淘寶客服需要做哪些工作

本文主題淘寶客服,淘寶客服,淘寶問答。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的淘寶賣家，尤其是中小賣家，把所有精力全部放在了流量上。其實流量僅僅是做電商的第一步，能讓流量實現(xiàn)最大價值的是如何提高轉化率和客單價。在這方面，客服有不能替代的作用。尤其是在千人千面的情況下，流量越發(fā)金貴，很好地把握住每一個流量顯得至關重要。

小編經常聽到很多人把客服理解成是“打字賣貨的”，小編只能說那太片面啦。其實客服可以理解成網絡營銷，網絡營銷服務是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網絡，對產品、服務所做的一系列經營服務活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

這里出現(xiàn)了一個詞“需求”當我們滿足了消費者需求時才有可能讓需求轉化成購買行為。只有產生購買行為，才可以看到滾滾而來的毛爺爺，很多時候消費者的需求是隱性的，也就是這個產品對他來說不一定非要當下立刻購買，這就比較容易產生跳失率。想要避免更多跳失，客服是至關重要的一個環(huán)節(jié)。具體哪些點是我們需要注意的呢?

一、首先是回復時間：

快速回復客戶，根據(jù)客戶的問題，自然輕松的回復，讓買家覺得像是和一個真人對話一樣。首次回復顧客的時間最好控制在6秒內，這個6秒被稱為“黃金6秒”，為什么說是黃金6秒呢，在移動端時代，消費者基本都是利用碎片化時間再購物，如果一個流量進店后，客服卻沒有在第一時間回復消費者的問題，就很容易導致流失，沒有人愿意捧著手機去等待的，一旦消費者關閉了聊天窗口，再次回店的幾率就比較小啦

二、產品熟悉：

我們都清楚，做電商就是賣貨的，把貨賣給消費者。而客服起到的是一個銷售員的作用，如果當消費者咨詢產品問題時，客服卻答不上來或表現(xiàn)的吞吞吐吐，相信作為消費者的你也會質疑這個銷售員專業(yè)性，這容易引起消費者對客服以及對產品的不信任，那么下單就比較困難了。小編建議店鋪在培訓客服時，可以制作一個產品手冊，產品手冊的作用可以幫助客服快速熟悉產品。

三、買家情況分析：

買家情況分析主要包括：買家信譽分析、發(fā)出好評率分析。信譽可以看出消費者是否經常購物，是新入門的還是資深消費者。

四、議價技巧：

議價是銷售中最容易流失的環(huán)節(jié)，在處理議價問題時，不能因為議價就一口拒絕，不能只是一口回絕消費者不能議價，也不能一口答應議價;在這里小編總結了議價原則：有條件讓步。

所謂有條件讓步就是：

1、當顧客要求便宜時：客服可以通過關聯(lián)銷售引導消費者多買，比如滿xx就可以減xx;

2、當消費者說不便宜就不買的時候：客服可以假裝申請小禮品，切記不要直接答應，等幾分鐘后可以根據(jù)實際情況回復消費者;

3、當消費者問為什么你們的價格這么貴：強調寶貝品質，店鋪是幾年老店、產品評價來體現(xiàn)自己的產品是物超所值的;

消費者就是要你便宜，可以優(yōu)惠，但是是小范圍。最后的目地是為了成交。

五、關聯(lián)銷售：

大家應該都知道銷售額和客單價是有密切關系的，客服的銷售目的是讓來的人買，買的人買更多，買過再來買。而這里說的買的人買更多，其實就是在提高產品客單價。提高客單價的方法可以通過關聯(lián)銷售來輔助實現(xiàn)。

在關聯(lián)推薦時，需要避免只推薦一款產品，當客服推薦一款產品時，消費者面臨的是買與不買的問題，而當推薦幾款產品后，此時就是買哪個的問題，但在推薦時最好不要超過3款以上，推薦產品并不是越多越好，而要注意一個度，太多的產品只會讓消費者眼花繚亂糾結不知道選哪款，而3款以內的話，可以給消費者一些選擇空間但又不會太影響他的購買決定。當掌握了推薦產品的數(shù)量后，又應該如何把產品介紹給消費者呢。

可以通過產品特點，其中產品特點包括賣點、屬性、用法等。關于產品賣點的問題，前面在制作產品手冊時就需要整理好的，這也是消費者為什么選你的原因;而產品優(yōu)勢包括人無我有，人有我優(yōu)，比如一則廣告“不是所有牛奶都叫XXX”其實就是在說明自己的產品優(yōu)勢;消費者利益，也稱之為利益點，也就是消費者買了這款產品后可以給他帶來什么樣的好處，比如在議價時，客服就可以引導消費者多購買，這樣就可以省錢。

六、支付環(huán)節(jié)：

1、交流不是聊天，是以下單作為結果?？头莵礓N售產品的，最終目的就是把產品賣出去，而不是單純的聊天侃大山。不要消費者問，你回答，再問，你再答，而是要主動出擊，催單(請拍下付款吧)，聊了半個小時，一句沒有談到下單，客服要學會適當?shù)睦卯a品轉移話題，并且在恰當時機給出下單指令。

2、不能在消費者未決定之前進行促交，而是適當?shù)臅r候進行引導成交，在消費者對需求點的疑問或者對產品的了解已經被基本解決，消費者沒有任何問題了，再進引導成交。

七、告別環(huán)節(jié)：

是不是消費者支付了訂單，這筆生意就算完結了呢，當然不是。結束是為了下次的開始。很多店鋪都有付費推廣的情況，與其把心思花在付費推廣上，為什么不在多花點心思去維護老顧客讓買過的再來買。

大家不要小看了一個告別結束語，一個好的結束語可以讓消費者瞬間記住你的店鋪，進而在下次購物時優(yōu)選你的店鋪。結束語里可以很多內容，但最主要的內容包括支付狀態(tài)、客服名、售后提醒、好評支持。

當付款成功后，結束語可以提醒告知消費者議價支付成功了，而客服名和進門問候時的客服名是相呼應的，為的讓顧客記住這個客服，每一個客服都是店鋪的招牌，售后提醒可以是溫馨的友情提示或告訴消費者你的店鋪有專業(yè)的售后團隊，遇到售后問題時是不需要擔心的，給消費者定心丸，最后好評支持可以依據(jù)各店鋪的要求去編輯相應話術。

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