新手開車的幾大誤區(qū)

本文主題新手開車的幾大誤區(qū),淘寶點擊率,淘寶問答。

今天要給你們分享的是直通車的幾個誤區(qū)、規(guī)避它成為一個車神：淘寶代運營中都知道我們做直通車付費推廣主要的就是詞和圖、產(chǎn)品本身帶來的優(yōu)勢是其次、我們怎么去選詞測圖點擊再到做投產(chǎn)。

第一、有展現(xiàn)沒點擊：

這種情況基本有三種原因：

1、展現(xiàn)量多，證明關鍵詞還是可以的，所以主要原因很可能是因為產(chǎn)品的推廣主圖和推廣標題不能吸引買家。所以要檢查產(chǎn)品推廣標題有沒有突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，推廣圖能不能讓買家看到產(chǎn)生點擊的沖動，與展現(xiàn)位置前后的同行相比，是否有突出特點或優(yōu)勢等。

2、分析自身產(chǎn)品競爭力，在同類產(chǎn)品競爭中，銷量和價格方面是否有優(yōu)勢。

銷量沒優(yōu)勢，則要調(diào)整位置，避免與競爭對手發(fā)生競爭，價格沒有優(yōu)勢，最好在利潤允許的情況下去調(diào)整價格；

3、分析產(chǎn)品是否受眾，產(chǎn)品是否應季，或者否有符合大眾流行喜歡的因素；

直通車推廣寶貝建議不要太個性，推廣受眾率比較高的產(chǎn)品，開車推廣抓住的是大流，而不是去做實驗

第二、出價高，添加的詞不少，點擊量為什么還很少？

投放的關鍵詞是否太過精準，精準詞轉(zhuǎn)化是高，但是不能添加太精準的長尾詞。

這樣的詞搜索量少之又少，雖然很精準但是沒什么意義，首先要確保了搜索量再去將就精準沒有流量的任何詞都是在耍流氓。

關鍵詞與寶貝相關性，不能只是看關鍵詞搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就去投放，卻忽略了與產(chǎn)品本身的相關

即使獲得了超多的展現(xiàn)機會，但是與買家想要找的東西有很大不同的話，也是不會點擊的，這樣就會存在展現(xiàn)多點擊少的情況，所以投放的關鍵詞跟產(chǎn)品本身相關度一定要匹配；投放過程中觀察哪些關鍵詞拖后腿，展現(xiàn)多但是沒有點擊的話，這樣的關鍵詞是可以換掉的，不斷地優(yōu)化調(diào)整，保留點擊比較好的詞，整個計劃也會緩緩上升。

選詞步驟：

①用各種選詞工具：流量解析，淘寶輸入框，量子熱搜詞，開車精靈。

②關鍵詞標準：質(zhì)量得分高的，加價到優(yōu)勢位置。盡量所有關鍵詞在50名之前。

③展現(xiàn)量標準：如果展現(xiàn)量大點擊少，降價，考慮展現(xiàn)素材（標題、圖片）的優(yōu)化問題（測試點擊率）；展現(xiàn)小點擊多的，加價。盡量加價使排名靠前，以測試關鍵詞的精確。等排名穩(wěn)定在前，再減價維持排名。

④點擊率標準：點擊率穩(wěn)定后，開始添加其他關鍵詞。詞量增加到30個，可以添加熱詞。

⑤點擊率達到要求，考察轉(zhuǎn)化率。是否需要內(nèi)頁優(yōu)化。

⑥定期優(yōu)化：在費用一定的情況下增加點擊率，增大轉(zhuǎn)化率。

⑦進行定向投放。

說幾個優(yōu)化關鍵詞的步驟：添加關鍵詞，優(yōu)化質(zhì)量分

選取支付轉(zhuǎn)化高的詞添加進直通車，優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標題。

關鍵詞優(yōu)化思路：幾個原則

①添加關鍵詞要精準！一個寶貝要設兩個不同標題，要覆蓋所有的關鍵詞，在此前提下尋找大流量詞與長尾詞。以非行業(yè)主關鍵詞為主進行積累，再添加熱詞，以點帶面。選詞技巧：類目詞+屬性詞

②前期一定要先測試點擊率。20個詞。先加中詞和長尾詞，等點擊率穩(wěn)定之后，再逐步添加熱詞。

③經(jīng)常換掉一些沒用的詞?？偟脑~匯保持在30個左右。

④對于比較熱門的詞匯，不要直接上第一頁，先占領幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來后，再沖擊前面位置。

⑤提價：低展現(xiàn)、高點擊率的詞；低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞。量子中搜索量還可以的關鍵詞導出，調(diào)高出價，提高關鍵詞的自然排名。

⑥降價：高展現(xiàn)、低點擊率的詞；高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞。

⑦刪除：過去7天無展現(xiàn)的關鍵詞；過去30天無點擊的關鍵詞。

⑧低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除。

質(zhì)量分優(yōu)化：

1、首先是關鍵詞與產(chǎn)品的相關程度，也就是所謂的屬性匹配程度，如果你的關鍵詞與你的產(chǎn)品沒有什么相關性，即使買家通過關鍵詞搜索搜到了你的產(chǎn)品，但這不是買家所想要的，他們就不會去點擊，這樣點擊率就會下降，從而，關鍵詞一定要選擇與產(chǎn)品相關程度高的，這個不但會影響你的點擊率還會影響轉(zhuǎn)化率從而影響銷量。

2、推廣圖，作為直通車的推廣圖，圖片的好壞將影響點擊率。正是因為圖片是直觀的表現(xiàn)給買家的，所以一些賣家極力的在圖片上加上各種文字，例如產(chǎn)品特點，促銷什么的，對買家對產(chǎn)品分辨上不但沒幫助，還會造成困擾，還有賣家在圖片上用的顏色不會很恰當，這些都會給買家留下像是在賣劣質(zhì)產(chǎn)品的感覺。這樣的話，轉(zhuǎn)化率也會不高。用于直通車推廣的圖片一定要清晰，主次分明。圖片應該盡可能地表現(xiàn)產(chǎn)品本身，用直觀的產(chǎn)品表達自己所賣的東西，而不是文字。

3、創(chuàng)意標題，一個寶貝最好設置兩個推廣標題。一個是屬性標題，一個是吸引買家點擊的標題。要用不同的關鍵詞創(chuàng)建兩個標題，同一個關鍵詞最好不要同時放在兩個標題里面，在標題里有得詞會讓關鍵詞相關性提高，所以再往標題里添加關鍵詞的時候最好用不一樣的。

4、轉(zhuǎn)化率：根據(jù)不同的客戶群體，他們所關注的和想要了解的數(shù)據(jù)是不一樣的?？梢酝ㄟ^年齡丶性別丶喜好丶以及購買能力去分客戶，這些數(shù)據(jù)可以從來店鋪的買家丶數(shù)據(jù)魔方中獲得。知道了客戶群體是哪些人群，那門我們就可以研究這部分客戶對產(chǎn)品的哪方面更感興趣，那我們在對產(chǎn)品在進行描述的時候，可以著重來描述這方面。

另外，賣家們還要時常注意同行的產(chǎn)品以及他們的銷售手法，看他們對自己的產(chǎn)品的描述，對于那些對客戶數(shù)據(jù)分析還不太了解的賣家來說，找一個和自己店鋪定位基本一樣并且銷量不錯的店鋪，來學習分析一下這個店鋪的做法。通過投放比例來調(diào)整寶貝成交率高的時間段，高的就投放多一點，成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。

5、關鍵詞出價剛開始養(yǎng)詞，詞的點擊出價最好別太高，通過關鍵詞查詢，可以清楚這個行業(yè)內(nèi)近期的點擊單價。但是這個單價是不高的，我們在一開始養(yǎng)詞的時候需要略高于平均點擊單價。這樣的話會有機會展現(xiàn)。

舉個例子：一個關鍵詞有50個展現(xiàn)，上面幾項做好了，有一個符合買家的要求，他點了，那么這一下也會讓關鍵詞點擊率有2%，這樣弄幾天，質(zhì)量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好處自然就體現(xiàn)了。

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