淘寶常用的三種獲取流量的渠道的特性

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于現(xiàn)在的淘寶店鋪而言，獲得流量有幾種不同的方法，在本文中，幕思城電商為各位分享幾種不同的流量獲取渠道的特性，幫助各位能夠更好的針對(duì)這幾個(gè)地方做相關(guān)的流量，有興趣的可以來(lái)看一看。

首頁(yè)流量：

這個(gè)渠道的特性就是淘寶系統(tǒng)對(duì)我們產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)行收集，整理為關(guān)鍵詞詞根，從而給我們這個(gè)單品匹配推送到系統(tǒng)認(rèn)為對(duì)我們產(chǎn)品最有潛力購(gòu)買(mǎi)的人群，展現(xiàn)在他們面前，且這個(gè)渠道購(gòu)物的人群沒(méi)有較強(qiáng)和明確的購(gòu)物欲望，因?yàn)檫@個(gè)渠道的消費(fèi)者大多屬于逛”的狀態(tài)去打開(kāi)淘寶瀏覽，所以轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低是正常現(xiàn)象，

一般情況下偏低客單價(jià)[20-100元的產(chǎn)品可以做到2%-3%左右轉(zhuǎn)化率，甚至更高，可以參考自己競(jìng)品首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，如果低于這個(gè)數(shù)據(jù)，那么就代表著你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性出現(xiàn)問(wèn)題，(因?yàn)槭醉?yè)流量的系統(tǒng)給產(chǎn)品推送展現(xiàn)更多是靠消費(fèi)者近期搜索過(guò)什么關(guān)鍵詞，這個(gè)詞跟你的產(chǎn)品標(biāo)簽相不相匹配，從而決定是否給與展現(xiàn))導(dǎo)致系統(tǒng)匹配的詞根人群跟你產(chǎn)品標(biāo)簽相對(duì)不精準(zhǔn)，從而拉低你的轉(zhuǎn)化，所以我采取的方式是從搜索入手，糾正人群標(biāo)簽

搜索流量：

這個(gè)渠道的特性在于消費(fèi)是明確自己要購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，例如你可能要購(gòu)買(mǎi)一雙上班穿的尖頭的款式的高跟鞋，那大部分的人就會(huì)搜索關(guān)鍵詞：高跟鞋女商務(wù)尖頭”從而展現(xiàn)的產(chǎn)品都是尖頭的商務(wù)風(fēng)格的高跟鞋子，

這種特定的情況下購(gòu)物欲望是偏強(qiáng)的而且精準(zhǔn)的，所以我們要分析這個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率過(guò)低的原因是哪些不精準(zhǔn)的詞根帶來(lái)的流量拉低了轉(zhuǎn)化率，讓轉(zhuǎn)化過(guò)高的詞根頂替上去

大部分的商家店鋪這里關(guān)鍵詞流量有3種情況：

①關(guān)鍵詞訪客極少：

單品權(quán)重過(guò)低，應(yīng)先讓產(chǎn)品有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量，完善單品的標(biāo)題，屬性，內(nèi)功等信息，提升產(chǎn)品的權(quán)重值，也可利用直通車(chē)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V引流，測(cè)試出本產(chǎn)品的一些高轉(zhuǎn)化的一些關(guān)鍵詞;

②來(lái)的詞都是不精準(zhǔn)：

大部分是因?yàn)榻M成標(biāo)題所采用的關(guān)鍵詞沒(méi)有用阿錦老師的數(shù)據(jù)分析法進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞組成標(biāo)題，導(dǎo)致組成標(biāo)題的關(guān)鍵詞都是一些不精準(zhǔn)詞(或競(jìng)爭(zhēng)大，搜索人氣少，沒(méi)有高轉(zhuǎn)化)，從而不會(huì)有好的數(shù)據(jù)反饋表現(xiàn)，影響整個(gè)單品數(shù)據(jù)，因?yàn)樯婕皟?nèi)容偏多，所以如果有同學(xué)不會(huì)，可在下方評(píng)論，下篇文章可為大家詳細(xì)解讀;

③來(lái)的詞都是些大詞：

單品主要搜索流量都是大詞的訪客情況下，只有在一些標(biāo)簽極其精準(zhǔn)的一些大店才會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槿绻阒皇且粋€(gè)中小賣(mài)家，單品銷(xiāo)量并不高，當(dāng)消費(fèi)者搜索一個(gè)大詞看到的產(chǎn)品你展現(xiàn)在他的面前，周?chē)母?jìng)品銷(xiāo)量其實(shí)都是幾千，幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的月銷(xiāo)，對(duì)不對(duì)?

那消費(fèi)者的購(gòu)物心理是即使覺(jué)得你再好，大多消費(fèi)者還是優(yōu)先選擇銷(xiāo)量偏多的產(chǎn)品下單，這是其一原因，還有就是在一個(gè)產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞沒(méi)有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的情況下，系統(tǒng)給產(chǎn)品大詞所匹配的人群也會(huì)比較廣泛不精準(zhǔn)，因?yàn)閷?duì)應(yīng)人群不精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不適合擁有這個(gè)詞的流量，導(dǎo)致沒(méi)幾天流量就會(huì)下滑，所以中小賣(mài)家所選擇的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞在前期一定要以小詞為主，否則就是一人面對(duì)千軍萬(wàn)馬，別人即使想買(mǎi)你，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也受到嚴(yán)重?cái)D壓;

淘內(nèi)免費(fèi)其他：

這個(gè)流量渠道一直是很多商家的困惑，這個(gè)其他流量到底是哪里的其他流量?見(jiàn)下文：

淘內(nèi)免費(fèi)其他流量包括：

1.通過(guò)淘寶搜索，輸入關(guān)鍵詞后，從搜索結(jié)果頁(yè)中點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪或?qū)氊愒斍轫?yè);

2.通過(guò)手機(jī)瀏覽器，訪問(wèn)淘寶網(wǎng)，搜索后進(jìn)入店鋪或?qū)氊愒斍轫?yè);

3.天貓app中，輸入關(guān)鍵詞后，從搜索結(jié)果頁(yè)中點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪或?qū)氊愒斍轫?yè);

4.通過(guò)手機(jī)瀏覽器，訪問(wèn)天貓，搜索后進(jìn)入店鋪或?qū)氊愒斍轫?yè);

5.在首頁(yè)等一系列淘寶無(wú)線端的活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)入，活動(dòng)包括如首頁(yè)的搶購(gòu)、生活圈、逛店鋪、精選活動(dòng)、淘金幣、天天特價(jià)、淘寶清倉(cāng)等;

特別說(shuō)明：如果已經(jīng)投放了付費(fèi)廣告，比如通過(guò)鉆展展現(xiàn)在淘寶首頁(yè)，那么來(lái)源記為鉆石展位，而不是淘寶活動(dòng);大原則中的付費(fèi)優(yōu)先原則。

以上就是常見(jiàn)的在過(guò)程中的流量獲取的渠道，如果各位還有其它想要了解的有關(guān)淘寶方面的內(nèi)容，歡迎繼續(xù)瀏覽幕思城電商的其它頁(yè)面。

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