不懂淘寶直通車分析

本文主題不懂淘寶直通車分析,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

直通車是為淘寶和天貓商家定制的點(diǎn)擊付費(fèi)引流營(yíng)銷工具。它可以為賣家精準(zhǔn)地促銷商品，具有見效快、消費(fèi)高的特點(diǎn)。燒錢是一種常見的投資，所以對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，一定要了解和熟悉直通車的規(guī)則和技巧，這樣才能花更少的錢，創(chuàng)造更大的價(jià)值。開通直通車之前，首先要注意標(biāo)題和主圖。在衡量金錢的時(shí)候，首先要過(guò)濾關(guān)鍵詞，這是影響直通車搜索的首要條件，然后準(zhǔn)備好產(chǎn)品的幾個(gè)主圖，這是影響直通車點(diǎn)擊的首要條件。所以第一步是把關(guān)鍵詞展示給客戶，然后做主圖吸引客戶點(diǎn)進(jìn)去，再做細(xì)節(jié)頁(yè)面，這是客戶決定是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

在啟動(dòng)直通車的前期，我們?cè)趦?yōu)化直通車或者發(fā)布直通車的時(shí)候，其實(shí)能設(shè)置的地方并不多，首先是日限、投遞平臺(tái)、投遞時(shí)間、投遞區(qū)域，也就是我們常說(shuō)的四大項(xiàng)的設(shè)置，然后是單位寶貝、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意地圖、定向推廣的設(shè)置。這就是我們可以調(diào)控直通車的八個(gè)維度。在這八個(gè)維度之上，我們可以對(duì)直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。開車一段時(shí)間，有了一定數(shù)據(jù)之后。

第一步是打開直通車報(bào)表，看轉(zhuǎn)換周期7天的累計(jì)數(shù)據(jù)，或者是開了很久直通車后調(diào)出過(guò)去30天的數(shù)據(jù)。

第二步，從四個(gè)維度完成點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)換，并進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

先來(lái)看看大家最關(guān)心的數(shù)據(jù):產(chǎn)出率。很多人可能會(huì)問(wèn)，我們的直通車要多少才能賺錢。試車比可以理解為投錢開直通車給我們帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。

我們都知道產(chǎn)出率=產(chǎn)出量/投入量，所以通過(guò)這個(gè)公式，我們可以計(jì)算直通車應(yīng)該達(dá)到多少產(chǎn)出率才能盈利。

例如，我們產(chǎn)品的價(jià)格是50元，利潤(rùn)是10元。在這里，我把直通車比作推銷員。我們以15元的價(jià)格雇傭了他，但他只賣給了我們一種商品，這給我們帶來(lái)了50元的銷售額。所以注意這里。這個(gè)業(yè)務(wù)員雇我15塊錢，他賣給我一個(gè)商品，我們賬面上賺了10塊，實(shí)際上我們虧了5塊。所以從上面的例子來(lái)看，我要花10塊錢雇他，也不會(huì)虧錢。然后(有保障的直通車投產(chǎn)=寶寶實(shí)際售價(jià)/寶寶利潤(rùn)。)

第二個(gè)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，會(huì)影響整體計(jì)劃的權(quán)重。我們都知道直通車是扣費(fèi)，所以點(diǎn)擊率也是影響我們直通車推廣扣費(fèi)的一大關(guān)鍵點(diǎn)。那么多少點(diǎn)擊率才算合格呢？首先我們找一個(gè)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，這個(gè)詞的總顯示量至少要500以上，因?yàn)閿?shù)據(jù)太小，無(wú)法絕對(duì)確認(rèn)真?zhèn)巍Ｈ缓笤谟疑辖沁x擇更多數(shù)據(jù)，檢查點(diǎn)擊率。

這個(gè)里面有很多種數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以根據(jù)自己的需要去查。

根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的7天平均點(diǎn)擊率，這里的數(shù)據(jù)是我們自己的推廣計(jì)劃得到的真實(shí)點(diǎn)擊率。如何看行業(yè)點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊想要查看的推廣詞，選擇工具-流量分析-競(jìng)爭(zhēng)流量視角-手機(jī)點(diǎn)擊率。這是我們行業(yè)平均點(diǎn)擊率。當(dāng)我們的文字點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平時(shí)，這個(gè)點(diǎn)擊率是比較好的。

如果我們用直通車來(lái)衡量金錢

創(chuàng)意圖片：點(diǎn)擊在1500以上。關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊在300以上。

因?yàn)閿?shù)據(jù)太小，沒(méi)有辦法絕對(duì)確認(rèn)真?zhèn)?/p>

第三轉(zhuǎn)化率:門店正常轉(zhuǎn)化率在1%到3%左右。也就是說(shuō)，如果100人進(jìn)店，一般情況下1到3個(gè)人就能成功下單。一般情況下，一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)為2%。影響轉(zhuǎn)化率的因素很多。比如游客的素質(zhì)，商品，店鋪信譽(yù)，促銷活動(dòng)等等。看轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)，可以知道計(jì)劃中核心轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞，哪些失敗了，哪些轉(zhuǎn)換率高，可以繼續(xù)使用。以及賬戶是否適合開通定向投放，投放區(qū)域在哪里，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高等等。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，從現(xiàn)象看問(wèn)題本質(zhì)。然后我們會(huì)一個(gè)個(gè)解決問(wèn)題，優(yōu)化店鋪，努力讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>

第四，顯示量是我們獲取數(shù)據(jù)的依據(jù)。我們知道直通車的扣費(fèi)規(guī)則是點(diǎn)擊扣費(fèi)。但是我們只買相對(duì)于高質(zhì)量的展示位，這樣可以獲得更多的曝光，所以我們?cè)谥蓖ㄜ嚴(yán)镒詈筚I的是展示，不是點(diǎn)擊。通過(guò)這一點(diǎn)，我們?cè)谕茝V關(guān)鍵詞的選擇時(shí)，要注意單詞是否是藍(lán)海單詞，是否可以在直通車上顯示。否則可能會(huì)推廣一段時(shí)間，獲得的數(shù)據(jù)很少或者沒(méi)有。

在直通車工具——流量分析中搜索關(guān)鍵詞，然后看這個(gè)詞的表達(dá)索引。我們每天都可以清楚地看到這個(gè)詞在行業(yè)中的表達(dá)。這里的數(shù)據(jù)是行業(yè)的表現(xiàn)，而不是我們得到多少。也就是說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞一天在行業(yè)類別中顯示了多少次？如果單詞在直通車所代表的行業(yè)中顯示為零，那么我們把它加入直通車計(jì)劃后，無(wú)論你出價(jià)多少，都不會(huì)有太多數(shù)據(jù)，因?yàn)闆](méi)有搜索。

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