8年推廣經(jīng)驗(yàn)告訴你怎么提高質(zhì)量分

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

開過直通車的商家都知道，總會(huì)有一種現(xiàn)象，就是出價(jià)已經(jīng)很高了，但是曝光跟流量一直都跟不上，而且投入產(chǎn)出比低，轉(zhuǎn)化率一直都是一個(gè)問題；其實(shí)直通車投放的重點(diǎn)就在于關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整，包括出價(jià)、刪減、投放時(shí)間、針對(duì)人群等細(xì)節(jié)都非常重要；而且人群劃分的分析、考慮人群需求、人群匹配好，這些則直接影響整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化率，所以，其實(shí)直通車的操作還是看細(xì)節(jié)，比如提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，下面幕思城電商平臺(tái)小編就帶您來看看8年推廣經(jīng)驗(yàn)者分析的提高質(zhì)量分讓直通車不再出高價(jià)的方法與做法。

一、分析問題

數(shù)據(jù)看過了，各位有什么想法。商家找我的時(shí)候，就說車子翻車了，花費(fèi)太高了，車子燒不起了。確實(shí)你看PPC，女裝產(chǎn)品，這么高的花費(fèi)，這是土豪才能接受的花費(fèi)。不看價(jià)格，看療效?？吹竭@樣的數(shù)據(jù)，是商家沒有去操作的問題么，不是?？催@投放，也是想著做好，有一些操作經(jīng)驗(yàn)的。和商家也溝通了不少，聊了一些操作上的想法，想法好的，但也要看實(shí)際投放的情況。想著把車子操作好，要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，然后發(fā)現(xiàn)自己的操作問題。

二、商家直通車操作正確想法：

1.商家現(xiàn)在直通車賬戶權(quán)重低，都是7分，8分的詞，只投放了10個(gè)關(guān)鍵詞，分階段養(yǎng)詞，先做權(quán)重，弄太多低分關(guān)鍵詞，拉低整體權(quán)重，操作難度大。

2.部分熱度高的關(guān)鍵詞，選用精準(zhǔn)匹配，控制展現(xiàn)，以免弄來太多展現(xiàn)，造成點(diǎn)擊率跟不上，反而拉低了整體權(quán)重。

這兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都是沒有問題的，如果只是看賬戶確實(shí)是這樣。但是在控制展現(xiàn)，為什么點(diǎn)擊率還是這種基礎(chǔ)點(diǎn)擊率，而不是很高的點(diǎn)擊率，這里就要說下產(chǎn)品，以及關(guān)鍵詞選擇的問題。想法是好的，但是具體操作的時(shí)候，一開始就沒有走對(duì)，后續(xù)怎么優(yōu)化，賬戶都起不來的。

店鋪是前段時(shí)間操作的，現(xiàn)在是復(fù)盤分析當(dāng)時(shí)接觸店鋪操作，以及后續(xù)調(diào)整的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)后邊做秋冬款產(chǎn)品的朋友有所幫助。產(chǎn)品不方便，直接拿出來讓各位看，平臺(tái)這么多流量，店主可不想要一批批的參觀者。找了一個(gè)不錯(cuò)的參考產(chǎn)品，事情就能說的很清楚。

就是這樣一款針織開衫，看產(chǎn)品直接的視覺效果還是可以的。但就是這樣一款應(yīng)季的產(chǎn)品，商家遲遲推不起來，推得一度以為是不是產(chǎn)品問題。但是寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)告訴他，寶貝潛力還是不錯(cuò)的。只看寶貝，看不出問題在哪兒，看看產(chǎn)品標(biāo)題你就知道了：【春秋季薄款針織衫女開衫長袖V領(lǐng)外搭短款毛衣小披肩外套空調(diào)衫】。

（1）核心詞是什么-針織衫、毛衣

（2）重要屬性詞是什么-長袖、開衫、

（3）產(chǎn)品描述屬性詞是什么-寬松、V領(lǐng)、紅色

既然清楚產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞了，那么看看商家的關(guān)鍵詞投放選取就知道問題出在哪里了。從最開始的關(guān)鍵詞選詞，就有問題，后邊的優(yōu)化就是問題。

3.關(guān)鍵詞篩選

已經(jīng)分析過寶貝的核心詞是什么，看商家投放的關(guān)鍵詞核心詞是什么，針織衫女。多數(shù)關(guān)鍵詞都是圍繞針織開衫這個(gè)詞在組詞，但是看產(chǎn)品標(biāo)題，以及產(chǎn)品自身靠前的核心詞是針織衫開衫女。

商家為什么重點(diǎn)做針織衫，就是因?yàn)橐灿忻?，感覺現(xiàn)在的應(yīng)該毛衣也能賣。沒去選擇相關(guān)性更好的毛衣女詞組，但是針織衫女你可以看基礎(chǔ)分都在7分左右。直接的低分?jǐn)?shù)權(quán)重只有2個(gè)原因，一個(gè)賬戶權(quán)重自身就低，第二個(gè)所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性差。根據(jù)市場，店鋪進(jìn)店情況，以及產(chǎn)品屬性，都是針織衫女關(guān)鍵詞進(jìn)店更多，所以直接調(diào)整了投放的關(guān)鍵詞。圍繞店鋪的核心詞，重點(diǎn)屬性詞去操作，才能及時(shí)的做好權(quán)重。

4.關(guān)鍵詞匹配方式選擇

可以看商家投放的時(shí)候，都是在操作精準(zhǔn)匹配。操作精準(zhǔn)匹配不是問題，商家的想法，自然是想著控制展現(xiàn)，要精準(zhǔn)流量。但是在考慮精準(zhǔn)性的時(shí)候，還要考慮關(guān)鍵詞的質(zhì)量分情況。

如果質(zhì)量分的基礎(chǔ)已經(jīng)很差，選擇精準(zhǔn)匹配會(huì)限制展現(xiàn)。本身質(zhì)量分的權(quán)重已經(jīng)很低，這時(shí)候用精準(zhǔn)匹配，你的競價(jià)引流能力是很差的，自然是拿不到什么展現(xiàn)的。你認(rèn)為是出價(jià)問題，一味調(diào)高價(jià)格，最終得到的就是個(gè)高PPC，問題越來越多。車子優(yōu)化，要看你的思路對(duì)不對(duì)，不是自以為是正確的。鮮活的翻車店鋪有的是，車子做好的是不是你。

不要陷入匹配方式的坑里，我說了不讓用精準(zhǔn)，那我用廣泛匹配，是不是就沒問題了。事情想得簡單了，問題出來了。廣泛匹配是可以獲取不錯(cuò)的展現(xiàn)，尤其是針對(duì)一些賬戶權(quán)重差的計(jì)劃，都是要用廣泛匹配去獲取流量，配合好的創(chuàng)意圖，獲取點(diǎn)擊，拉升權(quán)重。但這里，不是所有關(guān)鍵詞都要用廣泛匹配，最直接的例子，廣泛匹配會(huì)引入一部分垃圾流量。

我推得產(chǎn)品是男士內(nèi)褲，但是進(jìn)店訪客確是通過女士內(nèi)褲進(jìn)入。這就是廣泛匹配下帶入的流量，當(dāng)然這一點(diǎn)如果你店鋪這種流量占比很少，可以不用管。但是如果這種進(jìn)店訪客多，你就要看看自己的操作了。

常說直通車要精準(zhǔn)引流，但是你店鋪通過直通車進(jìn)入店鋪的訪客，都是和產(chǎn)品無關(guān)的訪客。可以說，人群標(biāo)簽混亂，引流不精準(zhǔn)，寶貝的收藏加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度差，即使點(diǎn)擊高，但是直通車整體引流效果不好。這種問題持續(xù)下去的結(jié)果就是，你車子導(dǎo)入的都是垃圾訪客，后續(xù)會(huì)匹配更多垃圾流量，車子越開越差。

這種問題，想著避免就要調(diào)整你關(guān)鍵詞的匹配方式，不要為了簡單，都是統(tǒng)一設(shè)置，要根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞的熱度，選擇匹配方式。直通車引流精準(zhǔn)，才是加權(quán)的，那些開車很久，流量卻沒有起來的老鐵，要審視下自己的操作了。

5.直通車優(yōu)化調(diào)整

既然看到操作上的問題，直通車的操作就要相應(yīng)的調(diào)整到位。分析好了店鋪操作上的細(xì)節(jié)，直接重新篩選的關(guān)鍵詞，以核心詞，主要屬性詞，關(guān)聯(lián)屬性詞去做關(guān)鍵詞投放，基礎(chǔ)分就能變化。結(jié)合不同關(guān)鍵詞，引流能力的差異，選用不同的匹配方式去投放。

最終的操作結(jié)果就是，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分幾天時(shí)間就優(yōu)化上去，權(quán)重上去了，整體的出價(jià)降低，不再像之前出價(jià)三四塊，都拿不到流量，現(xiàn)在出價(jià)幾毛錢，就可以拿到流量，配合好創(chuàng)意圖賣點(diǎn)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高，PPC有不錯(cuò)的反饋。

大家都清楚直通車是個(gè)引流工具，如果一味引流但是無轉(zhuǎn)化，就會(huì)淪為燒錢工具，所以想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞，其他操作經(jīng)驗(yàn)都需要你們自己從實(shí)踐中吸取，再多看一些案例，相信大家開車技術(shù)會(huì)越來越好的，好了，想要知道更多干貨分享，就收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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