淘寶賣家要如何進(jìn)行測(cè)款-有什么技巧

本文主題淘寶測(cè)款,淘寶賣家,淘寶問答。

隨著淘寶對(duì)人貨場(chǎng)的購物場(chǎng)景升級(jí)之后，質(zhì)量和款式已經(jīng)成為了產(chǎn)品能否爆發(fā)的主力因素，因此在選款之前進(jìn)行測(cè)款就顯得尤為必要。那么，淘寶賣家如何進(jìn)行測(cè)款呢？

測(cè)圖目的是什么？

1.判定產(chǎn)品好做不好做？

2.測(cè)出高點(diǎn)擊率圖片，只有點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)我們才可以打幕思城寶搜索權(quán)重，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)談何流量，談何賺錢？

3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定，少走彎路

4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)

如何進(jìn)行測(cè)款？

1.考慮競(jìng)爭(zhēng)因素

任何淘寶店鋪都是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。因此，我們?cè)谶x款的時(shí)候就要考慮到競(jìng)爭(zhēng)問題，選擇那些擁有至少一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。既然想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須知己知彼。因此，在選品之前，我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研，了解目前的市場(chǎng)情況和主要競(jìng)爭(zhēng)店鋪的發(fā)展?fàn)顩r。

2.價(jià)格區(qū)間

價(jià)格也是影響消費(fèi)者購買決定的一個(gè)重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價(jià)格影響。但價(jià)格也并不是越低越好的，還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮，選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品為佳。

3.關(guān)鍵詞選擇

在淘寶直通車?yán)锩骊P(guān)鍵詞的選擇成為了測(cè)款、拉動(dòng)搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面我個(gè)人建議選擇與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞。選擇的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場(chǎng)景相匹配。比如：連衣裙，連衣裙2019夏爆款這種詞就沒有任何的意義。因?yàn)檫@種詞覆蓋的使用場(chǎng)景過于寬泛，無法對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品營(yíng)銷

優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意內(nèi)容，可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設(shè)置一個(gè)更好的營(yíng)銷內(nèi)容需要運(yùn)營(yíng)不斷去思考。營(yíng)銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤(rùn)設(shè)置。比如：順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領(lǐng)大額優(yōu)惠券等等。

測(cè)款的目的，一是在信息化時(shí)代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，二是降低投資風(fēng)險(xiǎn)不浪費(fèi)好市場(chǎng)不做無用功。所以，還沒準(zhǔn)備好的朋友趕緊收藏吧！

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