幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>銀發(fā)網(wǎng)紅生態(tài)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)鏈接中老年抖音粉絲成為轉(zhuǎn)型方向-抖音銀發(fā)網(wǎng)紅老奶奶-抖音問答

    銀發(fā)網(wǎng)紅生態(tài)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)鏈接中老年抖音粉絲成為轉(zhuǎn)型方向-抖音銀發(fā)網(wǎng)紅老奶奶-抖音問答

    2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

    相比過去視頻里妝容、穿搭精致的“@只穿高跟鞋的汪奶奶從走紅便被視為銀發(fā)網(wǎng)紅的風(fēng)向標(biāo)從早期的80歲精致美麗汪奶奶人設(shè)到如今卸下妝容?汪奶奶正從過去聚焦年齡的淺層內(nèi)容輸出向回歸真實(shí)、積極生活的深層價值觀輸出轉(zhuǎn)變她的短視頻內(nèi)容里,輸出積極生活的價值觀變化的不僅僅是汪奶奶”在變現(xiàn)和平臺布局層面也有了更多新的探索,大批早期銀發(fā)網(wǎng)紅賬號停更/掉粉;銀發(fā)網(wǎng)紅面臨的創(chuàng)作、變現(xiàn)等種種困境進(jìn)一步凸顯我們認(rèn)為。

    銀發(fā)網(wǎng)紅生態(tài)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)鏈接中老年抖音粉絲成為轉(zhuǎn)型方向-抖音銀發(fā)網(wǎng)紅老奶奶

    @只穿高跟鞋的汪奶奶第一次卸下妝容,以素顏狀態(tài)出鏡,回應(yīng)網(wǎng)友對她形形色色的質(zhì)疑和嘲笑

    視頻里,她依然以熟悉的“大家好,我叫汪碧云,我已經(jīng)80歲了”作為開場白,所不同的是,這次她強(qiáng)調(diào)“想重新介紹一下自己”

    相比過去視頻里妝容、穿搭精致的“汪美女”,她用了自己最真實(shí)的模樣面對鏡頭,告訴抖音粉絲自己為什么喜歡化妝,為什么只穿高跟鞋

    視頻結(jié)尾,她問所有人:“我們能重新認(rèn)識一下嗎?”

    作為頭部銀發(fā)網(wǎng)紅,@只穿高跟鞋的汪奶奶從走紅便被視為銀發(fā)網(wǎng)紅的風(fēng)向標(biāo)

    銀發(fā)網(wǎng)紅生態(tài)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)鏈接中老年抖音粉絲成為轉(zhuǎn)型方向-抖音銀發(fā)網(wǎng)紅老奶奶

    從早期的80歲精致美麗汪奶奶人設(shè)到如今卸下妝容,用自己最真實(shí)的狀態(tài)回應(yīng)質(zhì)疑,汪奶奶正從過去聚焦年齡的淺層內(nèi)容輸出向回歸真實(shí)、積極生活的深層價值觀輸出轉(zhuǎn)變

    她的短視頻內(nèi)容里,關(guān)于“80歲”這個標(biāo)簽的內(nèi)容正在減少,更多的是呈現(xiàn)自己日常的生活狀態(tài),輸出積極生活的價值觀

    變化的不僅僅是汪奶奶,AgeClub綜合研究了抖音50個頭部、中部、腰部銀發(fā)網(wǎng)紅,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)歷數(shù)年的發(fā)展,整個銀發(fā)網(wǎng)紅生態(tài)正迎來轉(zhuǎn)折的節(jié)點(diǎn)

    一方面,銀發(fā)網(wǎng)紅類型更加多元化,內(nèi)容更注重深度和真實(shí),不再僅僅以年齡作為營銷的噱頭,在變現(xiàn)和平臺布局層面也有了更多新的探索;

    另一方面,隨著整個短視頻生態(tài)的進(jìn)化,大批早期銀發(fā)網(wǎng)紅賬號停更/掉粉,銀發(fā)網(wǎng)紅面臨的創(chuàng)作、變現(xiàn)等種種困境進(jìn)一步凸顯

    我們認(rèn)為,銀發(fā)網(wǎng)紅生態(tài)洗牌期到來,鏈接中老年抖音粉絲和老年產(chǎn)業(yè)是未來轉(zhuǎn)型的方向

    銀發(fā)網(wǎng)紅更加多元

    回歸真實(shí),內(nèi)容更深度

    相比大眾意義上的網(wǎng)紅,銀發(fā)網(wǎng)紅是一個新興的群體,他們真正意義上受到社會主流人群的關(guān)注,很大程度上要?dú)w功于短視頻的興起

    2023年開始,抖音迎來長達(dá)1-2年流量增長的紅利期,孵化出許多千萬粉絲級別的頭部賬號,許多早期銀發(fā)網(wǎng)紅也誕生于這段時間

    如今,三四年的時間過去,梳理50個銀發(fā)網(wǎng)紅的現(xiàn)狀,我們發(fā)現(xiàn)這幾個顯著的變化:

    多元化趨勢更加明顯

    多元化趨勢主要體現(xiàn)在三個維度:

    一是銀發(fā)網(wǎng)紅類型多元化

    以2023年為界限,梳理50個銀發(fā)網(wǎng)紅入駐抖音的時間,有兩波高峰期:

    第一波集中在2023年下半年到2023年上半年,這也是抖音剛剛興起的紅利期,出現(xiàn)了一些粉絲千萬級別的頭部網(wǎng)紅,整體以泛生活類、時尚類等內(nèi)容為主,側(cè)重搞笑和塑造年齡反差感代表網(wǎng)紅例如@我是田姥姥、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@時尚奶奶團(tuán)、@小頑童爺爺?shù)?/p>

    在這個階段,銀發(fā)網(wǎng)紅已經(jīng)呈現(xiàn)出初步多元化的趨勢,在《馬保國現(xiàn)象:賣門票一次賺82萬,中老年網(wǎng)紅離“個人IP變現(xiàn)”有多遠(yuǎn)?》一文里,AgeClub曾對主流銀發(fā)網(wǎng)紅做了大致分類:情感類、時尚類、生活類和特長類

    第二波則集中在2023年下半年到今年,出現(xiàn)了許多接地氣、更真實(shí)或者特色更鮮明的銀發(fā)網(wǎng)紅IP,抖音粉絲量級大多集中在一兩百萬左右,他們的帳號名稱盡管仍然以“奶奶”“爺爺”作為后綴,但在內(nèi)容層面不再只是聚焦年齡標(biāo)簽,更加注重真實(shí)感和正能量的內(nèi)容輸出,大體可以分為三農(nóng)類和信息觀點(diǎn)輸出類,例如:

    @六個大爺:以湖北荊州地區(qū)六個大爺?shù)奶镩g日常勞作為主要內(nèi)容,配上適當(dāng)?shù)谋尘耙魳氛宫F(xiàn)農(nóng)村生活的辛勞與大爺們的樂觀堅(jiān)強(qiáng)

    @情懷奶奶:以75歲賦閑老太太輸出正能量語句,教授粉絲如何運(yùn)營抖音等為主要內(nèi)容輸出信息和觀點(diǎn)

    值得一提的是,在這波新出現(xiàn)的銀發(fā)網(wǎng)紅里,還出現(xiàn)一些個人特色極為鮮明的銀發(fā)網(wǎng)紅

    例如@米娜爺爺,米娜是一位年齡三四歲的混血小女孩,以米娜為賬號和內(nèi)容主體的@混血米娜是知名母嬰自媒體,抖音粉絲超過千萬,圍繞該賬號形成包含@米娜爺爺、@米娜媽媽、@米娜姨姥姥等多個賬號在內(nèi)的親子賬號矩陣

    在這多個賬號中,@米娜爺爺是@混血米娜之外唯一一個抖音粉絲量級做到300萬以上的賬號,這源于米娜爺爺身上有著多重吸引人眼球的因素:64歲老外爺爺中國生活+美食教程+生活小短劇,內(nèi)容以老外爺爺?shù)娜粘:头窒砻朗辰坛虨橹?,個人IP極為鮮明,且不容易被模仿

    二是平臺布局多元化

    抖音、快手之外,被視為短視頻“第三極”的視頻號增長迅猛,且天然坐擁微信11億用戶流量

    許多銀發(fā)網(wǎng)紅都關(guān)注到這個新平臺崛起的動向,50個銀發(fā)網(wǎng)紅里,超過一半都入駐了視頻號,且部分賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)不錯

    例如@時尚奶奶團(tuán),其發(fā)布的多個視頻點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)在數(shù)萬級別,直播數(shù)據(jù)也可圈可點(diǎn)今年1月27日,@時尚奶奶團(tuán)首次開播,3小時觀看人數(shù)近2萬,點(diǎn)贊量約20萬

    知名舞蹈網(wǎng)紅龍姑姑的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)不錯,今年6月份才入駐視頻號,短短3個月時間,多個視頻點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬,平均點(diǎn)贊數(shù)也基本破千

    不過整體來看,銀發(fā)網(wǎng)紅在視頻號上仍然處于摸索階段,許多抖音銀發(fā)網(wǎng)紅從抖音到視頻號,大多是將原有的賬號名字和內(nèi)容直接搬運(yùn)過來,并沒有針對不同平臺特性策劃不同的內(nèi)容,就連@我是田姥姥、@老飯骨等抖音頭部賬號,在視頻號上都沒有探索出合適的內(nèi)容形態(tài),數(shù)據(jù)表現(xiàn)也一般,許多賬號甚至處于斷更或者停更的狀態(tài)

    而從視頻號本身來看,目前也沒有像抖音、快手這樣孵化出平臺自己的網(wǎng)紅、達(dá)人,整個平臺的內(nèi)容生態(tài)也還處于摸索階段

    除了在多個平臺布局以外,不少銀發(fā)網(wǎng)紅在自有IP之外,開始搭建矩陣賬號

    例如@只穿高跟鞋的汪奶奶近期開始扶持@汪奶奶的女兒,她同樣是一名銀發(fā)網(wǎng)紅,出生于1968年,抖音粉絲量級在10萬左右,不過賬號內(nèi)容目前仍以汪奶奶和女兒的互動為主,女兒的個人特色比起汪奶奶來說并不夠鮮明

    @時尚奶奶團(tuán)同樣在搭建一個銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣,在團(tuán)體賬號之外逐漸孵化出更垂直的號,例如主打少女心的奶奶、專門講養(yǎng)生的奶奶、專門講健身的奶奶等等

    AgeClub還注意到,除了時尚奶奶團(tuán)這類時尚精致的銀發(fā)網(wǎng)紅,還出現(xiàn)一些專門布局搞笑和生活類銀發(fā)網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)

    例如八卦田,飛瓜數(shù)據(jù)顯示,八卦田共簽約包含@阿昌爺爺呀在內(nèi)的15個抖音賬號,約有一半賬號主體為銀發(fā)網(wǎng)紅,總粉絲量級為2610.3萬

    與@時尚奶奶團(tuán)、@只穿高跟鞋的汪奶奶等精致的銀發(fā)網(wǎng)紅相比,八卦田旗下簽約的銀發(fā)網(wǎng)紅更偏農(nóng)村和下沉市場,以搞笑和生活類劇情輸出為主

    三是變現(xiàn)場景多元化

    在傳統(tǒng)的商品櫥窗、廣告植入和直播帶貨三種變現(xiàn)形態(tài)之外,銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)場景也越來越多元

    例如@淘氣陳奶奶在拍短視頻之余也嘗試拍戲,@只穿高跟鞋的汪奶奶、@龍姑姑等受邀參加各種類型的綜藝節(jié)目,@瘋狂的老奶奶將抖音粉絲引流到微信實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化@時尚奶奶團(tuán)則拓展了更多商務(wù)代言、招募更多的奶奶會員、開展線下游學(xué)等等

    銀發(fā)網(wǎng)紅帶貨的內(nèi)容也從過去全年齡段的日用百貨、零食、美妝等產(chǎn)品延伸到老年產(chǎn)品之上

    例如@時尚奶奶團(tuán)在視頻中植入成人失禁護(hù)理品牌添寧、代言靜心口服液等,樂退族、青田葉哥也在視頻中出現(xiàn)養(yǎng)老院的科普、體驗(yàn)內(nèi)容等等

    回歸真實(shí),內(nèi)容更深度

    從內(nèi)容來看,盡管銀發(fā)網(wǎng)紅在內(nèi)容質(zhì)量上仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他年齡段的網(wǎng)紅,但部分銀發(fā)網(wǎng)紅已經(jīng)在探索內(nèi)容層面的創(chuàng)新,試圖擺脫過去單一依靠年齡吸引流量和眼球的方式,回歸真實(shí)和內(nèi)涵

    @只穿高跟鞋的汪奶奶過去的內(nèi)容大多以“80歲奶奶比年輕人更時尚精致”為主,通過對比制造反差,進(jìn)而吸引粉絲

    但從價值深度來說,用戶看了以后除了感慨“這位奶奶真棒”以外,并沒有更多收獲

    如今,汪奶奶盡管仍然以時尚精致的外表出鏡,但不再強(qiáng)調(diào)80歲這個標(biāo)簽,也不在鏡頭中刻意呈現(xiàn)自己的“凍齡”狀態(tài),反而更多的呈現(xiàn)她與女兒、孫女乃至年輕人相處的日常,輸出她對生活的積極態(tài)度與她作為長者的人生經(jīng)驗(yàn)

    相比過去精致的仿佛沒有一絲破綻的汪奶奶,如今的她看起來更符合老年人的從容和平和,也增添了更多的真實(shí)感

    @時尚奶奶團(tuán)也經(jīng)歷了內(nèi)容從視覺沖擊到思想沖擊的轉(zhuǎn)變從2023年下半年開始,時尚奶奶團(tuán)放棄圍繞“強(qiáng)烈的視覺沖擊”這個主題,開始策劃劇情內(nèi)容,重點(diǎn)輸出奶奶們的思想和價值觀,在內(nèi)容深度上更進(jìn)一步

    2023年入駐抖音的@暴躁奶奶,同樣打破了以年齡和反差為噱頭的流量增長方式,反而以小短劇的形式,塑造出一位特立獨(dú)行但是正義感滿滿的暴躁奶奶形象,與大眾心中的中老年人認(rèn)知一致,僅僅一年時間累積了超過400萬抖音粉絲

    據(jù)八卦田運(yùn)營負(fù)責(zé)人黃梓婷透露,其簽約的銀發(fā)網(wǎng)紅賬號內(nèi)容也經(jīng)歷了從“純搞笑”的劇情內(nèi)容,朝著輸出觀點(diǎn)和正能量內(nèi)容為主的搞笑劇情轉(zhuǎn)變,更加關(guān)注內(nèi)容價值

    由此可以看出,銀發(fā)網(wǎng)紅不一定非要通過“與一般銀發(fā)人群不同”的內(nèi)容來吸引關(guān)注,真實(shí)的銀發(fā)人群憑借好的內(nèi)容同樣可以出圈

    而部分銀發(fā)網(wǎng)紅在內(nèi)容層面的探索和創(chuàng)新,意味著運(yùn)營方們正在逐漸摒棄浮躁,進(jìn)一步沉淀內(nèi)容,挖掘銀發(fā)網(wǎng)紅背后的更多內(nèi)涵

    大批賬號停更/掉粉

    銀發(fā)網(wǎng)紅困境凸顯

    在好的變化之外,一個不能忽視的現(xiàn)象是:大批銀發(fā)網(wǎng)紅賬號處在停更或者掉粉的狀態(tài)

    早期銀發(fā)網(wǎng)紅大多借助年齡與形象的反差感吸引用戶,實(shí)現(xiàn)粉絲快速增長但經(jīng)歷三四年的發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn),50個銀發(fā)網(wǎng)紅里超過一半銀發(fā)網(wǎng)紅賬號陸續(xù)停更或者掉粉,銀發(fā)網(wǎng)紅面臨的內(nèi)容、變現(xiàn)困境進(jìn)一步凸顯

    首先是身體健康層面的風(fēng)險

    2023年2月16日,有著千萬粉絲的抖音頭部賬號@耀楊他姥爺發(fā)布訃告,宣告姥爺王福祥逝世,享年83歲

    之后,賬號名稱被改為@姥爺?shù)囊珬?,本打算繼續(xù)更新,以懷念姥爺和耀楊一家的日常生活為主,但到6月30日就停更了,原因是許多網(wǎng)友質(zhì)疑他們消費(fèi)去世的姥爺

    @姥爺?shù)囊珬钜驗(yàn)槔先穗x世不得不停更的現(xiàn)象,意味著銀發(fā)網(wǎng)紅健康層面的風(fēng)險已經(jīng)成為賬號運(yùn)營過程中不可忽視的問題

    50個銀發(fā)網(wǎng)紅里,大部分年齡集中在70歲以上,甚至不少是“百歲老人”根據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù):2023年,我國人均預(yù)期壽命為77.3歲

    不管是疾病還是正常的生老病死,都為銀發(fā)網(wǎng)紅賬號的持續(xù)運(yùn)營帶來了不可控的因素

    其次,銀發(fā)網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作能力和表現(xiàn)能力更差

    銀發(fā)網(wǎng)紅靠年齡與形象的反差,前期可以快速吸引一批粉絲,但后續(xù)要保證賬號的持續(xù)增長和粉絲忠誠度,就不能只靠年齡,更重要的是內(nèi)容,這就考驗(yàn)的是短視頻運(yùn)營者的內(nèi)容創(chuàng)作能力和表現(xiàn)能力

    而銀發(fā)網(wǎng)紅無論是內(nèi)容創(chuàng)作能力還是表現(xiàn)能力,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上年輕人如果說內(nèi)容創(chuàng)作層面還可以借助團(tuán)隊(duì)的力量解決,那么表現(xiàn)能力卻只能依靠網(wǎng)紅自己

    我們研究的50個銀發(fā)網(wǎng)紅里,不少銀發(fā)網(wǎng)紅面對鏡頭都缺乏表現(xiàn)力,仿佛被支配的工具人,沒有獨(dú)立的思想和意識

    “能夠挖掘到一個表演能力強(qiáng)并且有表演欲的老人,是一件很難得的事情”

    例如@百歲奶奶,由奶奶的女兒運(yùn)營該賬號,內(nèi)容主要是記錄奶奶的日常生活,由于奶奶年事已高,對鏡頭沒有感知,每個視頻都需要女兒或者身邊的人發(fā)起,老人配合完成,難以獨(dú)立支撐賬號內(nèi)容直播時,奶奶也仿佛一個工具,女兒坐在一旁直播帶貨,奶奶則低著頭,既不看著鏡頭也不說話

    像@百歲奶奶這樣的銀發(fā)網(wǎng)紅還有許多即使是一些表現(xiàn)能力極佳的銀發(fā)網(wǎng)紅,仍然面對比年輕人更多的困難

    @淘氣陳奶奶曾經(jīng)常參加電視臺的節(jié)目錄制,也做過群演,簽約MCN機(jī)構(gòu)后,靠模仿秀和搞笑短劇迅速走紅,但她同樣在錄制過程中難以完成一些年輕人很容易做到的動作

    這背后,有時代背景和觀念的因素,中老年人的文化水平、觀念以及對短視頻的認(rèn)知都與年輕人不同也有生理因素的影響,隨著年齡增長,身體機(jī)能下降,中老年人的理解能力、記憶力以及肢體協(xié)調(diào)能力等等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上年輕人

    最后,商業(yè)價值被過度消耗,缺乏可持續(xù)的良性變現(xiàn)方式

    9月11日,@炮手張大爺發(fā)布一篇告別視頻,告訴粉絲這可能是自己最后一個視頻了在此之前,他的帳號近一個月掉粉3.7萬

    在這條視頻的評論區(qū),點(diǎn)贊量多的評論不是表達(dá)不舍或者想念,而是紛紛表達(dá)對張大爺過度商業(yè)化的不滿:“去年就說再見,今年還在繼續(xù)”、“主要是帶不動貨了”、“挺好個人,被霍霍成這樣”……

    這位2023年時靠勤勞樸實(shí)和正能量走紅的大爺,經(jīng)歷幾年的短視頻生涯,內(nèi)容中樸實(shí)、積極的一面越來越少,空洞、硬廣越來越多

    在賬號目前為數(shù)不多的內(nèi)容里,隨手點(diǎn)開一個視頻,點(diǎn)贊量多的評論都是表達(dá)不滿:“不天天推銷東西了?改套路了?”“大爺我是第一個粉絲,我也絕不是黑粉,只是越來越?jīng)]意思了,真的”

    像張大爺這樣過度消耗自身商業(yè)價值的銀發(fā)網(wǎng)紅還有不少,其中既有團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃不當(dāng),短視或者過度消費(fèi)IP價值,也有網(wǎng)紅自己的心態(tài)變化,面對巨額利益的沖擊逐漸喪失初心

    除了過度消耗商業(yè)價值,不少走搞笑、生活化路線的銀發(fā)網(wǎng)紅也面臨變現(xiàn)困局

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前銀發(fā)網(wǎng)紅在廣告植入這一塊的商業(yè)報價普遍低于市場價20%,且許多銀發(fā)網(wǎng)紅賬號處于虧損狀態(tài)

    背后的主要原因在于:第一,許多接地氣的銀發(fā)網(wǎng)紅變現(xiàn)方式較為單一,主要為短視頻植入和直播帶貨

    短視頻植入考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和網(wǎng)紅的表現(xiàn)能力,這一點(diǎn)前面已經(jīng)講過直播帶貨則考驗(yàn)的是網(wǎng)紅本人對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知能力以及表達(dá)能力,乃至對賬號的管控能力

    “銀發(fā)網(wǎng)紅直播其實(shí)是一件很困難的事情,一方面許多老人對品牌和產(chǎn)品難以建立全面的認(rèn)知,另一方面他們大多講方言,需要有一個很強(qiáng)的助播在旁邊甚至許多銀發(fā)網(wǎng)紅都不知道自己在做什么事情,只是聽從團(tuán)隊(duì)的指示”

    第二,銀發(fā)網(wǎng)紅在推廣品牌時面臨許多局限“盡管許多美妝產(chǎn)品可以通過劇情植入的方式呈現(xiàn)給受眾,但始終難以像年輕網(wǎng)紅一樣展示產(chǎn)品的直觀效果”

    未來方向:

    回歸內(nèi)容,專注中老年人群

    結(jié)合我們對銀發(fā)網(wǎng)紅目前現(xiàn)狀的研究,我們認(rèn)為,銀發(fā)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型的核心一定是回歸內(nèi)容,深度挖掘網(wǎng)紅身上的IP價值,而不是僅僅把年齡作為博取眼球的工具

    網(wǎng)紅本質(zhì)上屬于快經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,依托互聯(lián)網(wǎng)在短時間內(nèi)快速走紅而中老年人群則屬于慢人群,當(dāng)“快”與“慢”糅合在一起時,銀發(fā)網(wǎng)紅的新鮮感和有趣的確能在短時間內(nèi)吸引大眾目光

    但新鮮感只能是一時的,當(dāng)初期的新奇和浮躁褪去,只有內(nèi)容才是鏈接粉絲的核心

    這個內(nèi)容可以是網(wǎng)紅作為長者的人生經(jīng)驗(yàn)、故事或者積極生活的態(tài)度,也可以是在專業(yè)領(lǐng)域的知識輸出,例如養(yǎng)生、健身、美妝、收納等等

    當(dāng)未來人們提到銀發(fā)網(wǎng)紅時將“銀發(fā)”去掉,而是以網(wǎng)紅的自身個性或者專業(yè)取勝,才是銀發(fā)網(wǎng)紅這個生態(tài)回歸到理性的狀態(tài)之時

    “未來的銀發(fā)網(wǎng)紅一定是能自己代表自己輸出內(nèi)容和觀點(diǎn)的,而不是作為一個傀儡”

    至于具體如何打造銀發(fā)網(wǎng)紅,我們認(rèn)為有2個比較關(guān)鍵的點(diǎn):

    1.在設(shè)計(jì)IP時就考慮好后續(xù)的變現(xiàn)問題

    許多銀發(fā)網(wǎng)紅初期的走紅都源于意外或者偶然,積累下一批粉絲后沒有絲毫銜接就開始生硬帶貨,借助網(wǎng)紅的人氣和流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

    但這樣導(dǎo)致的結(jié)果是:首先粉絲難以心甘情愿買單,因?yàn)榉劢z對網(wǎng)紅除了年齡以外缺乏其他的清晰認(rèn)知,無法信服他們選擇的產(chǎn)品,甚至厭惡這種過度商業(yè)化的行為;其次變現(xiàn)沒有持續(xù)性即使有粉絲愿意下單,很可能沖動購買一次產(chǎn)品以后不愿意復(fù)購

    所以許多銀發(fā)網(wǎng)紅的商業(yè)價值來的快去的也快而要保證賬號的可持續(xù)性,必須從內(nèi)容到后續(xù)的變現(xiàn)設(shè)計(jì)好大致的路徑,圍繞一開始確定的IP核心,通過內(nèi)容和變現(xiàn)不斷強(qiáng)化這一屬性

    例如@時尚奶奶團(tuán),其IP核心為時尚,什么是時尚?

    @時尚奶奶團(tuán)的理解是:時尚與年齡無關(guān),能夠以自己獨(dú)有的方式引領(lǐng)人們,喚起人們對美、對生活、對事業(yè)、對愛情渴望的,都是時尚

    圍繞這一IP核心,@時尚奶奶團(tuán)在策劃內(nèi)容時,除了展現(xiàn)奶奶們時尚的外表,更關(guān)注的是通過她們的人生故事展現(xiàn)她們積極生活的內(nèi)涵,進(jìn)而在無形中起到思想引領(lǐng)的作用

    而在變現(xiàn)的過程中,她們線上帶貨的產(chǎn)品大多聚焦在一些中老年中高端產(chǎn)品,例如服裝、美妝、書籍或者課程等等,線下招募會員和游學(xué)也都聚焦提升奶奶們的氣質(zhì)和內(nèi)涵無論是產(chǎn)品還是服務(wù),都與時尚這一IP屬性緊密相連

    2.鏈接中老年人群和老年產(chǎn)業(yè)

    銀發(fā)網(wǎng)紅大多連接年輕粉絲,這樣并不一定是錯誤的方向,但總會存在的一個問題就是:變現(xiàn)困難或者難以保證內(nèi)容的可持續(xù)輸出

    變現(xiàn)困難已經(jīng)是老生常談了,銀發(fā)網(wǎng)紅很難讓年輕人信服他們推薦的產(chǎn)品

    拿@只穿高跟鞋的汪奶奶來說,她有超過1500萬粉絲,點(diǎn)開她的商品櫥窗,近30天的銷售量為1.2萬,這個數(shù)據(jù)看起來已經(jīng)不低但對比另一位粉絲數(shù)在1300萬級別的年輕美妝博主,商品櫥窗近30天的銷售量為2.3萬,幾乎是汪奶奶的2倍

    難以保證內(nèi)容的可持續(xù)輸出,則是指部分銀發(fā)網(wǎng)紅例如@康康和爺爺,可以通過時尚潮流穿搭吸引年輕粉絲,并通過售賣自己穿搭的服飾變現(xiàn)

    但如果每一篇內(nèi)容都只是分享穿搭,很容易讓年輕粉絲產(chǎn)生審美疲勞,因?yàn)閽侀_年齡這一標(biāo)簽,市場上還有許多穿搭類博主,銀發(fā)網(wǎng)紅與他們相比并沒有太多優(yōu)勢

    另外,年輕粉絲也往往沒有太多忠誠度,很容易拋棄曾經(jīng)關(guān)注的博主

    從這兩點(diǎn)來看,鏈接中老年粉絲是銀發(fā)網(wǎng)紅更加可持續(xù)和長久運(yùn)營的方向

    一方面年齡一致更容易產(chǎn)生身份認(rèn)同感,另一方面中老年抖音粉絲的黏性也比年輕粉絲高很多

    事實(shí)上,已經(jīng)有部分銀發(fā)網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)在往鏈接中老年抖音粉絲的方向轉(zhuǎn)型

    @時尚奶奶團(tuán)從去年開始著力調(diào)整粉絲結(jié)構(gòu),通過內(nèi)容端從視覺沖擊轉(zhuǎn)向思想沖擊,中老年抖音粉絲大幅增加,目前41+人群占比超過30%

    不僅僅是時尚奶奶團(tuán),AgeClub對比了多位銀發(fā)網(wǎng)紅去年和今年的粉絲數(shù)據(jù),41+人群占比均實(shí)現(xiàn)不同程度的提升

    八卦田則開始布局更多元化的網(wǎng)紅形態(tài),不再把銀發(fā)網(wǎng)紅作為鏈接銀發(fā)人群的唯一方向,同時也不僅僅聚集高齡銀發(fā)網(wǎng)紅,而是發(fā)掘更多偏中年甚至年輕的網(wǎng)紅形象,靠專業(yè)和內(nèi)容布局銀發(fā)人群

    除了鏈接中老年抖音粉絲,立足老年產(chǎn)業(yè)也是銀發(fā)網(wǎng)紅的一大機(jī)遇

    目前老年行業(yè)處于初步發(fā)展階段,各行各業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)一些老年產(chǎn)品,例如美妝、老年鞋、老年服裝、家電、輔具以及護(hù)理產(chǎn)品等等,但市場教育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

    在這些領(lǐng)域,銀發(fā)網(wǎng)紅將有巨大的發(fā)揮空間和潛力,比如可以向老年用戶科普細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)知識,也可以通過產(chǎn)品試用和體驗(yàn),給到子女或者老年用戶選購產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)等等

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則抖音粉絲,抖音銀發(fā)抖音問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向抖音銀發(fā)網(wǎng)紅老奶奶,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >