淘寶女裝如何選款

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如今，在很多知名電商平臺，服裝行業(yè)都是競爭最激烈的一個類目，而這其中尤以女裝競爭最為激烈。女裝店鋪想要吸引用戶、提升流量轉(zhuǎn)化，靠的就是服裝的款式和牌子。那么，女裝賣家如何通過巧妙選品，將新穎獨到、有設(shè)計感的款式導入店鋪，在競爭中脫穎而出呢?下面幾個基礎(chǔ)套路值得get一下：

Part1：關(guān)于風格

服裝風格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內(nèi)容方面所顯示出來的價值取向、內(nèi)在品格和藝術(shù)特色。

這些年，韓版款式和歐美款式是市面上最流行的兩個款式，也是最容易出貨的款式，所以在進貨時，韓版款式和歐美款式的比例可以高一些。不同的服裝店鋪在進行風格的選擇時，還要做好目標用戶分析，選擇相應的風格?；咎茁啡缦拢?/p>

1、面向?qū)W生群體的風格：學院風，小清新，甜美風，少女風。

2、面向年齡比較年輕人群的風格：瑞麗，小清新，森女系，田園系，民族風，運動系列。

3、面向比較成熟或者已婚人群：名媛淑女系，職業(yè)裝，休閑裝。

Part2：關(guān)于款式

服裝款式，也就是服裝的式樣，是造型要素中的一種，一般由3個方面組成：結(jié)構(gòu)、流行元素、質(zhì)地。

在對服裝款式的選擇中，首要原則是“避開基本款，選擇時尚款”。因為基本款相當于日用品，人們在選購的時候更看重品牌，而且基本款的特色不鮮明。尤其對于實力有限的中小賣家而言，基本款是選款中不要避開的雷區(qū)。而市場款由于符合大眾當下流行審美，具有眼球效應，更容易引爆。

在選款中，我們還要注意款式搭配，比如褲子與腰帶的搭配、上衣與下裝的搭配、連衣裙與長筒襪的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引發(fā)關(guān)聯(lián)銷售，為店鋪銷售額的增長提供助力。

Part3：關(guān)于價格

在選品中，價格與風格、款式相同，也是遵循因人而異的原則。這就需要我們對目標用戶的銷售能力、心理承受能力有一個準確預估，據(jù)此來決定我們的價格選擇區(qū)間。

對于中小服裝賣家以及剛剛?cè)胄械馁u家而言，為求穩(wěn)妥，在選品中應該盡量選擇中端價格的服裝。這種價位的服裝其款式、品質(zhì)有一定的保證，其價格較容易被顧客接收，同時，又能保證有一定的盈利空間。

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