弄假成真?淘客再傳影響權(quán)重-官方回應(yīng)屬實

本文主題淘客,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

昨日晚間，圈內(nèi)忽然瘋傳一條消息。

億邦動力收到商家爆料，發(fā)現(xiàn)其使用淘客推廣期間，帶動了搜索自然流量。億邦動力向淘寶相關(guān)負責(zé)人求證，該負責(zé)人表示淘寶正在優(yōu)化平臺規(guī)則，涉及淘客部分確實在其中。

該報道截圖隨即被劃線加上“最強官宣”的解讀，有多位淘寶聯(lián)盟小二在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。小二還在該朋友圈下評論：“敬請期待明日我的朋友圈頭條：給大家小年夜加一道硬菜！”

這是淘客又要來騙錢了？

恐怕很多商家看到這個消息的第一反應(yīng)跟我們一樣。因為元旦前已經(jīng)有類似的消息傳過一波。最后被證實是某些淘客的傳播策劃，為了在年貨節(jié)的節(jié)點上，賺一波傭金。詳情可見我們之前的推送《有些淘客，越來越不要臉了》。

但仔細一看，這次信息源明顯跟上次不同。

一是已有億邦動力、天下網(wǎng)商等多個業(yè)內(nèi)可信媒體的報道，且言明被淘寶相關(guān)負責(zé)人證實。

二是相關(guān)報道除了淘客影響搜索權(quán)重的“爆料”，無一例外都跟著大段的淘寶聯(lián)盟宣傳，官方宣導(dǎo)的痕跡明顯。可見，商家“爆料”是假，官方“放消息”才是真。

值得官方特意“放消息”出來，淘客搜索權(quán)重的變化肯定不是短期的技術(shù)測試，而且一定師出有名。果然，我們在相關(guān)報道中找到了這么一段：

在最近的商家溝通會上，阿里巴巴集團副總裁、淘系產(chǎn)品和平臺生態(tài)負責(zé)人平疇表示，淘寶搜索的變化，也是淘寶平臺正在推動的“用戶&商家體驗全面升級計劃”的內(nèi)容之一。

“為消費者提供更高品質(zhì)更優(yōu)價格的商品，為商家提供更精準更有效流量曝光，同時服務(wù)商家與消費者，共同努力建設(shè)更好的淘寶，一直是淘寶搜索思考的核心課題。”平疇說。

雖然具體的“變化”依然說得有點模棱兩可，但可以肯定的是，這次搜索的變化是戰(zhàn)略級別的。有小道消息稱，目前可以確定的兩大趨勢是：

一、淘寶有意把客單價進一步做低；

二、站外流量，私域流量被納入搜索權(quán)重，這其中就包括淘客銷量。

此時再回想上次的淘客“騙局”，簡直像個寓言。淘寶內(nèi)部都知道搜索權(quán)重要改，相關(guān)業(yè)務(wù)人員期盼的心情，未必比淘客和商家少，當所有人都在焦急地等“官宣”時，才會被一個并不高明的騙局截胡。

再看上面提到的兩大趨勢。

降低客單價顯然對應(yīng)的是“用戶體驗升級”。

昨天分析阿里財報時我們也提到，現(xiàn)在阿里的月活用戶增長不錯，已經(jīng)超過9億，但其中很多未能轉(zhuǎn)化成活躍買家，目前這個數(shù)字差額是1.23億。怎么才能讓這些打開淘寶的人下單？展示更極致性價比的商品，無疑是最有效的辦法。

這不僅是為了打入下沉市場，對抗拼多多，也是為迎合更極致性價比的理性消費浪潮。這符合淘寶的利益，也符合市場競爭的需要，并不奇怪。

但第二條，把站外流量，私域流量納入搜索權(quán)重，表面上看，與淘寶的利益是沖突的。

因為過去商家要想做高搜索權(quán)重，就要競價買標簽，走淘寶直通車。這是淘寶最重要的收入來源之一。把站外流量，私域流量納入搜索權(quán)重，相當于把自己的廣告收入白送一部分給別人（很大可能是淘客）。

會做出這樣的決定，可見淘寶對流量的渴望（或是對流量流失的警惕）。

另一方面，在整個淘寶“內(nèi)容化”的平臺戰(zhàn)略下，搜索權(quán)重也必須考慮內(nèi)容創(chuàng)作者的利益。別看現(xiàn)在淘寶的內(nèi)容也很“豐富”，但大多是搬運內(nèi)容，或純博眼球，只為曝光不為轉(zhuǎn)化。只有把權(quán)重分給創(chuàng)作者，他們才能專注于導(dǎo)購內(nèi)容，淘寶的私域流量才玩得起來。

站在淘寶的立場，更改搜索規(guī)則，一是希望調(diào)動淘客，可以短期內(nèi)把流量和訂單做上來。二是希望調(diào)動內(nèi)容創(chuàng)作者，長期用高質(zhì)量的導(dǎo)購內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)內(nèi)容化的轉(zhuǎn)型。

這恐怕也是淘寶相關(guān)負責(zé)人在“回應(yīng)”時，先強調(diào)“淘寶在優(yōu)化平臺規(guī)則”，后承認“淘客部分確實在其中”的深意。不要忽視這其中的主次關(guān)系。

也許，就像很多運營都把淘客作為產(chǎn)品前期跑量做基礎(chǔ)的手段，這次淘寶搜索調(diào)整規(guī)則，也是想先調(diào)動淘客“做基礎(chǔ)”，為內(nèi)容引流鋪一條路出來。

至于后面被淘客銷量亂掉的標簽還要不要洗，會不會花更高的代價才能洗回來？都得賣家真金白銀去試了才知道了。

作者：木芯

文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/udSXN5o86uT-LLM9BB0A_g

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