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    直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案-電商直通車電商店鋪進階

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題電商直通車,直通車,常見問題,關(guān)鍵詞,養(yǎng)詞,電商店鋪進階。

    直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案

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    淘寶直通車

    想要開好,在實操過程中總是避免不了遇到很多問題:為什么別人可以找到好多10分的關(guān)鍵詞,我怎么找,怎么都達不到?直通車的關(guān)鍵字和標題有沒有什么關(guān)聯(lián),怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?諸如此類的種種實操中常見問題,今天電商君在這里給你們解答。

    1:為什么別人可以找到好多10分的關(guān)鍵詞,我怎么找,怎么都達不到?

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    關(guān)鍵詞要先做篩選,測試點擊率,調(diào)整出價,調(diào)整排名,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點擊率。新手賣家應該先了解自己的產(chǎn)品,優(yōu)化標題,從標題里整出直通車要主推的關(guān)鍵詞。質(zhì)量得;分10分是靠前期不斷測試優(yōu)化出來的,最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場需求。

    其次可以在關(guān)鍵詞推薦里找到與自己產(chǎn)品詞根復合度高相關(guān)性高的詞,也能獲得高分詞,單沒有點擊依然也會掉排名。

    2:如果我一個詞10分,但有點擊沒有轉(zhuǎn)化,這個分多久內(nèi)會降下來?

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    關(guān)鍵詞的掉分要把你的點擊率跟平均點擊率比較。另外是排名,排名在前2頁的,如果達不到平均點擊率,第二天就掉,商城的掉得比較慢,但是掉得狠,10分到8、到7分經(jīng)常的事情。

    3:質(zhì)量得分跟退款率關(guān)系大不大?最近我退款率比較高,質(zhì)量得分下滑的很厲害。

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    這個可以先查下點擊率,排名位置,轉(zhuǎn)化率。前期點擊率高于平均,質(zhì)量得分上升,點擊率高于平均且保持,質(zhì)量得分后臺權(quán)重緩慢上升。導致質(zhì)量得分會掉的原因是,沒有足

    夠的展示和點擊量,然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。

    4:直通車的關(guān)鍵字和標題有沒有什么關(guān)聯(lián),怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?

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    標題里根據(jù)詞根能擴展的詞,直通車里必須有,因為直通車的詞是根據(jù)標題的詞根來進行拓展的,直通車的投放也為了提升詞根的權(quán)重來精選關(guān)鍵詞,而且直通車可以推廣其他標題設置不下的詞。寶貝某個關(guān)鍵詞的自然排名是看這個詞是否會給這個寶貝帶來成交,成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均,所以一般是直通車加大這個轉(zhuǎn)化詞的投入,促進成交,可以輔助排名。目前排名基本是詞根的權(quán)重和銷量考核和動態(tài)評分考核大。

    5:一個子類下,最好開多少個款比較適合呢?

    根據(jù)自己的車費預算,相同款式一款即可,且要保證足夠的點擊量,基數(shù)-般是200-500UV。比如平均點擊費用1元,你的預算一天200-500元,前期要測試出爆款,后期投放不要超過2款即可。

    6:同樣是10分,可是我的出價明顯比其他的10分高,有沒有什么方法,可以讓的我的10分比重提得更高一點,是需要從哪幾個方面入手呢?

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    這個要看是跟對手同行比,還是跟自己的其他關(guān)鍵詞相比。要提高10分的后抬高權(quán)重等級,必須不斷優(yōu)化點擊率,讓點擊率高于平均點擊率,出價才能慢慢拉下來。

    7:如果一個詞自然排名在前20位就有,那要不要做直通車呢?還有如何成功養(yǎng)一個詞,要提前多少天?

    答:這個要根據(jù)廣告費預算充足,不需要養(yǎng)詞,養(yǎng)詞實際是養(yǎng)寶貝,讓寶貝在淡季也有人氣排名。排名在錢20位以內(nèi),看產(chǎn)品的產(chǎn)出比,適當?shù)慕o點油費維持下銷量。

    8:一樣的寶貝在不同的推廣計劃里,所展示的位置不同,如:出價3塊排在20名以外;另外一個1.7排在14名,是怎么回事?質(zhì)量得分一樣的。

    答:質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣,后臺權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的點擊率肯定比3元的高,而且應該是比第二個類目先開。

    9:待一個主流詞的得分到了10分,需要維持多久點擊單價會降下來?能降多少?主流詞也就是熱詞,如果換做是中型詞呢?長尾詞呢?

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    熱詞點擊率比較高,高于平均點擊率的話,三天就會降低,當然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的熱詞排名第一名,出價是1元,第二名質(zhì)量得分低,但是他出價8元,才到第二名。那你的扣費基本會溢出。

    10:一個關(guān)鍵詞是不是站得越久出價就能越低?比如我有一個詞,站了一個星期,雖然從9分降到了5分,但出價1元還能排在20名以內(nèi),但我把那個詞刪了之后,重新添加,得分是7分,但出價2元也進不了20名以內(nèi)了。

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    是有這種情況,為什么你出價1元還能在20名之內(nèi),因為直通車要割肉啊,他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。

    11:怎么養(yǎng)詞的?我看將一個人把一個4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成10分的了,直通車每天花費不一樣,開車的策略也不一樣,大致可以分幾個檔次的?

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    這個策略就是經(jīng)驗,經(jīng)驗的東西不好傳授。只能自己要先有一個操作思路,理解直通車什么情況下扣費低。淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高,扣費越低,排名越前。這個質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān),出價,排名,點擊率,收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的,那就是先考核CTR(CTR=訪問量/展示量)。然后再是考核成交反饋。因為淘寶他要客戶體驗,所謂的客戶體驗,就是買家搜了這個詞,他點了某個寶貝,有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話,說明這個寶貝不適合這個關(guān)鍵詞,他就會降這個詞的質(zhì)量得分。

    12:質(zhì)量得分再高,你不出高價還是排不上名,即使你出了高價排上了名,點擊率也未必有,有了點擊率更糟糕,一個字——虧!真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢,帶來一些穩(wěn)定的自然流量,跟打廣告一回事。所謂的秘訣,就是別人不懂你懂,別人都懂了,就不存在什么訣竅了,自己赤膊就上陣了。于是一開始質(zhì)量得分就上不去的,說明款根本就不靠譜,找不到突出特點,直接下掉不要開車了,白費力氣。

    像這種就是市場競爭大的類目,比如男裝男包,3元的平均點擊費用。赤膊上陣肯定是不行的,必須先把推廣主圖設計好,推廣標題有創(chuàng)意,然后起碼要經(jīng)歷3-7天左右的測試,測試點擊率,測試轉(zhuǎn)化率(也就是測款)。

    13:一款寶貝的推廣計劃里面,定向和類目關(guān)鍵詞都有出價進行推廣,定向和類目的點率會比關(guān)鍵詞的點擊率低。這樣定向和類目相對較低的點擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分,有沒有不良影響?需不需要將定向和類目放在另一個單獨的推廣計劃里面進行推廣呢?

    直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案

    計劃多好辦事,一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的,類目單獨一個計劃,定向可以和關(guān)鍵詞一起,或者類目一起。這4或者8個計劃是相互獨立的,但是如果一個計劃原來的推廣寶貝車況很差(質(zhì)量得分低,:沒展現(xiàn),沒點擊),那這個計劃就不要加新寶貝。

    14:直通車是用廣泛匹配、還是精準還是好呢?這個還是分別針對什么樣的詞來設置,還是什么樣的直通車推廣階段來設置?

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    是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設置的.一般新詞加進去都用精準匹配,因為新詞我們都要做精準流量點擊,這樣關(guān)鍵詞得分會提升比較快,進店人群精準。但是展示量不夠的話要改廣泛匹配。優(yōu)化一段時間后,8分以上詞用廣泛匹配,待提高詞后用精準匹配。另外還有個提高展示量的方法是出默認出價。后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示,展示不夠開廣泛,夠的話精準匹配。

    15:中小賣家如何選詞?也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適?類詞、熱搜詞還是長尾詞?

    直通車選詞不針對你是大賣家還是小賣家,實際大部分理解的中小賣家,就是推廣預算不充足的情況下,在淘寶的大環(huán)境里,連基本的推廣預算都不充足的話,只能考慮其他更節(jié)省,甚至免費的流量。選什么詞,首先看買家在搜什么詞,在同質(zhì)化商品時代,很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞,但選詞不能偏離你產(chǎn)品標題的詞根;比如你的連衣裙是哪種風格,找相應風格的,看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點、功能、風格。

    16:對于中小賣家來說,長期多寶貝多計劃出低價廣撒網(wǎng)的策略可行嗎?會給店鋪帶來什么后遺癥嗎?

    這個撒網(wǎng)的策略可能更加適合中級賣家,就是一天有固定的銷售額,固定的成交筆數(shù),開直通車是為了引流,但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分。

    看到這里,你是不是對

    直通車

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