什么是快手商品分銷庫?商家如何申請(qǐng)開通快手商品分銷權(quán)限?-快手好物聯(lián)盟快手營(yíng)銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題快手好物聯(lián)盟,什么是快手商品分銷庫,商家如何申請(qǐng)開通快手商品分銷權(quán)限,快手聯(lián)盟是什么,快手營(yíng)銷引流。
快手電商正在低調(diào)推廣一個(gè)名為“快手聯(lián)盟”的新項(xiàng)目。在官方定義中,“快手聯(lián)盟”是提供給達(dá)人快速找到優(yōu)質(zhì)快手自建小店商品的CPS平臺(tái),快手自建小店商家也可以在這里找到更多的達(dá)人來推廣自己的商品。
“我們私底下也把快手聯(lián)盟項(xiàng)目叫做分銷庫,因?yàn)樯碳铱梢酝ㄟ^這個(gè)平臺(tái)找到大量推廣者帶貨,相當(dāng)于一個(gè)快速提升商品銷量的分銷平臺(tái)?!?/p>
據(jù)悉,快手聯(lián)盟項(xiàng)目大概于今年5月下旬正式上線,開通快手小店的主播可以在后臺(tái)系統(tǒng)添加快手聯(lián)盟的商品,完成訂單后獲得一定比例的返傭。不過,快手官方層面暫未開啟大規(guī)模招商活動(dòng),除了平臺(tái)出面和品牌商洽談合作外,也在調(diào)動(dòng)官方優(yōu)質(zhì)服務(wù)商向品牌商家進(jìn)行項(xiàng)目推廣。
據(jù)一位快手服務(wù)商表示,
目前在快手賣家端的選品中心已經(jīng)可以看到來自快手聯(lián)盟的商品推廣頁面,每款上架到推廣頁面的商品都設(shè)置了分傭比例,帶貨達(dá)人綁定快手聯(lián)盟推廣PID之后,就可以賺取傭金。
有快手電商直播基地負(fù)責(zé)人透露,今年618期間,旗下主播的供應(yīng)鏈合作幾乎有一半來自快手聯(lián)盟。
僅快手小店商家可申請(qǐng)商品分銷權(quán)限
“快手聯(lián)盟使用說明”文檔顯示,參與快手聯(lián)盟項(xiàng)目的商家首先需要入駐快手小店,在滿足平臺(tái)要求的情況下,商家可以在快手小店后臺(tái)的“快手聯(lián)盟”欄目下申請(qǐng)開通分銷商品的權(quán)限。
入駐和審核標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,在商家申請(qǐng)開通商品分銷權(quán)限后,平臺(tái)會(huì)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)校驗(yàn),若有一條未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則無法開通分銷權(quán)限,未通過的商家可在24小時(shí)再次發(fā)起申請(qǐng)。
此外,在人工審核環(huán)節(jié)還會(huì)對(duì)商家是否需要驗(yàn)廠進(jìn)行判斷,如果商家需驗(yàn)廠才能開通推廣權(quán)限,則商家需要按驗(yàn)倉流程聯(lián)系第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)完成驗(yàn)廠操作。
達(dá)人可選擇商品上傳到自己的推廣貨架中,通過短視頻、直播間、店鋪等多種方式進(jìn)行售賣,產(chǎn)生訂單且訂單完成后,平臺(tái)按期與商家和達(dá)人分賬結(jié)算。
此外,為了提高商家與達(dá)人的合作效率,平臺(tái)還推出了普通計(jì)劃、商品定向計(jì)劃、店鋪定向計(jì)劃等聯(lián)盟工具,后續(xù)還將推出更多形式的推廣計(jì)劃豐富商家營(yíng)銷工具,提高商品和達(dá)人的人貨匹配效率。
“
。此外,分銷庫的合作模式不僅可以幫助商家拓展銷路,還降低了推廣成本的投入。”
某快手達(dá)人品牌商家表示,快手聯(lián)盟項(xiàng)目對(duì)于在快手發(fā)展達(dá)人品牌的商家也是一個(gè)商機(jī)。“之前主要由自己的主播團(tuán)隊(duì)來帶貨,溝通外部達(dá)人效率比較低,現(xiàn)在上線了快手聯(lián)盟,我們就有機(jī)會(huì)找更多達(dá)人帶貨了,溝通效率和交易規(guī)范都提高不少?!彼f。
不過也有品牌商表示,雖然比較看好快手分銷庫模式,不過此前品牌已經(jīng)和頭部主播簽訂了獨(dú)家代理商的合作,因此如果打算入駐快手聯(lián)盟,還需要進(jìn)一步的溝通。
“
”
有承擔(dān)項(xiàng)目推廣任務(wù)的服務(wù)商表示,很多商家之前一直習(xí)慣通過快手引流跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)交易,作為服務(wù)商來說,在推廣分銷庫項(xiàng)目的時(shí)候,還需要不斷教育商家接受站內(nèi)成交轉(zhuǎn)化的過程。
達(dá)人對(duì)接品牌貨源的門檻大大降低
在快手聯(lián)盟的使用說明中,同樣對(duì)達(dá)人開通快手小店商品推廣權(quán)限的流程和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)說明。
據(jù)了解,達(dá)人首先要開通自建小店,之后可以在APP端小店后臺(tái)“賣家端-其他平臺(tái)-商品管理-推廣管理”頁面下開通快手自建小店商品的推廣權(quán)限;根據(jù)系統(tǒng)提示完成支付方式的設(shè)置,按照要求填寫賬戶主體信息,綁定完成后進(jìn)入微信和支付寶的審核流程;簽約完成后可以開通推廣權(quán)限。
▲快手聯(lián)盟帶貨達(dá)人操作后臺(tái)
被推廣的商品會(huì)自動(dòng)同步在選貨中心,推廣者可以在選貨中心添加需要推廣的商品;添加成功后商品會(huì)自動(dòng)在推廣者貨架中同步上架,推廣者可以進(jìn)行掛車等售賣行為。
。
在結(jié)算規(guī)則方面,快手聯(lián)盟采取分賬結(jié)算,買家確認(rèn)收貨后7天同時(shí)將貨款結(jié)算給商家、將CPS傭金結(jié)算給推廣者及快手平臺(tái),將商品交易抽傭作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)結(jié)算給快手平臺(tái)。同一商品的傭金率優(yōu)先級(jí)為:商品定向計(jì)劃>店鋪定向計(jì)劃>普通計(jì)劃。其中還規(guī)定,商家可設(shè)置的傭金率范圍為1%-90%;平臺(tái)收取推廣者傭金的10%作為推廣服務(wù)費(fèi)。
有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,快手聯(lián)盟采用CPS的合作模式更適合中腰部主播來對(duì)接優(yōu)質(zhì)貨源。“對(duì)于很多中小主播來說,實(shí)際上還是缺少優(yōu)質(zhì)貨源的,快手聯(lián)盟CPS的結(jié)算模式可以讓他們獲得更多推廣品牌商品的機(jī)會(huì)。”他說。
據(jù)了解,此前快手“快接單”也增加了達(dá)人直播帶貨的合作方式,不過在很多行業(yè)人士看來,快接單一直沒有發(fā)展為快手平臺(tái)主流的達(dá)人帶貨渠道,即使是有供應(yīng)鏈資源的商家也很少選擇通過快接單來對(duì)接業(yè)務(wù)。
“開通快接單的門檻較高,其中規(guī)定MCN旗下達(dá)人粉絲數(shù)大于等于10萬,非MCN旗下達(dá)人粉絲數(shù)大于等于30萬才可以開通快接單視頻推廣功能。
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