如何提高直通車的質(zhì)量分

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質(zhì)量分對于我們能不能降低直通車的點擊單價，節(jié)約成本具有很重要的意義。淘寶代運營中為了優(yōu)化質(zhì)量分，相關性是最基本的一點，同時也是容易優(yōu)化的一點，即使是直通車選詞也可以一起解決。

案例店鋪：兒童服裝c店，主打產(chǎn)品是兒童帽。由案例可以知道，跟標題相關性較高的詞質(zhì)量分大部分都很高。因此，要想提高低分詞的質(zhì)量分，不妨把這部分詞編寫到創(chuàng)意標題里，加強相關性以此來提升質(zhì)量分。

首先，我們必須開始篩選關鍵詞，不能把沒有流量和轉化的詞寫到標題里，這會難以獲得高質(zhì)量分。因此，我們必須從正確的渠道獲得高人氣，低競爭，相對精確和高質(zhì)量潛力的詞。渠道1：無線端淘寶搜索下拉框。點擊淘寶搜索框，輸入核心詞：兒童帽子。由于無線端的流量比較大，用戶可以點擊此處的熱門搜索詞，所以我們收集這些詞語做參考。還有一點就是兒童還有其他的叫法：嬰兒，幼童，幼兒，孩童，所以我們的核心詞也可以是嬰兒帽，幼童帽等，只要這些詞匯與我們有關，我們就可以收集出來。不相關的詞用到標題和直通車里不會有轉化。

渠道2：生意參謀—市場—搜索分析這里篩選的詞是主要參考詞，因為它的數(shù)據(jù)非常全面！我們點開生意參謀—市場—搜索分析，輸入核心詞“兒童帽子”勾選搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比。搜索人氣和在線商品數(shù)就是為了找出高搜索，競爭程度低的詞。而商城點擊占比=點擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù)。因此，如果是c商店，那么你應該考慮選擇的關鍵詞，占不到商城點擊量的50％，因為數(shù)據(jù)顯示超過50％進了天貓店，那么你的選擇只會讓你的競爭更加激烈！如果你是天貓店鋪的話，商城點擊占比越大越好！因為占比大就說明流量都到天貓去了！

這里的數(shù)據(jù)很多而且全面，所以我們來做一個表格進行數(shù)據(jù)分析，把這些數(shù)據(jù)都粘貼到表格上。（如圖）綜合占比=搜索人氣/在線商品數(shù)。在綜合占比一欄里輸入:=b2/c2然后設置單元格格式為百分比，就可以看到數(shù)據(jù)，看到實心十字下拉就可以一鍵算出所有綜合占比數(shù)據(jù)！綜合占比越大詞越好，就是我們前文要找的高人氣低競爭的詞。

然后，在表格中，比例占大比例的關鍵詞降序，商場點擊的詞按升序，并標記，這樣就不用一頁頁的翻，表格可以自動計算，而重合的詞就是我們想要的詞。最后，我們可以找出：透明帽子兒童、生日帽子兒童。這兩個關鍵詞，搜索人氣很高，在線產(chǎn)品數(shù)量相對較少，與天貓的競爭也很小，而且我們的產(chǎn)品也有很高的相關度，所以可以使用。

把它們應用起來。應用于推廣標題，因為產(chǎn)品標題里寫不能包括我們找到的所有關鍵詞，另一個就是不能打亂產(chǎn)品標題的搜索邏輯，否則會影響自然搜索。推廣標題有4個，每個可以寫20字，那么一共就是80字，基本上可以覆蓋所有相關性不足的關鍵詞！而且，推廣標題和產(chǎn)品標題在相關性的作用上是相等的，對點擊率影響又低，因此不用擔心多關鍵詞堆砌的負面影響。

我們把找來的關鍵詞進行排列組合放進寶貝推廣標題里，也可以放到直通車推廣，替換那些沒有點擊和轉化的詞。我應用了4個創(chuàng)意標題。

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