抖音盒子入駐及開播指南！

它會面臨哪些應(yīng)戰(zhàn)了。

1. 想要去做無論你供認(rèn)與否，你都不得不供認(rèn)，用戶刷抖音、玩快手的心智是來消費內(nèi)容的，消遣文娛的。

結(jié)果如今每刷三條就是讓用戶買買買，引導(dǎo)讓用戶去直播間下單，關(guān)于那些還沒構(gòu)成消費習(xí)氣的用戶很突兀，而且體驗很不好。

之前潘亂教師提到過：“短視頻 feed 流有一個東西叫 AD-load，就是你刷幾條視頻插一條廣告，這個AD-load 大約是 8%，就是 100 條里面給你插 8 條廣告。

這個數(shù)字你沒方法再提升了，這個就是廣告的庫存，只能這么多，不然影響用戶體驗”。

我想答案不言自明。

目前抖音在內(nèi)測的其中一個版本(估計有5%-10%的用戶可見)，【商城】與關(guān)注頁、引薦頁并列。

關(guān)于抖音來講，當(dāng)然是出于對流量有效分發(fā)和最大化提升流量轉(zhuǎn)化效率的綜合考量。

但，真確實定這不影響用戶體驗嗎?

所以，抖音決議將內(nèi)容生態(tài)做辨別，共通但存異，一個用于文娛，一個用于種草。

這個過程中，直播間會大量吃掉用戶的消費時間，這必然會擠壓到用戶本來的內(nèi)容消費場景和時長，招致對應(yīng)的廣告營收從內(nèi)部就遭到了要挾。

當(dāng)?shù)诌_某個臨界點時，會不會呈現(xiàn)互相牽制以至此消彼長的可能性?

我想答案是：會的。

單獨整個抖音盒子 App 。

為什么?

知乎呢?

知乎 VP 高強在商業(yè)大會上表示：知乎 2020 年內(nèi)容帶貨， 達成 GMV 50 億;2021 年上半年達 35.2 億，同比增長148%。

再加上在 11 月初，字節(jié)跳動其國內(nèi)廣告收入中止增長，特別是被稱作“流量發(fā)起機”的抖音廣告收入增長也墮入停滯狀態(tài)。

第二個一定要做的理由是要給商家、品牌希望。

目前有太多的商家在抖音做直播帶貨，都“死”在了第一步。

就是起號階段。

抖音的直播帶貨相比淘寶有十分大的不同，由于直播間是要靠引薦取得流量，而引薦機制就有各種指標(biāo)，關(guān)于淘系或新入局的商家而言壓基本玩不轉(zhuǎn)，這也是為什么那些培訓(xùn)抖音直播帶貨這么火的緣由。

商家病急亂投醫(yī)。

當(dāng)大多數(shù)正軌的商家在抖音持續(xù)不能盈利以至虧損時，他們可能就會失望。

而商家的失望以至放棄，會讓他們的預(yù)算消逝。

這當(dāng)然不是抖音想要看到的。

三、面臨的應(yīng)戰(zhàn)當(dāng)然即便是流量工廠強如字節(jié)跳動，也不可能說是干一個App成一個，比方曾經(jīng)的悟空問答，即便有了 300 個知乎大 V 完成了冷啟動，也仍然泯滅于眾生。

那抖音盒子會面臨哪些應(yīng)戰(zhàn)?

1. 用戶心智樹立首先，用戶關(guān)于抖音盒子是如何感知的?

也是我們常說的貨找人。

心智自身還是文娛，而非買賣。

那么抖音盒子假如與淘京拼正面剛，就要有共同的賣點。

假定淘寶是全品類，京東走的物流快的心智，拼多多走的廉價。

那么抖音盒子的共同賣點呢?

潮流?

年輕人?

我個人覺得這個賣點或定位關(guān)于用戶感知來講過于模糊不清。

2. 用戶的消費習(xí)氣遷移流量的實質(zhì)就兩點：人流和留人。

用戶下次人找貨時會優(yōu)先選擇抖音盒子嗎?

即便會，抖音盒子的商家、商品數(shù)量或價錢優(yōu)勢能取得用戶的喜愛嗎?

用戶的消費習(xí)氣能順利遷移嗎?

用戶會像在抖音上刷種草內(nèi)容一樣自然嗎，會構(gòu)成購物、買賣習(xí)氣嗎?

正如用戶會在淘寶上消費短視頻內(nèi)容嗎?

簡單來講，就是愈加內(nèi)卷了。

存量時期，用戶和流量明顯曾經(jīng)不夠用了。

同時任何一個平臺都有本人的屬性，商家都需求單獨學(xué)習(xí)如何更好的在平臺上獲取精準(zhǔn)流量，抖音盒子關(guān)于商家亦是如此。

但這些流量都被稱之為公域流量，商家需求一遍遍破費本錢去不時的獲取流量，每新出一個平臺，就要重新來一遍，每新出一個平臺，就要重新投放廣告。

而這次抖音盒子的玩法或許與以往又都不一樣，大局部商家如今連抖音都還沒玩明白。

這能否給了商家宏大的流量不平安感。

私域相對公域能夠完成反復(fù)、低本錢以至接近免費的觸達精準(zhǔn)用戶。

畢竟假如流量只能運用一次，不能反復(fù)運用，才是最貴的。

為什么不引流到私域，一勞永逸呢?

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者來講，特別是個人內(nèi)容創(chuàng)作者，每個人都處于同一同跑線，比方種草達人，穿搭博主(小紅書是不是躺槍了?

)將來全品類及抖音盒子網(wǎng)頁版上線后，完成抖音網(wǎng)頁版+盒子網(wǎng)頁版無縫銜接，比方承接用戶在抖音網(wǎng)頁版上搜索辣子雞丁做菜視頻后買調(diào)料的需求，同時完成對百度和淘寶的截流。

細思極恐。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。