如何高效拆解競品主圖賣點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。

相信每一位商家都想店鋪天天流量暴漲，但是我們來看流量的公式：訪客=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，想要店鋪訪客多起來，除了加大鏈接的展現(xiàn)曝光，另外就是做好展現(xiàn)的承接頁，即主圖。

想要做好主圖，我們不能閉門造車，需要去分析同行中做的好的主圖，借鑒其優(yōu)勢，來打造一張高點(diǎn)擊率的主圖，做好流量承接。那如何去分析競品的主圖呢？

我們可以在站內(nèi)搜索核心詞，銷量排序，來看受到市場認(rèn)可的主圖都是如何做的。

我們以電熱毯為例。

看到上圖，對于一些新手小白來說，可能會覺得眼花繚亂，不知道要如何下手，這個(gè)時(shí)候我們就可以整理一份Excel表格，對競品的主圖信息進(jìn)行分類匯總，類似下圖。

當(dāng)我們這樣一個(gè)表格做下來之后，就很容易理解我們產(chǎn)品所在類目是如何設(shè)計(jì)主圖的，通過對于競品賣點(diǎn)文案的收集，我們也能反向了解到用戶對于產(chǎn)品的痛點(diǎn)及癢點(diǎn)。

比如電熱毯，消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品最先考慮的什么？排在第一的肯定是安全性問題，也就是有沒有輻射？會不會漏電？其次才會考慮材質(zhì)、大小、定時(shí)這些在使用場景中會遇到痛點(diǎn)。不僅在圖片策劃過程中，前期我們在選品的時(shí)候，也要考慮到產(chǎn)品的使用場景，只有大家有這個(gè)場景需求，市場才有做下去的空間。

比如電熱毯，它的使用場景除了臥室、還有美容院、宿舍等等，臥室也可以根據(jù)人群再次細(xì)分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我們在針對不同購買人群以及使用場景，在主圖上面就會有不同的側(cè)重表現(xiàn)。

比如下面四張圖，就針對不同的人群和使用場景做了差異化的圖片設(shè)計(jì)。

當(dāng)我們收集了市場上主圖的信息，接下來我們就可以結(jié)合自己的產(chǎn)品，來進(jìn)行主圖的設(shè)計(jì)。具體設(shè)計(jì)肯定是店鋪美工的工作，翰林在這里就不多說，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，具體設(shè)計(jì)做圖美工把控就好。

不過作為運(yùn)營或者掌柜，美工圖片做出來之后，除了基礎(chǔ)的審美，也要會判斷一張圖好還是不好。

那好的主圖設(shè)計(jì)背后都遵循什么邏輯呢？

好的主圖一定是契合買家的需求，只有主圖上面展示了訪客想要看到的、感興趣的、才有可能觸發(fā)他們點(diǎn)擊的動作。

而且消費(fèi)者無論是在搜索還是場景“逛”的時(shí)候，瀏覽產(chǎn)品ta只關(guān)心一件事情，那就是你的產(chǎn)品能不能滿足他的需求，能不能解決他想要解決的問題，或者達(dá)到他想要傳達(dá)給別人的感覺。

因此，設(shè)計(jì)主圖前期，一定要做買家的人群畫像，清楚地知道買家的需求究竟是什么。

因此大家要明確一點(diǎn)，賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特征，也不是我們產(chǎn)品和競品的差異，而是我們的產(chǎn)品能為買家提供的價(jià)值，所以選品，以及策劃設(shè)計(jì)前，關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該放在買家需求上。

最后想要提醒大家一點(diǎn)，有些擦邊球的神圖，雖然短期內(nèi)會讓數(shù)據(jù)很好看，但是長期來看絕對是舍本逐末，得不償失。

比如我們用心設(shè)計(jì)主圖，是為了得到高點(diǎn)擊率，但是訪客進(jìn)店之后，能不能轉(zhuǎn)化，還涉及到很多點(diǎn)，比如價(jià)格、評價(jià)、輪播圖、客服響應(yīng)速度等等。

神圖雖然能很快提高點(diǎn)擊率，但是如果進(jìn)店訪客不能轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)也會認(rèn)為產(chǎn)品不行，后期減少相應(yīng)產(chǎn)品的推薦。

好了，以上就是今天關(guān)于主圖內(nèi)容的分享，但是主圖也只是店鋪視覺設(shè)計(jì)的一部分，訪客點(diǎn)擊之后，為了更好地了解產(chǎn)品，還會瀏覽輪播圖、詳情頁等等，如果其他方面沒有做到位，也只能眼睜睜的看著訪客進(jìn)店，而不轉(zhuǎn)化。

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