淘寶直通車推廣技巧助你成為頂尖運營

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

我們開車的目的是單純引流還是爆款打造目的和作用是不一樣的。而直通車的關聯(lián)性，要靈活運用帶動其他能帶動的流量。來看看淘寶直通車推廣技巧助你成為頂尖運營。

一：直通車的產(chǎn)品本質(zhì)

直通車的產(chǎn)品本質(zhì)：是付費的淘寶搜索流量，精準性高丶可控性強。

既然直通車是精準的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化本質(zhì)。排序受屬性丶相關性丶等影響，不過直通車關鍵詞的排名規(guī)則更朦朧，我們優(yōu)化的方向要從基礎分，創(chuàng)意效果，相關性，賣家體驗四方面優(yōu)化---優(yōu)化的本質(zhì)找到適合的競爭對手。---體現(xiàn)在出價方面。

二：競爭分析(關鍵詞的出價分析)

如果計算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個位置更適合我們投放。

在0.15元的價位上，寶貝數(shù)量3005，流量3745537455/3005=12(每個寶貝獲得的流量)

在3.25元的價位上，寶貝數(shù)量15，流量135326135326/15=9021(每個寶貝獲得的流量)

在13.2元的價位上，寶貝數(shù)量1，流量9822998229/1=98229(每個寶貝獲得的流量)

通過計算結果看，在0.15元的價位上，雖然價格低，但流量太少，不適合投放。13.2元的價位上，流量大，但價格高也不適合我們。3.25元的價位上，流量不小，價格也不高，顯然這個位置非常適合我們投放。我們可以通過這樣簡便的計算，把每一個關鍵詞計算出來，并找到一個合理的出價位置。

三：直通車的競價扣費模式

質(zhì)量得分=(你的點擊率-平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值。

優(yōu)化點擊率才是直通車制勝的法寶

從這個公式可以推導出兩個結論：1.展現(xiàn)量越大的詞，質(zhì)量得分變化越快。2.點擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。如何理解?簡單說就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時間才會發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個小時，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費

產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC

決定直通車盈虧的因素取決于如下三個方面：

1，直通車單品利潤絕對值SP(SingleProfit)

2，單品轉化率TR(TransformationRate)

3，直通車點擊單價CP(Clickprice)

ROI的比例公式為：推廣商品利潤絕對值*單品轉化率/直通車點擊單價SP*TR/CP

公式中：單品利潤值SP取值方法為，實際值/100，單品轉化率TR取值方式，實際值*100比值等于1則為直通車投入產(chǎn)出持平，比值高于1則實現(xiàn)盈利，低于1則處于虧損。

四：直通車在引流和培育爆款中的運用

1.選品—選款的思路

把要推的幾個款式分別上到直通車計劃，每兩個寶貝給同樣的流量源進行測試。

2.主推款的優(yōu)化思路

前期把寶貝最相關的精準詞加進去，這個要注意下，不要說只要是長尾詞就加進去!詞的來源可以使寶貝的屬性詳情頁和下拉款及淘詞以及報表詞。前期以養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞為主，前期就是培養(yǎng)一個點擊反饋。

3.前中期的優(yōu)化思路

到了中后期，整個寶貝的真?zhèn)€寶貝的轉化和人氣上來后就要琢步的增加流量了流量由精準到廣泛。在這個階段品牌詞有可能就是轉化最好流量最大的詞。

4.寶貝穩(wěn)健時期怎么推廣

a.優(yōu)化保證核心關鍵詞的排名

b.所有寶貝相關流量有計劃的引入

c.不斷的測試加大定向以及類目流量

d.最后就是每天能穩(wěn)定流量來源

e.爆款后期琢步引導流量到新的爆款

直通車的本質(zhì)就是收費的淘寶精準搜索流量，直通車的運用要考慮到產(chǎn)品推廣的每個階段，首先就是時間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產(chǎn)品，在培育爆款的時候就要提前，要找到關鍵的時間點切入。目的，穩(wěn)定性基礎流量源，該保持的一定保持。

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