2016年跨境電商節(jié)日季大賺秘訣

關(guān)于跨境出口電商賣家來說，隨著下半年西方節(jié)假日的紛繁來襲，一年一度的銷售旺季也隨之到來。

您的旺季銷售戰(zhàn)略籌備的怎樣樣了?

無妨看看本文，我們將總結(jié)2015年節(jié)日季的關(guān)鍵指標(biāo)，在此根底上分析2016年節(jié)日季的趨向,并提供一系列應(yīng)對行動，希望可以協(xié)助您充沛籌備，祖先一步，在1月份節(jié)日完畢后為這個(gè)節(jié)日季的成果感到驕傲。

2015年整個(gè)節(jié)日季(11-12兩個(gè)月)美國銷售額超越690億美金，比2014年同比增長20%,大大超出comScore預(yù)測的行業(yè)14%的增長率。

其中，桌面銷售額為564億美金，挪動端銷售額為126億美金,分別比2014年同比增長6%和59%。

1.網(wǎng)絡(luò)星期一(11月30日)：22.8億美金的銷售額占領(lǐng)第一位。

2.網(wǎng)絡(luò)星期一的后一天(12月1日)：19.5億美金，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售熱度。

3.黑色星期五(12月27日)：16.5億美金。

4. 12月第二個(gè)周五(12月11日)：14.7億美金。

5.綠色星期一(12月14日)：14億美金。

更多日期排名，請看下圖：綠色星期一

、網(wǎng)絡(luò)星期一和黑色星期五同比增長占前三位，分別為32%、12%和10%

。亞馬遜增長24.1%，高于真?zhèn)€電商渠道節(jié)日季的表現(xiàn)20.9%

。谷歌購物和第三方平臺分別增長24.3%和82.8%

。2015年節(jié)日季，59%的在線銷售都是在挪動設(shè)備上停止的

。從ChannelAdvisor同店銷售報(bào)告來看，挪動端有62%的同比增長

。我們根據(jù)經(jīng)歷，以下重要的日期和行動倡議千萬不要錯(cuò)過：-11.9:向你的客戶宣布你的免運(yùn)費(fèi)政策和日期

。-11.24：感恩節(jié)

。-11.25：黑色星期五，第二大在線銷售日(根據(jù)ChannelAdvisor SSS report)-11.26：網(wǎng)絡(luò)星期六，挪動流量轉(zhuǎn)化頂峰日-11.28：網(wǎng)絡(luò)星期一，第一大在線銷售日-12.12：百萬星期一，第三大在線銷售日-12.20：提示免運(yùn)費(fèi)政策行將到期-12.24：圣誕節(jié)前夕-12.25：圣誕節(jié)-12.26：在一切銷售渠道啟動節(jié)后銷售方案亞馬遜今年將繼續(xù)快于它的競爭對手

。從2014年第一季度起，亞馬遜3P的收入開端超越1P的收入，且奉獻(xiàn)值越來越大

。亞馬遜上的競爭是劇烈的，在節(jié)日季期間的競爭愈加劇烈

。如今我們提供幾個(gè)提升亞馬遜銷量的竅門：-優(yōu)化搜索詞條和商品登載：亞馬遜允許對每件商品最多運(yùn)用五個(gè)搜索詞條

。運(yùn)用亞馬遜搜索詞條時(shí)，要牢記以下提示：運(yùn)用一個(gè)詞而不是短語，較長的短語意味著消費(fèi)者必需搜索這個(gè)準(zhǔn)確的短語才干找到你的商品；不要反復(fù)運(yùn)用商品標(biāo)題中的詞，由于亞馬遜曾經(jīng)將這些詞放在搜索結(jié)果內(nèi)了；搜索同類商品并查看那些排名靠前的商品登載，從中找到你可能還沒有運(yùn)用的詞；然后不停的測試最有效的搜索詞條

。-實(shí)時(shí)監(jiān)控價(jià)錢和改價(jià)：這聽上去有點(diǎn)難以操作，但是不用擔(dān)憂，暢路銷價(jià)錢查看器和動態(tài)改價(jià)器就像在黑夜里一盞明燈，實(shí)時(shí)監(jiān)測你的產(chǎn)品，關(guān)注你的競爭對手，自動在你設(shè)定的設(shè)定的范圍值內(nèi)調(diào)高或調(diào)低你的價(jià)錢，保證你取得最大銷量的同事也能保證最大的利潤

。特別是對BuyBox具有者的時(shí)辰監(jiān)控，動態(tài)改價(jià)更能協(xié)助你獲取BuyBox

。-運(yùn)用FBA配送效勞：運(yùn)用FBA配送的商品不只更容易排名在搜索結(jié)果頁面的前端，而且及時(shí)配送更能提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)

。值得一提的是，F(xiàn)BA可以讓你接觸優(yōu)質(zhì)的Prime客戶，通常來講Prime客戶消費(fèi)是非Prime客戶的兩倍

。2015年第四季度中，沃爾瑪電商平臺同比增長高達(dá)66.2%

。2016年，沃爾瑪重新啟動電商平臺，加大對第三方賣家的招商，并以收買美國第四大平臺Jet、沃爾瑪?shù)谌劫u家的商品與沃爾瑪自有庫存一同顯現(xiàn)，被稱為“沃爾瑪電商平臺商品”并顯現(xiàn)賣家稱號

。固然沃爾瑪，Jet的后臺還不成熟，關(guān)于ChannelAdvisor的賣家來說，由于具有了中央商品庫和自動匹配功用，在新的買賣平臺上起步將是一個(gè)高效和簡單的流程

。你能夠直接運(yùn)用已有的庫存文件，經(jīng)過ChannelAdvisor智能化、自動化登載到沃爾瑪、Jet等平臺上去

。在節(jié)日旺季，你還能夠參與特別優(yōu)惠商機(jī)，例如：每日超值優(yōu)惠，暢享沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)流量

。節(jié)日季的銷售速度十分快，多平臺、多賬戶的庫存聯(lián)動調(diào)是一個(gè)大問題

。ChannelAdvisor的動態(tài)庫存性能能夠跨平臺、跨賬戶同步更新顯現(xiàn)最大庫存

。假定你有100件商品，并在多個(gè)國度的多個(gè)平臺上登載，如eBay和亞馬遜，經(jīng)過ChannelAdvisor庫存魔法器，銷售出1件產(chǎn)品后，eBay和亞馬遜的產(chǎn)品數(shù)量會自動更新，以防止超賣

。關(guān)于那些銷售速度較快的產(chǎn)品，你應(yīng)該設(shè)置平安庫存緩沖，以防止超賣

。節(jié)日季完畢后的庫存產(chǎn)品應(yīng)該怎樣處置？簡直每個(gè)電商平臺都有各種附小方案(如eBay的每日優(yōu)惠、亞馬遜的閃電優(yōu)惠等)或嘗試組合銷售，如針對新的電子產(chǎn)品的車載充電器和壁掛充電器

。- 登載到電商平臺：- 進(jìn)入社交平臺：- 便利的購物和支付：在節(jié)日季期間，重要的是要確保物流的智能化，以確保為顧客提供最快、最廉價(jià)的配送

?！懊膺\(yùn)費(fèi)日”等自創(chuàng)節(jié)日曾經(jīng)加劇了眾多網(wǎng)上購物者對免運(yùn)費(fèi)(快速！)的等待

。在2015年節(jié)日季中，有64%的批發(fā)商提供了無條件免費(fèi)配送，最快的配送速度為2.8天

。本文"2016年跨境電商節(jié)日季大賺秘訣"

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