淘寶店鋪的爆款有什么效率？怎么才能打造自己的爆款？

         但是呢，除了這條線之后，其實(shí)可優(yōu)比還有一條被忽視的，很多人看不到的線，這個(gè)也特別重要，我們之前沒(méi)有說(shuō)，就是“舉例說(shuō)明，可優(yōu)比把一個(gè)準(zhǔn)媽媽購(gòu)買嬰童用品產(chǎn)品的先后，劃個(gè)時(shí)間線，可能在孩子沒(méi)出生前，就開始準(zhǔn)備嬰兒床，床墊，被子，出生之后要買喂養(yǎng)的工具，再大一點(diǎn)，可能會(huì)買出去的推車，腰凳，再長(zhǎng)大點(diǎn)，就會(huì)給小孩子買玩具了我們?cè)谡勎覀兊挠^點(diǎn)，在現(xiàn)在的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)度下，除非產(chǎn)品有核心優(yōu)勢(shì)，否則爆款單獨(dú)都很難盈利，所以要依賴基于一個(gè)人群的多個(gè)場(chǎng)景需求的產(chǎn)品線布局，來(lái)讓爆款實(shí)現(xiàn)“核彈頭”的功能，最終讓一個(gè)爆款，去引爆一個(gè)店鋪產(chǎn)品群，來(lái)提高爆款效率所以，我們得出結(jié)論，為了讓爆款效率更高點(diǎn)，關(guān)聯(lián)更強(qiáng)點(diǎn)，我們需要除了人群定位之后，還有一條線，我們把它稱為“然后，基于“人群+場(chǎng)景線”這樣去擴(kuò)展產(chǎn)品，比如睡眠線里的產(chǎn)品是床和床墊，這樣才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，我們說(shuō)，這是可優(yōu)比的“點(diǎn)，線，面”結(jié)構(gòu)幾乎用最好的材質(zhì)，不賺錢在賣，但是因?yàn)榇苍趮雰嘿?gòu)物線的最前端，所以這個(gè)產(chǎn)品一旦起來(lái)，并且讓客戶感到非常滿意，那就可以基于嬰兒的成長(zhǎng)，去帶動(dòng)“嬰兒購(gòu)物時(shí)間線”后面一系列產(chǎn)品的銷售了其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，在消費(fèi)者購(gòu)物衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)間線里，往往先購(gòu)買馬桶，再購(gòu)買浴室柜，然后再裝修淋浴房，所以他做這個(gè)浴室柜，是處于時(shí)間線的中段，所以就帶不起馬桶我給你再舉個(gè)例子，今天我給診斷的一家衛(wèi)浴用品的店鋪，他們賣浴室柜，馬桶，淋浴房，他們的熱銷產(chǎn)品，是浴室柜，他們發(fā)現(xiàn)浴室柜起來(lái)，去帶動(dòng)淋浴房的銷售，很容易，但是帶不動(dòng)馬桶的銷售，他們就很奇怪，來(lái)問(wèn)我人群+時(shí)間線，用戶在某個(gè)需求場(chǎng)景下，先購(gòu)買的產(chǎn)品，可以帶動(dòng)后面的比如可優(yōu)比定位的剛出生的嬰兒，這個(gè)人群需求的產(chǎn)品比較多，比如嬰兒床帶嬰童床墊，就比較好帶，但是嬰兒床帶推車，就相對(duì)難一點(diǎn)我給他的建議是，店鋪趕緊上架馬桶，質(zhì)量好點(diǎn)的，哪怕顧客買馬桶你不賺錢，只要用戶對(duì)馬桶滿意了，那就能帶動(dòng)你整個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量了再舉例，如果可優(yōu)比最先推起來(lái)的爆款，是一款兒童玩具，基于這個(gè)玩具，再去推一個(gè)嬰兒吃飯的，或者嬰兒床，就基本不可能了                

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