如何提高移動端淘寶流量

本文主題淘寶運營,淘寶問答。

在移動端數(shù)據(jù)爆發(fā)的現(xiàn)在，淘寶賣家，把握手機端流量，也就有了存在下去的資本。我們打開生意參謀，不論是大賣家還是小賣家，手淘首頁和手淘搜索的流量占比，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站在第一位。所以對賣家而言，無線端的重要性已經(jīng)不言而喻了。

但是很多賣家對于如何布局無線端，以及如何做到無線端的精細化運營還并不是很了解或者還不是很在行。今天我就從以下的幾點和大家說一下，無線的用戶是怎樣的，習慣如何養(yǎng)成，以及最重要的實戰(zhàn)干貨。

1、無線端的標題要如何優(yōu)化；

2、無線端主圖要如何優(yōu)化；

3、無線端的詳情頁的邏輯特點；

4、無線端的人群特征。

一、首先我們先說無線端的標題優(yōu)化

因為慣性思維，我們很多從PC端流量主導期過來的賣家，做標題時都有從PC端數(shù)據(jù)入手的習慣。但是我們通過對比可以發(fā)現(xiàn)，PC端展現(xiàn)多的詞，無線端未必就多。但是無線端標題優(yōu)化的本質(zhì)和PC端一樣，不一樣的地方，就是選高權重詞的方法，無選端選高權重詞都是來源無線端的，無線端選詞方法最常見的方法有三種：

1、手機端下拉框的詞，一定要注意，手機端下拉框的詞非常重要，因為手機端是詞是強制點擊的，流量都會很大的。

大家可以上上圖，手機端下拉框的詞，點擊率非常高，所以，這些必須要關注。

2、借助工具

一定要選擇無線端，細心的人會發(fā)現(xiàn)，無線端的詞和PC端是不太一樣的，尤其是大類目。市場行情是收費的，下面我們再說一個免費的，大家看下圖。用第三方軟件，看同行業(yè)競爭對手的流量詞及成交詞。

然后就是去收集數(shù)據(jù)，去數(shù)據(jù)分析。我們需要收集的數(shù)據(jù)有寶貝數(shù)、搜索指數(shù)、下架時間、首頁最低銷售額。下面解釋一下這些數(shù)據(jù)如何分析：

1、寶貝數(shù)：寶貝數(shù)要越小越好，這樣你才能更容易脫穎而出，就好比考GWY一樣，基數(shù)那么大，想脫穎而出難度很大；

2、搜索指數(shù)·：搜索指數(shù)越大越好，因為越大曝光，你的機會越大；

3、下架時間：下架時間我們看前面的就可以。大詞看前兩頁，小詞看第一頁就可以。下架時間越長越好，長時間的越多越好，這樣你的就做好的情況下，你就有機會在首頁待很長時間，當然大類目僅限新款（銷量低能排首頁的都是新上架的），所以前兩周非常非常重要，一定要做好。

4、首頁的銷量一定要低，如果都是很高的，那么說明你到首頁的機會很渺茫，店鋪級別不夠的話，建議暫時放棄。

選好詞高權重詞之后，我們?nèi)ソM合就可以。

二、無線端主圖要如何優(yōu)化

手機端寶貝的主圖要求細致高清、簡潔干凈，首先得能看清寶貝的整體外觀，其次要凸顯產(chǎn)品特點；手機機端因為展示有限，所以可以適當放一些產(chǎn)品優(yōu)惠、促銷信息，但杜絕牛皮癬產(chǎn)品圖片，大范圍的牛皮癬會影響移動端權重。手機端主圖的優(yōu)化，可以參照以下兩點：

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，下面一點不能缺。

方法：把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。

當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。

三、無線端的詳情頁的邏輯特點

很多賣家都沒有做手機端的詳情頁，都是pc端生成的，所以一般都是多屏，冗長。這里要強調(diào)一下，手機淘寶詳情頁做好是可以增加權重的，所以優(yōu)化好詳情頁非常重要。而且，因為手機屏幕和電腦屏幕的不同，客戶的瀏覽喜歡也是不一樣的。因為手機屏幕尺寸的限制，買家都是一拉到底的。太長的詳情頁既影響客戶感受度，也不會吸引客戶。

最合理的產(chǎn)品頁描述是這樣的：寶貝描述不要超過手機屏幕6屏，首屏展現(xiàn)活動、突出賣點，圖片上文字介紹簡單明了，用高圖。這樣更適合觀看和手機上看的美觀性。

四、無線端人群特性

1、首先手機端流量越來越傾向于個性化，所以店鋪的定位精準，會有大量的流量傾斜，大家千萬別做雜貨鋪。

2、無線端的客戶群體更年輕化，所以詳情頁的設計一定要迎合客戶。

3、目前無線端的流量非常碎片化，很多我們在PC端的流量高峰期和無線端的流量高峰期是不重合的，但是關于無線端的流量來訪高峰期，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的規(guī)律，平時流量高峰期主要是以早上7：30—8：00中午12:00—14：00，晚上是20：00—23：00，而像五一，國慶這種大型節(jié)假日主要是以中午12:00—14：00到晚上20：00—23：00為主。

總之，無線端的流量大家一定要爭取，這個是你在淘寶上存活下去的基礎。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18200&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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