淘寶店鋪營(yíng)銷模式有多少

本文主題淘寶店鋪如何賺錢,淘寶玩法,淘寶問答。

淘寶店千千萬(wàn)，不能說是經(jīng)營(yíng)方式千萬(wàn)，但是有五花八門，有很多方法，今天幕思城網(wǎng)小編來(lái)來(lái)給大家說一下調(diào)查出來(lái)的有效的營(yíng)銷策略。

淘寶賺錢模式：

1.超高利潤(rùn)少單(以小搏大)

只要產(chǎn)品牛逼，什么樣的價(jià)格都是對(duì)的，不同的價(jià)格帶來(lái)的是不同的人群，結(jié)果是各得到了自己想要的價(jià)值，雙贏!產(chǎn)品牛逼沒有價(jià)格坑爹不坑爹的說法，超高價(jià)格也是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，超高價(jià)也是跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的方法，總有一群人迷戀超高價(jià)格，這種人群喜歡用價(jià)格標(biāo)榜身價(jià)，價(jià)格低了他會(huì)跟你急。超高價(jià)是為了有錢人專門定制的毒品，欲罷不能。定地價(jià)他會(huì)懷疑你的產(chǎn)品垃圾，定高價(jià)他又迷戀你的產(chǎn)品。--人性本賤(饑餓營(yíng)銷也是，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)……)定價(jià)的背后是人性，定價(jià)不是由成本決定，由最終帶來(lái)價(jià)值決定!

淘寶個(gè)性化搜索把優(yōu)質(zhì)高端客戶推送到超高價(jià)寶貝，淘寶市場(chǎng)低價(jià)成災(zāi)，尤其是某些功效性類目9.919.9很多，泡面的價(jià)格會(huì)讓買家產(chǎn)生不安全感，當(dāng)你以超高價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)的時(shí)候，高端客戶會(huì)直接轉(zhuǎn)向購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品求心安

對(duì)于土豪客戶群體，只買貴的不買對(duì)的，價(jià)格不是他們考慮的最重要因素，效果是最主要的因素，還要高價(jià)安心也是因素，還有不在低價(jià)寶貝里面篩選浪費(fèi)時(shí)間成本也是因素……超高價(jià)寶貝對(duì)應(yīng)超高利潤(rùn)，可以保證淘寶內(nèi)廣告和站外廣告隨便投放，而不需要擔(dān)憂廣告賠錢!

什么樣的產(chǎn)品適合玩超高價(jià)：類目已經(jīng)被超低價(jià)玩爛的時(shí)候，你以精品高價(jià)的姿態(tài)華麗出現(xiàn);功效性產(chǎn)品;神秘不懂需要教育的產(chǎn)品可以玩超高價(jià);稀缺型產(chǎn)品;面對(duì)的客戶是需求比較強(qiáng)烈的有錢人群;衣食住行的奢侈產(chǎn)品;衣食住行的高級(jí)精神需求

超高價(jià)玩法精髓：一定要表達(dá)出高價(jià)的理由

產(chǎn)品力是第一位，產(chǎn)品一定要好，可以成本很高

產(chǎn)品必須有差異化賣點(diǎn)包裝，簡(jiǎn)單的說就是給超高價(jià)一個(gè)理由，我憑什么買

站內(nèi)站外各種流量注入

2.超低價(jià)利潤(rùn)走量(以小搏大)

超低價(jià)成本類產(chǎn)品，可以按按單位長(zhǎng)度單位個(gè)數(shù)來(lái)賣的產(chǎn)品

超低價(jià)玩法精髓：

A、控制產(chǎn)品質(zhì)量，雖然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退換貨成本

B、控制產(chǎn)品成本，很多時(shí)候產(chǎn)品成本壓低1元2元累計(jì)下來(lái)意味著幾十萬(wàn)的利潤(rùn)

C、控制廣告成本，直通車等廣告點(diǎn)擊價(jià)格盡量控制在幾毛錢

D、產(chǎn)品走量，賣量必須起來(lái)，否則不賺錢

E、U站是我家，U站的超高站便宜流量很容易助推起來(lái)超低價(jià)產(chǎn)品(淘寶U站+獨(dú)立網(wǎng)站U站+騰訊運(yùn)營(yíng)U站)

F、C店店群超低價(jià)玩法+C店店群組合是最好的

3.C店店群玩法

為什么要玩C店店群?一個(gè)C店流量小，多個(gè)C店就可以拿到不少的流量

C店店群玩法重點(diǎn)：

A、小店群走可控路線，比如只有45個(gè)店，這個(gè)可以保證每個(gè)店都能精細(xì)化運(yùn)作

B、大店群散養(yǎng)玩法，幾十個(gè)到上百個(gè)店店鋪寫不同所在地，能一根網(wǎng)線一個(gè)店最好

C、大類目店群玩法最好配合超低價(jià)玩法

D、小類目或者單品店群玩法，最好超高價(jià)一個(gè)店，超低價(jià)幾個(gè)店，中間價(jià)幾個(gè)

以上是實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望對(duì)大家的經(jīng)營(yíng)店有幫助。

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