淘寶類目里有大文章

本文主題淘寶類目里有大文章,淘寶類目,淘寶問答。

阿里巴巴與蘇寧云商談成了一場(chǎng)大買賣，電商巨頭都已經(jīng)在發(fā)展中尋求突破。其實(shí)淘寶類目里有章，讓大家在眾多賣家中殺出一條血路，脫穎而出。

一、防止被降權(quán)

淘寶官方對(duì)“錯(cuò)放類目和屬性”的定義：商品屬性與發(fā)布商品所選擇的屬性或類目不一致，或?qū)⑸唐峰e(cuò)誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯(cuò)類目商品，這樣就會(huì)被降權(quán)。而錯(cuò)放寶貝類目和屬性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.商品屬性與發(fā)布商品所放置的類目不一致(如手機(jī)放在手機(jī)配件下)。

2.商品屬性與發(fā)布商品所設(shè)置的屬性不一致(如休閑寬松牛仔褲屬性為裙子)。

3.在淘寶首頁(yè)推薦各類目下出現(xiàn)的和該類目無關(guān)的商品。

淘寶規(guī)則很多，如果寶貝錯(cuò)放類目了，先把寶貝下架，上架時(shí)重新修改類目就行了。

二、盡量過濾掉同行

進(jìn)入淘寶首頁(yè)，在左側(cè)類目中點(diǎn)擊“牛仔褲”，發(fā)現(xiàn)82.86萬個(gè)寶貝，點(diǎn)擊首頁(yè)搜索框，輸入牛仔褲，發(fā)現(xiàn)458.02萬個(gè)寶貝，5.5倍!如果獲得首頁(yè)類目流量，是不是就過濾掉了82%的同行?有經(jīng)驗(yàn)的掌柜，已經(jīng)開始專門優(yōu)化類目屬性，從而獲取淘寶首頁(yè)類目免費(fèi)的流量。據(jù)統(tǒng)計(jì)有30%的顧客是從淘寶首頁(yè)類目瀏覽寶貝的，這說明首頁(yè)類目的市場(chǎng)潛力是巨大的。

三、多項(xiàng)承諾，購(gòu)買0風(fēng)險(xiǎn)

有多少消費(fèi)者保障服務(wù)可以勾選?基礎(chǔ)消保、7天無理由退貨、7天退貨承諾、賣家運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)發(fā)貨等，顧客搜索時(shí)，隨便勾選一兩項(xiàng)，就能再次過濾掉競(jìng)爭(zhēng)寶貝，使自己的寶貝獲得展示。

舉個(gè)例子：搜索“牛仔褲”顯示寶貝472.95萬件，只勾選“旺旺在線”和“24小時(shí)內(nèi)

發(fā)貨”，只剩下9750件寶貝了!過濾效果妥妥的!

除此之外，店鋪推廣也是掌柜迫切關(guān)心的事，會(huì)優(yōu)化還要會(huì)推廣，否則就成了“待字閨中無問津”，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入雙十一店鋪銷售額考核的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，考核9月15日前45天的銷售業(yè)績(jī)，正是打店鋪基礎(chǔ)銷量、急需流量的時(shí)候，而各種優(yōu)化，如標(biāo)題、櫥窗推薦、調(diào)整上下架時(shí)間雖然能獲得免費(fèi)自然流量，但這是一個(gè)較漫長(zhǎng)的過程。那該怎樣做快速為店鋪引流呢?

那就試試付費(fèi)流量吧，投放直通車，如果有資金支撐還是小類目，競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，可以一試，而大類目的女裝，直通車十有八九是賠錢的，作為站內(nèi)主要的付費(fèi)推廣工具，CPC出價(jià)高也是小賣家不敢輕易嘗試的原因之一。淘寶客，我也嘗試過，效果并不是很理想。

8月初，有朋友建議我投放站外廣告，我才發(fā)現(xiàn)原來有海量的站外資源。他給我介紹了一款輔助推廣軟件，叫做流量天下，開始我也是將信將疑，只充了300元，日限額也設(shè)置的很低，如果沒效果就及時(shí)停止推廣，使用了幾天發(fā)現(xiàn)，比我想象中好太多了，每天都能帶來點(diǎn)擊，查看流量來源，90%來自購(gòu)物網(wǎng)站的鏈接，這證實(shí)流量是高度精準(zhǔn)的。我的CPC實(shí)際點(diǎn)擊只有5毛多，比直通車便宜多了，現(xiàn)在充值還有大額的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，非常劃算。如果有疑慮，現(xiàn)在還有免費(fèi)試用(點(diǎn)這里)的機(jī)會(huì)，值得大家試一試。操作比直通車簡(jiǎn)單很多，注冊(cè)軟件后店鋪內(nèi)的寶貝就自動(dòng)同步到軟件內(nèi)了，充值激活后，只要勾選要投放的寶貝，設(shè)置日消耗和點(diǎn)擊出價(jià)，就可以投放了。

下面是最近幾天的點(diǎn)擊消耗對(duì)比數(shù)據(jù)圖，效果很穩(wěn)定。

當(dāng)然，做網(wǎng)店的追求就是ROI，但是軟件也只是一個(gè)引流工具，客戶引進(jìn)來了，如何留住促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那就需要運(yùn)營(yíng)對(duì)全局的把握，對(duì)美工、產(chǎn)品、價(jià)格、人群的把控了。

做網(wǎng)店考驗(yàn)的是心態(tài)，不能急功近利，知己知己百戰(zhàn)不殆，過濾掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合理推廣保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)了解細(xì)節(jié)，做好網(wǎng)店就不是什么難事了!

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