淘寶直通車定向加關(guān)鍵詞

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

最近很多商家都在交換手工淘首頁的問題，因?yàn)樽罱?18推廣，流量大，都希望能拿到首頁的流量。在淘寶搜索的趨勢下，首頁流量越來越受買家和賣家的歡迎，但是首頁流量是自己起不來的。不止一個商家有這樣的問題，目前很多店鋪都是這種情況。在你看這家店之前，沒有主頁流量。在我們通過直通車定位和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化之前，我們先來看看。

首先，在你操作之前，你必須了解首頁的特點(diǎn):

流量大:手洗首頁不同于手洗搜索，是指人在找產(chǎn)品，而手洗首頁是在找產(chǎn)品。手搜首頁沒有關(guān)鍵詞，雖然搜索關(guān)鍵詞可以實(shí)現(xiàn)引流，但是手搜首頁可以獲得各種流量，只要你的人群符合要求。

低轉(zhuǎn)化率:手淘首頁是在推薦的情況下推給買家的，但也是根據(jù)你之前的搜索習(xí)慣推薦的。有的買家可能短時間內(nèi)無法成交，只是好奇或者看到款式不錯，或者有需求就會點(diǎn)開，所以有不成交的可能，轉(zhuǎn)化率比較低。

不穩(wěn)定:很多人反映首頁流量爆炸已經(jīng)有一段時間了，而且因?yàn)槟撤N原因一直在下降。其實(shí)這個問題可以這樣解釋:你的流量達(dá)到一定量，需要做一次維護(hù)。維護(hù)好了就保留，維護(hù)不好就丟了。這也是主頁流量存在的一個特點(diǎn)。不像搜索流量，只要人群不變，數(shù)據(jù)下降不會很嚴(yán)重，流量永遠(yuǎn)存在。

了解了首頁流量的特點(diǎn)后，首頁最大的流量條目就是猜測自己喜歡什么

猜猜你喜歡的是HandAmoy首頁最大的流量門戶，展現(xiàn)了千人千人標(biāo)簽的核心原理。淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家最近的瀏覽、收藏和購買情況、購買習(xí)慣，以及買家的消費(fèi)水平、性別、地域等給買家貼標(biāo)簽。淘寶搜索引擎會根據(jù)買家標(biāo)簽分配帶有你店鋪標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽的流量。只有標(biāo)簽足夠準(zhǔn)確，才會獲得更多的流量，流量相對更準(zhǔn)確，也有利于轉(zhuǎn)換。

猜猜你喜歡什么入池。

兩次以上演練；

店鋪沒有違規(guī)；

DSR得分在4.6以上，指數(shù)為紅色；

原標(biāo)題，主圖質(zhì)量高，背景圖片淡，文字少，無邊框水印，圖片高清；

第五張圖是白色背景，這是最基本的硬件要求。

滿足要求后的準(zhǔn)備工作:

業(yè)務(wù)人員，選擇你店里最有潛力的寶貝，收藏購買率較高的寶貝；準(zhǔn)備一個高質(zhì)量的標(biāo)題；買家是通過關(guān)鍵詞來搜索和展示的，所以關(guān)鍵詞在這里起著至關(guān)重要的作用。然后，一個快捷簡單的組合標(biāo)題的方法就是迎合現(xiàn)在搜索到的熱詞，比如現(xiàn)在很流行的“小飛象t恤”。我們可以從關(guān)鍵詞中推導(dǎo)出其他詞，這也可以作為我們組合標(biāo)題的參考點(diǎn)。

用高點(diǎn)擊率測一張主圖。這張主圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該是同行的兩倍。當(dāng)然，點(diǎn)擊率越高越好。

嬰兒的屬性必須正確填寫。

開始直通車定位

是時候開始直通車的定性計(jì)劃了

開車前建議新建一個方案，而不是直接在原方案中定向。新方案出來后第一件事就是測地圖和點(diǎn)擊率。

想要引爆，只有你的標(biāo)簽有足夠的消費(fèi)群體，標(biāo)簽達(dá)到一定量。在搭建直通車首頁的時候，猜測自己喜歡什么是最快最有效的方式，因?yàn)槟壳爸蓖ㄜ嚨馁~號權(quán)重還是很高的，針對性和精選的付費(fèi)推廣的人也可以給首頁的展位增加更多的權(quán)重。

做定向的時候要設(shè)定一個可承受的保費(fèi)，針對不同的險(xiǎn)種設(shè)定不同的保費(fèi)，創(chuàng)建一個新的計(jì)劃，不要和之前的計(jì)劃混在一起。點(diǎn)擊率不斷上升，點(diǎn)擊率上來了，轉(zhuǎn)化率也差不了多少，所以以點(diǎn)擊率的權(quán)重，你可以猜測你喜歡的流量。這里需要注意的一點(diǎn)是控制每日限額。在可接受的范圍內(nèi)做好預(yù)算。

眾所周知，手搜首頁的流量是爆炸性的。比如今天運(yùn)營只有100個流量，方向優(yōu)化已經(jīng)進(jìn)行了一個星期或者一個月，那么流量就會突然爆發(fā)到2000或者3000，甚至更多。這個時候我猜你喜歡流量入池的預(yù)兆。后面再看改造和售后，一定能遇到流量爆炸。如果控制不好，這個機(jī)會就浪費(fèi)了。

對于手起不來的朋友來說，問題在于嬰兒人群標(biāo)簽。重點(diǎn)是操作直通車做準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽。在選詞方面，要用準(zhǔn)確的相關(guān)性高的流量詞，這樣流量才會準(zhǔn)確，人群才會準(zhǔn)確。優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時，要把人放進(jìn)去。如何選擇關(guān)鍵詞，請參考我的《直通車選詞篇》。如果不清楚，也可以在文末留言或者文末咨詢旺旺。

肯定有人會問人群，前期保費(fèi)多少合適。沒有固定值。建議是不要高溢價(jià)。前期保費(fèi)10%-30%，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

其次是風(fēng)俗人群。通過訪客分析，主要設(shè)定年齡、性別、消費(fèi)水平、客戶單價(jià)，篩選出產(chǎn)品點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人群。商店的訪客信息可以在業(yè)務(wù)人員的訪客分析中看到。

經(jīng)過分析，我們可以測量人群，以便準(zhǔn)確測量我們店里的人群。比如女性性是一，女性性在26-30歲年齡段是第二，消費(fèi)水平在500左右時女性性在26-30歲年齡段是第三。根據(jù)這個測試，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的人被不斷優(yōu)化，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的人被刪除。人群測試有更詳細(xì)更精準(zhǔn)的方法，有興趣了解的朋友可以聯(lián)系我。

人群測試后開始定西計(jì)劃。記得在人群測試完成后再做。

通過分析同行業(yè)競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果你的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定優(yōu)勢，可以提高喜歡同類店鋪的訪客的溢價(jià)，降低喜歡我的店鋪的訪客的溢價(jià)，從而有更好的機(jī)會抓住競爭店鋪的客戶。

競價(jià)參考市場的均價(jià)稍微高一點(diǎn)，只是10%或者15%的倉位，然后根據(jù)顯示調(diào)整點(diǎn)擊。如果是剛出生的寶寶或者沒有優(yōu)化到位，上來付出很高的代價(jià)得到一個好的位置，你的寶寶還沒有做好競爭力的準(zhǔn)備，那就不要做了。

還有就是寶寶的轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最大因素就是人群標(biāo)注不準(zhǔn)的問題，都回歸到了人群標(biāo)注的問題。所以加強(qiáng)標(biāo)簽很重要！

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