新手新品獲取流量

本文主題新手新品獲取流量,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

感覺(jué)拼多多是個(gè)很神奇的平臺(tái)，前段時(shí)間新品上架一周左右，我們強(qiáng)勢(shì)的做推廣及商品的差異化改變，一周后既然流量就上到5000+了(我是做女裝、廚具、食品、數(shù)碼的)。個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我：大部分是因?yàn)槲覀兩唐穭?chuàng)新、服務(wù)、質(zhì)量的問(wèn)題。針對(duì)這三點(diǎn)，大家也要著重去做好哦~~有任何關(guān)于拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，都可以私我或評(píng)論留下哦!!

廢話不多說(shuō)，第十一期問(wèn)答總結(jié)：

1、問(wèn)：感覺(jué)點(diǎn)擊率一直上不去，賣點(diǎn)提煉和文案都不是很懂，老師能否教教，萬(wàn)分感謝。

答：點(diǎn)擊率上不去，不一定是圖片的問(wèn)題，也有可能是展現(xiàn)少、展現(xiàn)排位低，都會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率這塊的。如果數(shù)據(jù)匯總出來(lái)是文案和賣點(diǎn)提煉的主圖上出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們可以參考同行的文案、提煉出自己的核心賣點(diǎn)。

從搜索中，查看到的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你是第三張圖片的商家，那你可以參考前1-2商家和后面4-5商家的圖片，做出不一樣的背景、營(yíng)銷文案，等去突破消費(fèi)者視覺(jué)上的點(diǎn)擊。

2、問(wèn)：老師，關(guān)注你們很久了，有一個(gè)問(wèn)題：目前我一天營(yíng)業(yè)額也有1萬(wàn)多，店鋪爆款就一個(gè)，但利潤(rùn)一直上不去，可以說(shuō)根本沒(méi)錢(qián)賺?，F(xiàn)在的我都很迷茫，不知道是這個(gè)應(yīng)該上新商品還是提高一點(diǎn)價(jià)格。之前招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)回來(lái)做，差點(diǎn)把我單品都弄死了，他既然想著刪了SKU，郁悶。所以現(xiàn)在都不敢隨便招外面沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的了。老師請(qǐng)您解答下，謝謝!

答：現(xiàn)在是電商3.0時(shí)代了，都是“貨找人”時(shí)代，一般來(lái)說(shuō)做的好的店鋪，都會(huì)有多個(gè)小爆款的，而不是單一一個(gè)大爆款帶動(dòng)整體店鋪的。做多個(gè)小爆款的好處是：多渠道展現(xiàn)引流;爆款衰退期可以立刻替補(bǔ);利潤(rùn)上可以很好掌控。

目前營(yíng)業(yè)額算是可以，單品沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，不能隨意修改目前比較好的商品，因?yàn)樾薷膬?yōu)化對(duì)商品影響比較大，現(xiàn)在最好的方法就是去上新更多商品，測(cè)試出更多的引流、主推款。

一般來(lái)說(shuō)引流款都不賺錢(qián)，主推款都是店鋪象征款賺錢(qián)的。這里會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題了：不賺錢(qián)的引流款為什么我要做?其實(shí)很實(shí)在的一句話：前期連貨都沒(méi)賣出去、店鋪都沒(méi)做過(guò)，你談什么利潤(rùn)?給你500%利潤(rùn)有什么用呢?

解決目前這個(gè)方法，最好的就是多上商品繼續(xù)測(cè)試，多個(gè)小爆款在店鋪里同時(shí)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作，加油!!

3、問(wèn)：做新品，前期應(yīng)該注意什么?

答：新品上架這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)非常多人問(wèn)過(guò)了，那這里也給大家繼續(xù)分享一下新品上架要注意的細(xì)節(jié)：

1)選款：通過(guò)經(jīng)驗(yàn)選款后，我們要測(cè)試款式的爆款潛力有多少，最好的方法就是通過(guò)流量的進(jìn)店測(cè)試，看商品的收藏、轉(zhuǎn)化，再?zèng)Q定款式是否值得我們?nèi)ネ啤?/p>

2)細(xì)節(jié)內(nèi)功：選好款后，要做的就是細(xì)節(jié)內(nèi)容，優(yōu)化包括：主圖、詳情頁(yè)、文案、標(biāo)題、屬性、銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)，等多個(gè)方面都需要做好。做好了這些細(xì)節(jié)單品才會(huì)有權(quán)重，推廣起來(lái)才能更好做。

3)客服回復(fù)率：3分鐘人工回復(fù)，5分鐘回復(fù)率，都會(huì)直接影響店鋪的權(quán)重及轉(zhuǎn)化率的，所以客服回復(fù)率記得必須要做好。

4)推廣：我們前期做搜索推廣，為的就是抓取更多精準(zhǔn)流量進(jìn)店，得到更好的轉(zhuǎn)化。場(chǎng)景在搜索穩(wěn)定后，再嘗試去做。

5)平臺(tái)規(guī)則要熟悉：要知道平臺(tái)喜歡我們做什么，不希望我們做什么。不要去觸碰平臺(tái)的底線，跟上平臺(tái)最新的玩法，才是得到流量和扶持最大的前提。

6)分析、統(tǒng)計(jì)：多方面統(tǒng)計(jì)分析競(jìng)店情況，比如客單價(jià)、銷量、等方面的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)好后才知道我們優(yōu)化的方向哦~~

4、問(wèn)：我上架了新品感覺(jué)沒(méi)有銷量別人也不會(huì)進(jìn)來(lái)看，老師可以分享一下破0的一些方法嗎?

答：新品上架，做好了細(xì)節(jié)內(nèi)容后，需要的就是破0了，破0是為了讓系統(tǒng)更好抓取我們的商品去展現(xiàn)，不破零的話系統(tǒng)難以抓取去展現(xiàn)是第一個(gè)問(wèn)題，還有就是沒(méi)有銷量買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化成交也會(huì)比較低的。對(duì)于破0分享幾個(gè)方法：

1)營(yíng)銷方案：前期嘛，說(shuō)實(shí)在的完全可以做點(diǎn)免單的，如果客單價(jià)太高另外說(shuō)，但如果做一些40以下客單價(jià)的商家，可以做一些朋友圈營(yíng)銷的免單或站內(nèi)一些前期的秒殺免單，破0很簡(jiǎn)單。

2)S：對(duì)于S大家都不陌生了，這里不建議大家多S，因?yàn)榇_實(shí)會(huì)影響到人群展現(xiàn)的，破0可以用一下

3)第三方：你在各方面渠道有資源和粉絲，那可以利用這些粉絲為自己的拼多多店鋪破0的。

前期破0的基礎(chǔ)銷量不需要多，可以的話就做30-50個(gè)左右就可以了。

5、問(wèn)：流量下跌太嚴(yán)重了，不跑車完全沒(méi)流量，怎么辦老師~

答：流量下降的問(wèn)題，會(huì)有比較多因素存在，我下面一一告訴你：

1)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)加大了是第一要考慮的，比如類目之前只有5萬(wàn)個(gè)商家做，現(xiàn)在有10萬(wàn)商家做了，那影響是會(huì)有的，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)大了你就必須從商品創(chuàng)新差異化中去出發(fā)了。

2)物流異常：你看看后臺(tái)，物流中有無(wú)異常，物流異常會(huì)影響店鋪權(quán)重和排名的。

3)客服回復(fù)率：5分鐘回復(fù)率如果降低到75%以下，也會(huì)影響店鋪權(quán)重的哦。

4)頻繁優(yōu)化商品：商品優(yōu)化不恰當(dāng)會(huì)容易導(dǎo)致降權(quán)和降低流量的，標(biāo)題、主圖、SKU、屬性，這幾個(gè)重點(diǎn)不能經(jīng)常修改的，修改優(yōu)化要有技巧的去做哦。

5)評(píng)價(jià)：差評(píng)較多的話，直接影響轉(zhuǎn)化率和店鋪評(píng)分，所以這類型超過(guò)了千分之7的話就會(huì)開(kāi)始流量下降了哦~~

6)活動(dòng)：有些活動(dòng)不合適自己店鋪去做，就不要強(qiáng)行去做了，比如一些秒殺，你做家具的就算做上去了，你的銷量都很低，這樣會(huì)影響你后期的展現(xiàn)哦。因?yàn)槟惝a(chǎn)出低，系統(tǒng)覺(jué)得你商品部是太好，從而影響了動(dòng)銷。

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