(gè)例子，29到35歲，偏好最高的是什么?

大碼中老年女裝!

其實(shí)大家都很聰明，深想一層就知道，他們有孝敬父母或者幫父母買的行為，偏好度很高。

所以我們做中老年女裝一定投中老年嗎?

肯定不是，應(yīng)該投什么呢?

也不能投太年輕的人，29歲到35歲就是很好選擇。

其它的品類我們可以參照對應(yīng)的年齡去看，相信大家還是會有收獲的。

看到這里，關(guān)于雙十一大促淘寶賣家怎么花錢最有效果?

的問題是不是迎刃而解啦!

趕緊去花錢備戰(zhàn)雙十一大促吧!

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