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    亞馬遜如何通過評(píng)價(jià)判斷出銷量-亞馬遜問答電商問答

    2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52

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    亞馬遜如何通過評(píng)價(jià)判斷出銷量

    國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)非常的多,其中發(fā)展的比較好的當(dāng)屬亞馬遜跨境電商平臺(tái)了,在這里開店的商家非常的多,所以競(jìng)爭(zhēng)可以說非常的激烈,在這樣的情況下亞馬遜商家怎么通過評(píng)價(jià)來判斷出店鋪的銷量?

    亞馬遜如何通過評(píng)價(jià)判斷出銷量

    一、添加購(gòu)物車

    把自己做參考的Listing添加到購(gòu)物車,然后,把訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999,如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999,就會(huì)提示你只有多少可售,這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動(dòng)作,連續(xù)一周或兩周,把記錄下來的數(shù)據(jù)做平均,大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后,再根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期,如果符合,那就可以初定定為選品對(duì)象。

    當(dāng)然,這個(gè)方法畢竟有弊端,一旦你所關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量(MaxOrderQuantity),此測(cè)試方法就時(shí)效了。那樣的話,我們就可以通過下面的方法來解決。

    二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

    有過亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道,想讓客戶留評(píng)真的很難很難,你費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦,客戶卻無動(dòng)于衷,原因就在于由于平臺(tái)的特性,消費(fèi)者一直沒有被培養(yǎng)起留評(píng)的習(xí)慣。

    對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說,真實(shí)銷售100個(gè)都未必能夠收到一個(gè)Review,甚至有賣家吐槽,自己某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個(gè),卻沒有收到一個(gè)Review。真實(shí)的留評(píng)率對(duì)于大部分賣家來說都是基本一樣的,但考慮到有部分賣家會(huì)刷一些評(píng)論,我們可以將該比例降低一點(diǎn),假設(shè)80個(gè)訂單一個(gè)評(píng)論,在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí),只需要統(tǒng)計(jì)一下該Listing的Review數(shù)量,就可以初步評(píng)估該Listing的銷量。

    但由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示是從該Listing上架就開始的,三年前的數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)來說并沒有太多的可參考性,該怎么辦呢?我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候,不妨以最近三個(gè)月或者半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn),只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間以內(nèi)的數(shù)據(jù),這樣的統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映,就更接近于真實(shí)了。

    三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

    如果說有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要在做刷Review的話,那么只有很少的賣家會(huì)做刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助都很小,甚至可以說絲毫不影響運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展,所以,幾乎沒有什么賣家會(huì)去刷Feedback,這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

    根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看,美國(guó)站上,如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定,那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍,相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量,比如,該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè),乘以5,該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。

    對(duì)于亞馬遜商家們來說,評(píng)價(jià)是判斷店鋪運(yùn)營(yíng)情況的依據(jù)之一,如果好評(píng)越多的話,那么說明店鋪的銷量會(huì)越來越好。畢竟對(duì)于消費(fèi)者們而言,在店鋪購(gòu)物的時(shí)候都會(huì)特別重視好評(píng)。

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