網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的重要點(diǎn)在哪?網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)新秘訣
2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
本文主題淘寶,淘寶網(wǎng)店,淘寶問答。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的重要點(diǎn)在哪?網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)新秘訣,現(xiàn)在越來越多人熱衷于開網(wǎng)店,原因就是大家都覺得它有利可圖,那么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店什么才是最重要的呢,關(guān)于怎樣經(jīng)營(yíng)好一間網(wǎng)店,每個(gè)人都有他的觀點(diǎn):有的人說寶貝質(zhì)量、有的說服務(wù)質(zhì)量、有的說價(jià)格……其實(shí)最重要的是寶貝圖片,圖片效果的好壞更能有效地直接反映出網(wǎng)店銷量,客人在網(wǎng)店瀏覽商品時(shí),往往都是覺得寶貝圖片精美而點(diǎn)擊進(jìn)去的。這是有根有據(jù)的,開網(wǎng)店的人都知道就是寶貝圖片最好就是以實(shí)景拍出來的效果最好,因?yàn)闆]什么造假成分,也沒有添加什么特效——“Duang”。如果你的寶貝圖片效果不理想,就算再便宜,質(zhì)量如何的好,都不能吸引客人的眼球;相反商品質(zhì)量一般、價(jià)格也不低,但圖片精美,卻更能勾起客人的購買欲。
如上圖,以文字形式簡(jiǎn)單地講解一下外景圖怎樣突出寶貝。這次就以這位模特身上的包包和上衣為例吧。當(dāng)你拿到圖片后,首先就是把圖片中的人物用鋼筆工具摳出來,形成一個(gè)選區(qū),按ctrl+J把摳出來的人物復(fù)制,再回到圖層1;使用濾鏡中的去雜色功能,當(dāng)然還有其他方法,這里只講解簡(jiǎn)單點(diǎn);完成去雜色這一步后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)人物的背景有時(shí)候會(huì)“搶鏡”,所以把圖層1復(fù)制,然后按Q進(jìn)入圖層蒙版,把黑色作為前景色,選區(qū)畫筆工具,除了人物,把背景涂滿,完成后再按Q退出圖層蒙版,這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)選區(qū),接著按shift+crtl+I反向,最后濾鏡高斯模糊即可,所以說想經(jīng)營(yíng)好一間網(wǎng)店,必須要學(xué)會(huì)各種技能,除了處理圖片,還有就是拍攝技巧,這個(gè)技巧由于每個(gè)人的方法不同不好舉例。如果對(duì)自己的拍攝技術(shù)不滿意的話,可以請(qǐng)一些專業(yè)攝影師回來。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新要點(diǎn)一,左側(cè)欄的圖片友情鏈接:
淘寶強(qiáng)大的功能日新月異,現(xiàn)左側(cè)分類欄可以自定義添加圖片鏈接,運(yùn)用這個(gè)功能,你可以鏈接別的店的產(chǎn)品圖標(biāo),當(dāng)然,關(guān)鍵的你不要忘了在對(duì)方的店放上你的產(chǎn)品鏈接圖。大家互惠互利,現(xiàn)在淘寶上很多大賣家都這樣互相幫助了。
二:熱銷產(chǎn)品描述里的圖片鏈接
當(dāng)然,還有一個(gè)目前為止淘寶還沒有人運(yùn)用的宣傳方法:每個(gè)店都有幾款熱銷寶貝,肯定是瀏覽量比較高的,大家也可以利用,互相在對(duì)方的熱銷寶貝產(chǎn)品描述的底部插入圖片鏈接。試想下,如果找到10個(gè)這樣的朋友,大家互相鏈接,那你的瀏覽量就會(huì)翻10倍噢。
三:鏈接的圖片要有吸引力
圖片夠扇情,才能得到點(diǎn)擊,這個(gè)要靠各位動(dòng)下腦筋了。完全不懂的可以上淘寶大學(xué),通過淘寶大學(xué),我也從一個(gè)PS文盲到今天自己一手操辦店內(nèi)裝修。
店內(nèi)的工作包含以下幾點(diǎn):
(1)產(chǎn)品的圖片!
產(chǎn)品的圖片一定要清晰,有光澤度,有美觀,能勾起顧客的購買欲望,這一點(diǎn)可以參照和自己同產(chǎn)品類型的做得比較好的賣家!
(2)產(chǎn)品價(jià)格!
產(chǎn)品價(jià)格的定位,最高,最低都是不可取的!如果你是新手,這個(gè)價(jià)格策略就更要多花些功夫,也可以用試探性的方法,先制定一個(gè)價(jià)格,后期根據(jù)銷售情況,不斷得微調(diào)!如果是已經(jīng)比較成熟的賣家!我這里倒是有一個(gè)很好的方法!
例如:比如我們家是賣“假指甲成品”的,那么我會(huì)在拍拍首頁的關(guān)鍵詞搜索里面輸入“假指甲成品”,然后按銷量排列!我翻看,有銷量的產(chǎn)品大概是在前10頁,這個(gè)時(shí)候,就要準(zhǔn)備好紙筆了,比如--這10頁里面,A店鋪的產(chǎn)品有29件,主要集中在前2頁;B店鋪的產(chǎn)品有20件,主要集中在前3-4頁,C店鋪……,這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我們自己店鋪的產(chǎn)品情況和C店鋪比較類似,那么我們可以對(duì)C店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)全面的考察,C店鋪的產(chǎn)品價(jià)格也可以給我們一個(gè)好的借鑒!
(3)店鋪的裝修!
店鋪的裝修,整體來講要大氣!其次就是要盡量和產(chǎn)品的主色統(tǒng)一,這個(gè)也可以參考行業(yè)內(nèi)做得比較好的店鋪,具體產(chǎn)品要具體分析!接下來,我們從個(gè)個(gè)頁面來分開講:
首頁:親愛滴們要知道,當(dāng)客戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候,如果對(duì)產(chǎn)品感興趣,要么是直接點(diǎn)產(chǎn)品圖片,要么是點(diǎn)店鋪連接,所以首頁一定要做得夠好!首頁一定要突出重點(diǎn)!
下面,指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編給大家說說一位店長(zhǎng)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略:
A---包郵/特價(jià)產(chǎn)品!
很多買家網(wǎng)購都有一個(gè)苦惱的問題,就是運(yùn)費(fèi)!高額的運(yùn)費(fèi)!
所以我把包郵的產(chǎn)品放在首頁的最上方!
第一個(gè)包郵的產(chǎn)品,是為60%的客戶準(zhǔn)備的,大家都知道9.9包郵,起碼都要配個(gè)產(chǎn)品錢,因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)現(xiàn)在都漲價(jià)了,東北以及偏遠(yuǎn)地區(qū)就不用說了,這個(gè)方法,我建議熟手來做,新手的話,一上來就虧本,肯定不是上上策!
第二個(gè)包郵的產(chǎn)品
這個(gè)產(chǎn)品就是為30%的假指甲客戶準(zhǔn)備的!當(dāng)然了,首先這款產(chǎn)品本身要真的不錯(cuò),不可能你弄個(gè)2塊錢的東西,賣28包郵,買家也不傻對(duì)吧!這種包郵的產(chǎn)品,利潤(rùn)基本是為零的,要做好心理準(zhǔn)備!當(dāng)然如果你有好的貨源,當(dāng)然更不錯(cuò)啦~~
B---店鋪熱銷產(chǎn)品!
這幾款寶貝都是我店鋪里面銷售最靠前的寶貝,這里要說一下,圖片一定要漂亮!買家在看到這些寶貝的時(shí)候一看,哇,賣了這么多件的寶貝,肯定很不錯(cuò)的吧~就會(huì)有想要購買的沖動(dòng)!######
C---新品上架區(qū)!
新品上架區(qū)比較適合不斷有產(chǎn)品更新的賣家,親愛滴們也可以弄個(gè)新品上架折扣,這樣也可以沖新品的銷售記錄,銷售記錄增加,就會(huì)增加產(chǎn)品的整體權(quán)重,自然排名也會(huì)靠前的哦~
產(chǎn)品分類頁面
幾乎90%的買家都是非沖動(dòng)型買家,所以他們會(huì)不斷翻看店內(nèi)的所有寶貝!所以做好分類頁面的裝修就非常重要了!
當(dāng)然我做得非常簡(jiǎn)單了,原則還是增加主推寶貝的曝光率!
所以我們是上端放我們的熱銷寶貝,
產(chǎn)品詳情頁面
道理是一樣的,把店內(nèi)主推的寶貝放到寶貝詳情的上面!
這里我們要說一下主推寶貝的詳情頁
什么是主推寶貝?
就是你店鋪賣得最好的,利潤(rùn)較高的,或者說你直通車的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量都比較高的!
這些產(chǎn)品的描述頁面需要做到滴水不漏!
當(dāng)然這方面,我們也在不斷摸索,不斷完善!
小小只是把自己覺得有用的分享給大家!
不光是衣服,鞋包,飾品需要買家秀圖片,包裹護(hù)膚品,甚至是食品都需要買家秀
買家秀可以讓產(chǎn)品本身干癟的形象瞬間就鮮活起來!
盡量多鼓勵(lì)買家發(fā)買家秀,可以發(fā)一些購物券神馬的~~
當(dāng)然買家秀可以不是很美,但是一定不能難看!這是底線哦~~
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶網(wǎng)店淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。