內(nèi)容營銷變得如此重要

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我們談了如何銷售商品，我們一直在努力銷售商品，當(dāng)內(nèi)容電子商務(wù)做的時(shí)候，我們過去不僅銷售商品，而且今天比段子，看誰做的內(nèi)容比消費(fèi)者看的多。--張瑞敏

內(nèi)容影響我們做決定

一些人說內(nèi)容改變了價(jià)值，另一些人說內(nèi)容改變了商業(yè)模式。在閱讀最少的國家，有一段是關(guān)于自我媒體最多的。從美國大選開始，第一夫人米歇爾在民主黨國會(huì)發(fā)表了一篇觸及美國的演講，許多媒體評(píng)論說：“她救了希拉里人。”在這篇演講中，我刪掉了一段與大家分享的內(nèi)容?！懊刻煸绯?，當(dāng)我看到我兩個(gè)活潑健康的女兒時(shí)，我就明白了。誰應(yīng)該負(fù)責(zé)美國的未來，對我們兒童的未來來說是非常重要的。我期待的總統(tǒng)有一份公職履歷。這個(gè)人的生活就是讓我們的孩子知道我們不是在追逐名利，而是想給每個(gè)人一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。希拉里花了十多年不懈地做這些工作，以真正改變這些孩子的生活。當(dāng)我們在今年11月去投票站的時(shí)候，我們將要做出的決定與民主黨或共和黨無關(guān)，在這次選舉和所有選舉中，我們的決定是關(guān)于誰有權(quán)利，誰有未來在未來四、八年內(nèi)塑造孩子?！笆堑?，不是信息本身經(jīng)常影響我們在決策時(shí)的決定，而是信息呈現(xiàn)的場景及其形狀，這將不知不覺地、緩慢地影響我們的決策。

內(nèi)容創(chuàng)作創(chuàng)效益

我們說奧巴馬，他是擅長使用社交媒體的最國家領(lǐng)導(dǎo)者。在第一次選舉中，他的競選團(tuán)隊(duì)為患者創(chuàng)建了一個(gè)有趣的形象，并將其放入社交媒體中。他的團(tuán)隊(duì)不斷分布，有超過20人，他的小故事每天都傳遞給選民。這次行動(dòng)的結(jié)果是，他籌集了超過5.2億美元的競選資金，其中85％來自網(wǎng)民。大部分資金不到100美元。那么，如果我們能夠影響我們通過內(nèi)容選擇總統(tǒng)，我們?nèi)绾螐臉I(yè)務(wù)角度影響我們的用戶消費(fèi)我們的產(chǎn)品？我們重新開始營業(yè)。

對于大型平臺(tái)，無論是京東、天貓還是淘寶，都有能力做這樣的降價(jià)活動(dòng)或補(bǔ)貼。發(fā)展電子商務(wù)怎么樣？前段時(shí)間，有人說電子商務(wù)是最好的生意，但我認(rèn)為電子商務(wù)是好的，也是苦的。大多數(shù)成長中的電子商務(wù)先是去尋找商品，然后花錢尋找流量，然后再去數(shù)萬用戶那里尋求他的購買轉(zhuǎn)化率，賺取一點(diǎn)差價(jià)。

今天的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了變化，人們不再主動(dòng)去想我們?nèi)ツ睦镔I東西，這個(gè)產(chǎn)品有足夠的商品，你的產(chǎn)品有什么價(jià)值留給用戶，你依靠什么形式來實(shí)現(xiàn)真正的增長？

我們談?wù)摰碾娮由虅?wù)一直是一個(gè)概念，它是以產(chǎn)品為指南、曝光、點(diǎn)擊、注冊和購買為基礎(chǔ)的，內(nèi)容隨后是作為指南的用戶，而不是找到要賣給用戶的商品，而是屬于哪種類型的用戶。這里可以是一個(gè)例子，茶花在微博客上，微信一直在做女性形象的內(nèi)容，盡管我們已經(jīng)說今天的流動(dòng)獎(jiǎng)金期不會(huì)做一些流行的內(nèi)容或者風(fēng)的內(nèi)容，但保證了用戶的垂直，我在這個(gè)月寫了個(gè)帖子，我推薦了一個(gè)“內(nèi)部和外部”的啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)衣，單位價(jià)格超過200美元。我提到了一點(diǎn)，內(nèi)衣就像它沒有穿的一樣。所以，當(dāng)你關(guān)注的時(shí)候，你的用戶也是專注的，我們經(jīng)常說，內(nèi)容的創(chuàng)建是一個(gè)流量獲取的浪潮，而內(nèi)容的啟動(dòng)就是說吸引你的價(jià)值是什么樣的價(jià)值。

今天我們看淘寶開始做內(nèi)容，京東也開始做內(nèi)容，亞馬遜一年做24個(gè)節(jié)目，比普通電視臺(tái)做得多，我們?yōu)槭裁匆@樣做？亞馬遜說，一個(gè)是我們?yōu)橛脩籼峁┝霜?dú)特的價(jià)值，在這個(gè)價(jià)值背后，我們與用戶建立了聯(lián)系，可以吸引他們回來。第二個(gè)目標(biāo)是用新的服務(wù)吸引新用戶。今天，當(dāng)我們升級(jí)內(nèi)容時(shí)，我們談?wù)摰氖瞧浔澈蟮南M(fèi)升級(jí)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不再垂直于產(chǎn)品本身。用戶不會(huì)想到你。

第二，我們說消費(fèi)者已經(jīng)改變了，消費(fèi)者改變了緯度，一個(gè)是我們看到了今天大多數(shù)用戶的大多數(shù)習(xí)慣，通過一個(gè)行動(dòng)做了很多決定，也就是說，刷在手機(jī)里，大量的時(shí)間推動(dòng)我們看到的東西，我們能買到的東西，我們買到的東西。由于移動(dòng)終端有很多未開發(fā)的時(shí)間，這是一種新型的內(nèi)容電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。微信，視頻，或直播，我們不能錯(cuò)過，當(dāng)數(shù)億的內(nèi)容不能產(chǎn)生好的內(nèi)容，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對你們所有人?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的高質(zhì)量內(nèi)容太少了，你可以提供好的內(nèi)容，這意味著你可以影響100萬甚至1億用戶。

此外，我們還討論了消費(fèi)者支出決策和消費(fèi)習(xí)慣的變化。從消費(fèi)的邏輯角度來看，我們習(xí)慣于積極消費(fèi)。今天我們是隨機(jī)消費(fèi)。我們以前常常找東西買。今天我們跟隨人們購買。有些人會(huì)有這個(gè)例子，也就是說，我更愿意和真人一起買東西。我不知道有多少人在一群朋友中買了。今年夏天，我們家的水果是從一群朋友那里買來的。在這種消費(fèi)決策和習(xí)慣的背后，用戶害怕越來越多的選擇也很重要。今天，當(dāng)產(chǎn)品越來越多時(shí)，用戶的最大成本就是決策成本。一個(gè)案例是在商店中引入了六種果醬。品嘗之后，30％的人選擇了它，之后又添加了6個(gè)。品嘗后的瓶子甚至沒有達(dá)到3％。當(dāng)用戶選擇太多時(shí)，會(huì)做出越來越多的決定。選擇是為客戶節(jié)省時(shí)間。

場景+理由=構(gòu)建影響用戶消費(fèi)決策的內(nèi)容平臺(tái)

當(dāng)我們想到一個(gè)內(nèi)容的生成，我們通常是給用戶一個(gè)購買場景和理由，我們需要站在用戶的角度來考慮什么樣的產(chǎn)品，什么樣的情況會(huì)購買您的產(chǎn)品，以及購買它的形式。一定要以一種與用戶交互的方式這樣做。在內(nèi)容平臺(tái)上，有兩點(diǎn)。一個(gè)是你提供的內(nèi)容。如果你主要是銷售，你不能得到太多的用戶。相對較好的內(nèi)容不僅影響用戶的水平，而且影響到其背后的供應(yīng)鏈。

介紹山茶花，這是女性的內(nèi)容+社區(qū)+電子商務(wù)，繼續(xù)向女性出口好的產(chǎn)品和好的內(nèi)容，用戶可以在山茶花平臺(tái)上看到不同場景的不同女性，你可以通過我們的全球數(shù)據(jù)庫購買到女性的世界穿，我們不通過選擇商品銷售給用戶，而是通過用戶來決定我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁?，我們今天建立了一個(gè)全球女性數(shù)據(jù)庫，您可以從數(shù)據(jù)庫中選擇向用戶推薦好東西，用戶的數(shù)據(jù)決定了我們下一階段供應(yīng)鏈的構(gòu)建。

最后，我想說，在不斷變化的世界里，我們必須繼續(xù)創(chuàng)新。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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