圍觀dealextremelightintheboxchinavasion-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商外貿(mào)電商,電商營(yíng)銷引流。

外貿(mào)電商相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商而言，要低調(diào)的多。甚至連幕思城上的外貿(mào)電商板塊也比其它地方低調(diào)不少，所以他們的真實(shí)生活一般不為外人所知。本篇介紹名氣尚算不錯(cuò)的三大B2C外貿(mào)電商，dealextremelightinthebox和chinavasion。（真正的王者是大隱隱于朝，下篇再做介紹）。Dealextreme，中文名帝科思，原地址位于深圳南山區(qū)茶光村。在獲得了IDG的注資之后，該網(wǎng)站的版面終于有了些許變化。不過(guò)這個(gè)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力——低價(jià)和論壇營(yíng)銷依然沒有改變。很多老外和中國(guó)外貿(mào)人都驚呼，DX的價(jià)格真的就是白菜價(jià)。其網(wǎng)站內(nèi)部的2元店里的所有產(chǎn)品都是2美元以下，如果只是單個(gè)銷售，走最便宜的香港小包不掛號(hào)，拼命壓低人力成本，也只能獲得很微薄的利潤(rùn)。但是DX用規(guī)模平衡了這一切，平均每天3萬(wàn)個(gè)包裹的發(fā)貨量，是其他外貿(mào)網(wǎng)站所望塵莫及的。另外，網(wǎng)站內(nèi)部的及時(shí)論壇回復(fù)，大大提高了客戶粘度。所謂成也低價(jià)，敗也低價(jià)。超低的價(jià)格的確塑造了DX在外貿(mào)網(wǎng)站中的霸主地位。但是由于其成本都是在近乎殘酷的控制之下，導(dǎo)致公司發(fā)展一直在瓶頸階段，不能再繼續(xù)往前?，F(xiàn)在，DX已經(jīng)對(duì)前臺(tái)頁(yè)面做了不少改動(dòng)，而且同時(shí)衍生了相似度很高的volumerates，用以拓展銷售渠道。開發(fā)新的intimategadgets（情趣用品外貿(mào)網(wǎng)站），最大限度利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源?？梢灶A(yù)想的是他們的賬面數(shù)字會(huì)越來(lái)越好看，為其上市的最終目的打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Lightinthebox，中文名蘭亭集勢(shì)，總部在北京，蘇州和深圳都有分公司。在外貿(mào)領(lǐng)域，也許名號(hào)最響的就是Lightinthebox了。這也難怪，他們的創(chuàng)始人是Google前高管郭去疾，而且創(chuàng)業(yè)之初就獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，最重要的是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在其營(yíng)銷能力上。所以，想不出名，恐怕也難。Lightinthebox完美的將優(yōu)秀的中國(guó)制造推出國(guó)門。最典型的就是蘇州的婚紗和深圳的山寨機(jī)，他們?cè)阪玫馁|(zhì)量和低廉的價(jià)格之間取得了平衡，再加上充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷推廣，使他們后來(lái)居上。把其他蘇州本土做婚紗和深圳本土做山寨機(jī)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。從2008年起，Lightinthebox就已經(jīng)開始熟練運(yùn)用博客營(yíng)銷，并已經(jīng)開始嘗試facebook，09年在YouTube上發(fā)布了公司視頻和產(chǎn)品視頻，10年在twitter上已有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的擁躉。如果再加上Google上投放的關(guān)鍵詞和各大網(wǎng)站聯(lián)盟的投放，可以說(shuō)Lightinthebox的營(yíng)銷手段的確是多種多樣，令人眼花繚亂。甚至是在本土的“快樂盒子”也是辦的有聲有色。Chinavasion，中文名興隆興，原地址位于深圳南海大道新寶匯。Chinavasion在國(guó)內(nèi)也是極盡低調(diào)之能事，奈何其優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)源代碼撰寫始終逃不過(guò)SEO的眼睛，早已研究透徹。不過(guò)，網(wǎng)頁(yè)，圖片都只是chinavasion的次要方面。它最重要的的口號(hào)是“havefun”，這個(gè)口號(hào)決定了它跟其他外貿(mào)B2C的根本不同。他的SKU數(shù)量雖然跟上述兩個(gè)網(wǎng)站無(wú)法比較，但是他的大部分產(chǎn)品都彰顯的中國(guó)電子制造的魅力，甚至是科技潮流的逐浪兒。在國(guó)外也許只是一個(gè)概念或者門檻很高價(jià)格很貴的東西，被中國(guó)制造出來(lái)，出現(xiàn)在chinavasion上面。于geeker不同的是，他擁有低廉的價(jià)格，并且鼓勵(lì)批發(fā)，批發(fā)會(huì)讓價(jià)格更低。（看官若想指教外貿(mào)平臺(tái)，可查拙作：?boardid=27&topicid=34946）

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