拼多多測(cè)款應(yīng)該如何去操作-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

其實(shí)不用我說(shuō)大家也知道，每個(gè)做拼多多的商家都希望自己的產(chǎn)品出來(lái)會(huì)大賣(mài)，可很多時(shí)候現(xiàn)實(shí)卻并非如此。拼多多這個(gè)平臺(tái)的流量是很大，但如果你想戰(zhàn)勝同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須找到自家商品有什么區(qū)別于別人的特有優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)上有很多攻略教程，都在說(shuō)要從哪些方面來(lái)優(yōu)化自己的店鋪，其中就包括寫(xiě)標(biāo)題、做主圖、改文案，再到客服問(wèn)題等，電商運(yùn)營(yíng)基本是靠這幾部分撐起來(lái)的。商家首先要明確自己的目的性，這就是所謂的店鋪定位。在確定好自己的風(fēng)格定位之后，最關(guān)鍵的就是選品了，這關(guān)乎你的店鋪未來(lái)能不能培養(yǎng)出一個(gè)主推的爆款，來(lái)帶動(dòng)全店的流量。

想要選出好的、有潛力的產(chǎn)品，這就需要測(cè)款工作了。做拼多多的商家要如何制定適合自己的測(cè)款計(jì)劃?首先，我們要來(lái)明確一下測(cè)款到底能給店鋪帶來(lái)什么好處，下面我們就一起來(lái)看下具體有哪些方面吧。

優(yōu)點(diǎn)1：優(yōu)化庫(kù)存

你的店鋪里肯定會(huì)上架不止一款寶貝，在架的寶貝越多，庫(kù)存也會(huì)隨之增加。如果商家能通過(guò)測(cè)款，了解到哪個(gè)寶貝更受歡迎，就能根據(jù)這個(gè)反饋，做好備貨準(zhǔn)備。

優(yōu)點(diǎn)2：提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

若有新產(chǎn)品或品牌想進(jìn)駐市場(chǎng)，勢(shì)必要投入大量資金。并不是所有款式都適合被打造成爆款，為節(jié)省支出，可以挑選一些款式作為日常款，另一些款式就作為活動(dòng)款來(lái)為店鋪引流。

優(yōu)點(diǎn)3：迅速找準(zhǔn)定位

測(cè)款目的就是看下消費(fèi)者的接受度如何，其中就包括價(jià)格、款式、面料等因素。想在拼多多站穩(wěn)腳跟，你的店鋪就必須擁有一個(gè)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品可以幫助商家確定自身的定位，同時(shí)也為之后獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶人群打好基礎(chǔ)。

說(shuō)完測(cè)款的好處，下面來(lái)講講拼多多測(cè)款有哪些方式：

方法1：直通車(chē)測(cè)款

電商近幾年用的較多的測(cè)款方法，就是直通車(chē)測(cè)款。做直通車(chē)要注意幾點(diǎn)：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時(shí)間、圖片創(chuàng)意以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。在開(kāi)車(chē)測(cè)試的時(shí)候，只要看到某個(gè)商品的點(diǎn)擊不錯(cuò)、來(lái)客詢單情況不少，就意味著這款商品有值得一推的潛力。

商家在開(kāi)車(chē)推廣的過(guò)程中也要注意監(jiān)控商品排名，隨時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)方針做出靈活的調(diào)整。只要使用多多輔助寶，就能從類目到關(guān)鍵詞系統(tǒng)記錄各個(gè)商品的排名情況，幫助商家了解市場(chǎng)行情，找準(zhǔn)自己的位置，做到精準(zhǔn)的測(cè)款與定價(jià)。

方法2：活動(dòng)測(cè)款

拼多多平臺(tái)上的活動(dòng)不少，如果是要測(cè)款，建議可以報(bào)一下新品推薦和限時(shí)秒殺。前者沒(méi)有要求銷量，每天都能報(bào)一款產(chǎn)品。報(bào)上活動(dòng)后主要看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化如何，以此達(dá)到測(cè)款目的。后者的活動(dòng)比較難報(bào)上，運(yùn)營(yíng)只能擇優(yōu)錄取。如果你報(bào)上活動(dòng)了，而且商品在短時(shí)間內(nèi)就被秒光，基本上那款產(chǎn)品就是你的主推款了。

方法3：老顧客測(cè)款

如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法，不用投入多少成本，老顧客購(gòu)買(mǎi)還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價(jià)格，再加些評(píng)價(jià)、曬圖就OK，這么做還能提高店鋪DSR。

除此之外，商家可以用多多輔助寶來(lái)查詢店鋪信息，如商品銷售量、人氣指數(shù)等，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行詳盡的分析，這樣能更深入地了解發(fā)現(xiàn)自身店鋪存在的問(wèn)題，方便商家運(yùn)營(yíng)能對(duì)癥下藥?？傊偨Y(jié)一下就是要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，商家在推廣之前一定要先測(cè)款，測(cè)好款式再來(lái)推就會(huì)事半功倍了。最后祝每個(gè)在拼多多奮斗的商家都能大賣(mài)!

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