淘寶直通車(chē)推廣技巧助你成為頂尖運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

我們開(kāi)車(chē)的目的是單純引流還是爆款打造目的和作用是不一樣的。而直通車(chē)的關(guān)聯(lián)性，要靈活運(yùn)用帶動(dòng)其他能帶動(dòng)的流量。來(lái)看看淘寶直通車(chē)推廣技巧助你成為頂尖運(yùn)營(yíng)。

一：直通車(chē)的產(chǎn)品本質(zhì)

直通車(chē)的產(chǎn)品本質(zhì)：是付費(fèi)的淘寶搜索流量，精準(zhǔn)性高丶可控性強(qiáng)。

既然直通車(chē)是精準(zhǔn)的搜索流量，那么它同樣適用于搜索流量的規(guī)則排序和優(yōu)化本質(zhì)。排序受屬性丶相關(guān)性丶等影響，不過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞的排名規(guī)則更朦朧，我們優(yōu)化的方向要從基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，賣(mài)家體驗(yàn)四方面優(yōu)化---優(yōu)化的本質(zhì)找到適合的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。---體現(xiàn)在出價(jià)方面。

二：競(jìng)爭(zhēng)分析(關(guān)鍵詞的出價(jià)分析)

如果計(jì)算一下，就可以能更清楚的判斷，哪個(gè)位置更適合我們投放。

在0.15元的價(jià)位上，寶貝數(shù)量3005，流量3745537455/3005=12(每個(gè)寶貝獲得的流量)

在3.25元的價(jià)位上，寶貝數(shù)量15，流量135326135326/15=9021(每個(gè)寶貝獲得的流量)

在13.2元的價(jià)位上，寶貝數(shù)量1，流量9822998229/1=98229(每個(gè)寶貝獲得的流量)

通過(guò)計(jì)算結(jié)果看，在0.15元的價(jià)位上，雖然價(jià)格低，但流量太少，不適合投放。13.2元的價(jià)位上，流量大，但價(jià)格高也不適合我們。3.25元的價(jià)位上，流量不小，價(jià)格也不高，顯然這個(gè)位置非常適合我們投放。我們可以通過(guò)這樣簡(jiǎn)便的計(jì)算，把每一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)算出來(lái)，并找到一個(gè)合理的出價(jià)位置。

三：直通車(chē)的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式

質(zhì)量得分=(你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值。

優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車(chē)制勝的法寶

從這個(gè)公式可以推導(dǎo)出兩個(gè)結(jié)論：1.展現(xiàn)量越大的詞，質(zhì)量得分變化越快。2.點(diǎn)擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。如何理解?簡(jiǎn)單說(shuō)就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時(shí)間才會(huì)發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個(gè)小時(shí)，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

直通車(chē)效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)

產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率

花費(fèi)=PPC*UV

得出：直通車(chē)效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC

決定直通車(chē)盈虧的因素取決于如下三個(gè)方面：

1，直通車(chē)單品利潤(rùn)絕對(duì)值SP(SingleProfit)

2，單品轉(zhuǎn)化率TR(TransformationRate)

3，直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)CP(Clickprice)

ROI的比例公式為：推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)SP*TR/CP

公式中：?jiǎn)纹防麧?rùn)值SP取值方法為，實(shí)際值/100，單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式，實(shí)際值*100比值等于1則為直通車(chē)投入產(chǎn)出持平，比值高于1則實(shí)現(xiàn)盈利，低于1則處于虧損。

四：直通車(chē)在引流和培育爆款中的運(yùn)用

1.選品—選款的思路

把要推的幾個(gè)款式分別上到直通車(chē)計(jì)劃，每?jī)蓚€(gè)寶貝給同樣的流量源進(jìn)行測(cè)試。

2.主推款的優(yōu)化思路

前期把寶貝最相關(guān)的精準(zhǔn)詞加進(jìn)去，這個(gè)要注意下，不要說(shuō)只要是長(zhǎng)尾詞就加進(jìn)去!詞的來(lái)源可以使寶貝的屬性詳情頁(yè)和下拉款及淘詞以及報(bào)表詞。前期以養(yǎng)寶貝養(yǎng)詞為主，前期就是培養(yǎng)一個(gè)點(diǎn)擊反饋。

3.前中期的優(yōu)化思路

到了中后期，整個(gè)寶貝的真?zhèn)€寶貝的轉(zhuǎn)化和人氣上來(lái)后就要琢步的增加流量了流量由精準(zhǔn)到廣泛。在這個(gè)階段品牌詞有可能就是轉(zhuǎn)化最好流量最大的詞。

4.寶貝穩(wěn)健時(shí)期怎么推廣

a.優(yōu)化保證核心關(guān)鍵詞的排名

b.所有寶貝相關(guān)流量有計(jì)劃的引入

c.不斷的測(cè)試加大定向以及類(lèi)目流量

d.最后就是每天能穩(wěn)定流量來(lái)源

e.爆款后期琢步引導(dǎo)流量到新的爆款

直通車(chē)的本質(zhì)就是收費(fèi)的淘寶精準(zhǔn)搜索流量，直通車(chē)的運(yùn)用要考慮到產(chǎn)品推廣的每個(gè)階段，首先就是時(shí)間因素，像蚊帳羽絨服這樣的產(chǎn)品，在培育爆款的時(shí)候就要提前，要找到關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)切入。目的，穩(wěn)定性基礎(chǔ)流量源，該保持的一定保持。

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