商家中秋節(jié)如何玩轉(zhuǎn)京東快車-京東問答電商問答

本文主題京東,京東問答。

來源:JD.COM賣家論壇

文本/谷瑋

馬上就要中秋節(jié)了。我相信許多小伙伴想在假期里更好地宣傳他們商店的快車。

今天我將詳細(xì)講解JD.COM快遞如何推出和優(yōu)化，快遞推廣的核心公式和玩法，以及DMP如何結(jié)合定位中秋推廣人群。

首先，一些基本認(rèn)知的必要公式

這里的兩個(gè)公式都是我們?cè)趦?yōu)化快車時(shí)必須理解的兩個(gè)公式。

1.排名公式

排名公式是什么？

也就是當(dāng)一個(gè)客戶搜索的時(shí)候，你的廣告顯示在哪里？號(hào)碼是多少？取決于這個(gè)公式，從你的出價(jià)×你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)開始。

2.演繹公式

扣除公式是JD.COM用來計(jì)算你的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣除，這取決于你的下一個(gè)出價(jià)。

扣費(fèi)=你的下一個(gè)出價(jià)×你的下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)÷你自己的質(zhì)量分?jǐn)?shù)+0.01元。

我們可以著重了解這兩個(gè)公式，核心內(nèi)容是質(zhì)量分?jǐn)?shù)，而如何提高我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，其實(shí)是在快車的背景下，也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)。

二、影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的四個(gè)因素

前面我們講了一個(gè)重點(diǎn)，就是快運(yùn)列車的質(zhì)量評(píng)分，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分，這取決于以下幾個(gè)因素:

1.展示是我們的展示；

2.點(diǎn)擊，包括點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率；

3.轉(zhuǎn)化率、訂貨量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、注意投入產(chǎn)出比也是快遞質(zhì)量的重要要求；

4.關(guān)聯(lián)分為類別關(guān)聯(lián)、文本關(guān)聯(lián)和屬性關(guān)聯(lián)。

JD.COM快遞最重要的一個(gè)權(quán)重來自點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展示量，也就是我們之前放進(jìn)去的排名。請(qǐng)注意，這不取決于演示量，而是取決于排名。

也就是說，如果你把這個(gè)詞和其他商家比較，他怎么能和其他商家比較呢？

取決于平均排名、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、訂單量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、你的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品所在類別的相關(guān)性、文本相關(guān)性、屬性相關(guān)性等等。

它還有一些其他的維度。我這里列出幾個(gè)主要維度，用其他維度綜合計(jì)算一下。經(jīng)過計(jì)算，你的關(guān)鍵詞大概會(huì)在某個(gè)檔次。

因此，當(dāng)我們乘坐特快列車時(shí)，尤其是在優(yōu)化時(shí)，我們主要優(yōu)先考慮這三點(diǎn):

1.排名；

2.點(diǎn)擊率；

3.轉(zhuǎn)化率。

基本上你已經(jīng)抓住了這三點(diǎn)，你的快車基本不會(huì)太差。

三、影響快遞展示的六個(gè)維度

對(duì)于快車來說，表演也很重要。哪些維度影響快車秀？

1.基本重量

(1)產(chǎn)品基本重量:你是新產(chǎn)品，有新重量，舊產(chǎn)品，沒有新重量，但是有基本數(shù)據(jù)重量。你的產(chǎn)品是老產(chǎn)品，30天評(píng)論少，訂單少。好吧，那你把它放在快車上投票。你在銷量上肯定不如新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品。

(2)賬戶權(quán)重，你的快遞賬戶的一個(gè)權(quán)重，因?yàn)镴D.COM準(zhǔn)確的知道他不認(rèn)識(shí)你的店，它只認(rèn)識(shí)你的賬戶。

③推廣計(jì)劃的權(quán)重。

2.平均排名

前7天交貨的平均排名和我們平時(shí)交貨有關(guān)。

3.交貨區(qū)

要投入多少面積。

4.交貨時(shí)間

交貨時(shí)間，也就是你的時(shí)間折扣。

5.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)水平，很直接，就是排名。

6.人口基數(shù)

是我們放進(jìn)去的人口基數(shù)，現(xiàn)在JD.COM加了很多，比如選定的人口等等，還有你為這些人溢價(jià)的實(shí)力。

如果表現(xiàn)不好，或者表現(xiàn)太多或者太少，就去這些地方找原因。

第四，影響點(diǎn)擊的幾個(gè)維度

如果快車咔噠咔噠的厲害，你可以從這些因素中發(fā)現(xiàn)問題，找到原因調(diào)整起來就容易多了！

1.制品

如風(fēng)格、主圖、評(píng)論、品牌、價(jià)格、推廣；注意這次推廣也會(huì)有影響，因?yàn)橐苿?dòng)端有沒有推廣很重要。

2.廣告的排名

當(dāng)點(diǎn)擊出現(xiàn)問題時(shí)，首先要看的是排名，然后再看主圖。

你是主圖，再好的你，投了什么？

30人40人之后，你的點(diǎn)擊率可以超過0.5%，我就認(rèn)為你圖片做的不錯(cuò)。但如果你投快車第一名，你的點(diǎn)擊率只有1%，或者說1.5%，其實(shí)是比較差的。

是時(shí)候考慮一下了。你的主圖還有其他維度。眾所周知，折疊之上手機(jī)在折疊之上的平均點(diǎn)擊率基本是4%-5%，有些品類稍微高一點(diǎn)。

3.交貨區(qū)域的準(zhǔn)確性

比如這個(gè)季節(jié)，你在廣東扔羽絨服。你覺得點(diǎn)擊率會(huì)高嗎？對(duì)嗎？比如你投資34線城市，客戶價(jià)格高，點(diǎn)擊率肯定會(huì)很差吧？

因此，投遞區(qū)域的準(zhǔn)確性也是影響點(diǎn)擊的一個(gè)因素。

4.廣告時(shí)代

5.DMP人群導(dǎo)向

5.如何組合定位中秋快遞DMP人群

1.用戶行為:指定三級(jí)類別瀏覽30天

2.用戶行為:關(guān)鍵字搜索首選項(xiàng)是30天

3.用戶行為:指定三級(jí)品類30天未購買

4.用戶行為:競(jìng)爭(zhēng)品牌+三級(jí)品類瀏覽30天

5.行業(yè)偏好:指定30天三級(jí)類別瀏覽價(jià)格偏好

6.行業(yè)偏好:指定三級(jí)品類30天的購買價(jià)格偏好

7.用戶屬性:用戶工作區(qū)域+用戶省市

8.渠道標(biāo)簽:30天內(nèi)表達(dá)用戶對(duì)商品類別的偏好

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