直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)ppc怎么去降-經(jīng)驗(yàn)分享

本文主題降低直通車(chē)PPC,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)可以說(shuō)是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中不得不去操作的一個(gè)工具，但是隨著操作的人多起來(lái)，漸漸的競(jìng)爭(zhēng)也大了。所以，很多賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊扣費(fèi)PPC降不下去的情況。下面，就給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

今天我們聊一下直通車(chē)花費(fèi)與收益的關(guān)系。首先我們先要了解一個(gè)概念，就是獲客成本。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每成交一筆訂單需要的花費(fèi)。公式是獲客成本=PPC/轉(zhuǎn)化率。我們可以看出PPC越低，轉(zhuǎn)化率也高，我們的獲客成本也就越低。當(dāng)我們獲客成本低于我們的利潤(rùn)是，就代表我們直通車(chē)開(kāi)始盈利了。所以我們彎道超車(chē)的核心就是降低PPC。

影響我們?nèi)粘ｉ_(kāi)直通車(chē)的核心因素有三個(gè)，第一就是利潤(rùn)，因?yàn)閷?duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)如果不盈利，那么對(duì)于自身店鋪發(fā)展還是會(huì)有一定影響的，并不是像大賣(mài)家一樣直通車(chē)的作用只是引流。一般來(lái)說(shuō)，一般一款產(chǎn)品毛利率如果低于30%，那么直通車(chē)的話(huà)基本上就是屬于虧損狀態(tài)的，所以這就是凸顯了測(cè)款的重要性，測(cè)款可以看出什么產(chǎn)品適合開(kāi)直通車(chē)市場(chǎng)行情比較不錯(cuò)。第二就是核心PPC了，一款產(chǎn)品的PPC高低能夠看出一個(gè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，PPC越低，獲客成本也就越低，就是說(shuō)相同花費(fèi)下PPC低的能夠帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。怎么降低PPC，這就需要我們對(duì)車(chē)圖和關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，如果說(shuō)質(zhì)量分很多都沒(méi)有滿(mǎn)分10分的，那淘寶系統(tǒng)酒后判斷這款產(chǎn)品并不是一款很好的產(chǎn)品，那么PPC想要降下去就有點(diǎn)困難了，需要對(duì)關(guān)鍵詞等在進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)樘詫毷窍氚押玫漠a(chǎn)品展現(xiàn)給買(mǎi)家，防止買(mǎi)家流失，而它認(rèn)為差一點(diǎn)的產(chǎn)品想要展現(xiàn)給買(mǎi)家的話(huà)風(fēng)險(xiǎn)較大，自然成本也就會(huì)較高了。最后一點(diǎn)就是我們的點(diǎn)擊率了，因?yàn)橹挥杏悬c(diǎn)擊才可能有轉(zhuǎn)化，所以怎么提升點(diǎn)擊率也是我們需要思考的問(wèn)題，測(cè)圖就是一個(gè)不錯(cuò)的方法，通過(guò)測(cè)圖我們可以測(cè)出哪張車(chē)圖的點(diǎn)擊率較高，使用這張車(chē)圖淘寶也對(duì)提高我們的質(zhì)量分。

所以，如果我們想要降低PPC，不僅僅需要去優(yōu)化我們直通車(chē)的關(guān)鍵詞，主要還是要穩(wěn)定我們的直通車(chē)，才能真正的實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

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