京東商家好的詳情是成功的開始-京東問答電商問答

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來源：京東賣家論壇

可以說主圖是一個(gè)商品的外表，而詳情就是一個(gè)商品的靈魂了，有趣的靈魂能收獲更多人的"芳心"，無趣的靈魂連看一眼都覺得過分，那么如何讓用戶在第一眼就覺得有趣呢！

所以我們需要一點(diǎn)點(diǎn)套路來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在說明套路之前我們來先了解一下原理。

『FABE法則』

這是一種比較實(shí)用的基礎(chǔ)法則，我店鋪也是經(jīng)常使用，可以幫助你快速的完成一個(gè)詳情頁基礎(chǔ)草圖。

具體操作：

F

代表特征產(chǎn)品的最佳功能（Features）

A

代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)（Advantages）

B

代表能帶給顧客的利益（Benefits）

E

代表證據(jù)（Evidence）

首先產(chǎn)品的功能點(diǎn)需要仔細(xì)的提煉，所有的功能按主次來分好，最好是做成一個(gè)示意圖，如圖

這只是一個(gè)簡單的舉例，實(shí)際上可以讓美工做得更好的哦，輔功能圍繞主功能展開描述，一秒俘獲眼球。

其次提煉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，包括外在條件和內(nèi)在條件，比如：體積小易攜帶，操作方便，保質(zhì)保量等等

通過優(yōu)點(diǎn)給用戶下一顆定心丸，提高用戶的興趣，以此來提高下單率！

最后在補(bǔ)充其他優(yōu)勢，比如：

包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等

『痛點(diǎn)營銷』

痛點(diǎn)可以是商品和同類的差異地方

也可以都是同類商品中特點(diǎn)做到極致的地方

以某品牌油為例

一個(gè)懂營銷的運(yùn)營/美工

會這樣寫文案：

一年銷售3億桶，健康12道，道道真品質(zhì)！

（下面開始講12道都是怎么保證健康的，銷量如何大，評價(jià)如何好）

普通人可能就會這樣寫：

天然好油，就選XXXX品牌，給您的家人帶去健康！

同樣抓住了客戶的痛點(diǎn)

健康用油

但是喊口號式的文案

在用戶的腦海里停留時(shí)間不超過1秒

而有好的文案

卻可以加深印象和引發(fā)思考

就像大家朗朗上口的

香飄飄一年繞地球幾圈

雖然你可能不記得具體的數(shù)字了

但是你肯定記住了它銷量很好

【總結(jié)】

商品的基礎(chǔ)定位：

1.我們和其他的商品相比，有何差異化？

2.分析店鋪的重點(diǎn)人群，沒辦法做到滿足每一個(gè)人，需要迎合大部分人的口味即可！才能把進(jìn)店的人群留住，以至于提高轉(zhuǎn)化！

3.商品的附帶價(jià)值，宣揚(yáng)購買商品后最大利益點(diǎn)，例如提供終身免費(fèi)維修。

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