京東商家測(cè)試了3000+主圖后-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東買(mǎi)家,京東問(wèn)答。

經(jīng)常聽(tīng)到一些賣(mài)家說(shuō):我換了主圖，被降級(jí)了

其實(shí)也不是因?yàn)閾Q了主圖，功率降低了...

但是新主圖的轉(zhuǎn)化率不如舊主圖

同樣的流量進(jìn)來(lái)后，訂單就少了

讓商家產(chǎn)生被降級(jí)的錯(cuò)覺(jué)

因此，商人對(duì)主地圖的改變必須基于證據(jù)

AB測(cè)試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，商家免費(fèi)測(cè)試工具

結(jié)果基于真實(shí)的行為數(shù)據(jù)，避免了經(jīng)驗(yàn)誤差

以下是AB測(cè)試3000+主圖↓ⅵ的結(jié)論

1.進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，服裝內(nèi)衣買(mǎi)家點(diǎn)擊放大查看主圖，比其他品類(lèi)高13%。其次是鞋子和靴子。買(mǎi)家點(diǎn)擊放大的主圖，滑動(dòng)主圖的概率比其他類(lèi)別高9%。

2.場(chǎng)景類(lèi)相比純背景色的主圖，不僅對(duì)買(mǎi)家點(diǎn)擊主圖有影響，對(duì)最終購(gòu)物車(chē)和直接購(gòu)買(mǎi)商品也有影響。測(cè)試表明，場(chǎng)景主圖引入了訂單效果，尤其是一些買(mǎi)家不熟悉的日常小物件，搭建了使用場(chǎng)景展示的主圖，比單純的包裝和商品展示高出5%。

3.美容產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖，背景色對(duì)買(mǎi)家點(diǎn)擊主圖有影響，清新有機(jī)的綠色背景主圖比其他背景色高9%，溫暖親膚的棕色背景主圖比主圖中其他背景色高7%。

4.商品擺放對(duì)買(mǎi)家點(diǎn)擊放大主圖也有影響。比如在詳情頁(yè)第一張主圖放三個(gè)商品，用戶(hù)點(diǎn)擊放大的概率比只有一個(gè)商品高7%，對(duì)主圖滑動(dòng)的影響也比后者高4%。

5.如果主圖不美觀(guān)，轉(zhuǎn)換效果會(huì)很好，特別是對(duì)于品牌認(rèn)知度不是很高的商家。轉(zhuǎn)換后的主圖必須有效傳達(dá)商品的功能賣(mài)點(diǎn)。業(yè)務(wù)詳情頁(yè)面的第一個(gè)主圖顯示商品的主要功能，第二個(gè)主圖到最后一個(gè)輔助圖顯示細(xì)節(jié)的賣(mài)點(diǎn)。這種布局在測(cè)試結(jié)果中得到了有效的驗(yàn)證，也是實(shí)際商家最常用的方式。

6.在業(yè)務(wù)詳情頁(yè)主圖中加入促銷(xiāo)信息，對(duì)購(gòu)物率有積極的影響，但提醒廣大商家要遵循各種主圖的規(guī)格，保證促銷(xiāo)文案的真實(shí)性和有效性。

以上測(cè)試結(jié)論均來(lái)自AB測(cè)試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)

如果商家想測(cè)試他的詳細(xì)頁(yè)面的主圖片，

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來(lái)源:JD.COM賣(mài)家論壇

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