淘寶七夕不抓[少女]市場

本文主題淘寶,淘寶終端,淘寶問答。

大數(shù)據(jù)分析的消費市場:女孩、兒童、年輕女性、老人、狗、男人，在中國情人節(jié)之前發(fā)布，無疑是一劑良藥。裸奔就是一句話:趕緊去抓【少女】市場，不然你活該變成單身狗??！

每個人都有愛美之心，更何況虐狗七夕，女人取悅自己的時候，你只要涂bb霜，涂口紅畫眉毛，刷睫毛膏，畫眼線。難道你不知道他最愛的是你的素顏(﹏)，但在你說完之前，是素顏和好看。

調(diào)查顯示，大部分男生分不清裸妝和素顏的區(qū)別，但認同裸妝。裸妝怎么才能減掉模擬假睫毛？隨著七夕的到來，假睫毛等相關(guān)裸妝必備品勢必成為彩妝銷售之王。邊肖帶你去看真實的消費市場

一、門店概況

這是一家專門經(jīng)營化妝/香水/美容工具的9年店，位于第七層。日平均紫外線17000-19000。目前主要銷售假睫毛等自有品牌和日本知名品牌的彩妝產(chǎn)品。

二、促銷策略

(1)流程和預(yù)算規(guī)劃

(圖1)

主要是為了準備七夕前夕的快遞，讓快遞能在節(jié)前送達。

交通通道

(圖2)

(圖3)

上圖是直通車過去30天的數(shù)據(jù)占比。很明顯，移動終端占流量的比例非常大，交易數(shù)量也非常一致，所以移動終端在設(shè)備交付上仍然占主導(dǎo)地位。

在交付類型上，目標流量占比只有18%，交易數(shù)量為13%。流量的有效性相對可以接受，針對性的點擊成本很低，有助于節(jié)約推廣成本，引入更多流量，促進交易。從下圖可以看出，定向改造還是很不錯的，所以在提升流量方面，定向會作為一個重要的投放口，移動終端是你喜歡的，所以這個位置會有溢價。

(圖4)

創(chuàng)意地圖

(圖5)

根據(jù)長期的創(chuàng)作數(shù)據(jù)可以清楚的看到，使用效果圖的點擊率要優(yōu)于復(fù)雜背景圖像和產(chǎn)品的點擊率?；顒訒r只需根據(jù)點擊率好的創(chuàng)意圖片添加簡單的活動信息，營造氛圍即可。

人群設(shè)置

(圖6)(圖7)

以上是在店里買了近30天的游客的消費層次和調(diào)皮值分布。顯然調(diào)皮值越高，下單轉(zhuǎn)化率越高，說明下單人的綜合購買力偏高。所以在人群傳遞方面，消費水平高的人群會被專門排除在外。

(圖8)

從以上數(shù)據(jù)來看，店內(nèi)老客戶占比大，人數(shù)多，轉(zhuǎn)化率高。所以高品質(zhì)的人在店內(nèi)圈老客戶可以支付高額保費。

(圖9)

通過近30天的游客對比數(shù)據(jù)，很明顯，流量的主要來源是18-25歲的女性，而26-30歲的女性所占比例相對較小，但也不容忽視。所以可以從人口方面來確定，便于從其他方面細分。

綜合以上數(shù)據(jù)分析，店鋪以18-30歲中高端女性消費者為主。根據(jù)直通車目前的人口屬性，可以從品類單一價格和月平均消費額度來細分這類人口，做一個高保費圈來精準人群，有助于提升轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞方面

因為店鋪老客戶基礎(chǔ)好，寶貝轉(zhuǎn)化率比較好，直通車采取的促銷策略是以拉新客戶為主，老客戶為輔。

直通車關(guān)鍵詞只卡核心關(guān)鍵詞“假睫毛”和幾個流量大的相關(guān)關(guān)鍵詞，主要用于推廣新產(chǎn)品(由于推廣的寶貝多為假睫毛，所以關(guān)鍵詞以大詞為主，避免店內(nèi)競爭，采用差異化競價的方式)，但也會適當增加一些其他相關(guān)關(guān)鍵詞，采用低價競價的方式保證流量的引入，結(jié)合高素質(zhì)人群的高溢價，以盡可能吸引老客戶為目的。而且店鋪是9年的老店，粉絲基數(shù)不錯，可以加上店名，自己的品牌和相關(guān)衍生詞，精準引流。

總結(jié):

目前年輕女性已經(jīng)習(xí)慣了手機淘寶，無線終端早已是時代潮流，是美顏的主要來源。除了粉絲經(jīng)濟時代的影響，還要運營和維護老客戶。對于有一定影響力的化妝品店，充分利用其優(yōu)勢。七夕不僅有益于年輕人，也是推動商店向前發(fā)展的絕佳動力。最后祝中國情人節(jié)的大家有情人終成眷屬，就算沒有情人也可以滿滿的O(∩_∩)O~

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