重磅!小紅書品牌投放的30個建議-小紅書運營技巧小紅書日常運營
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:83
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:83
本文主題小紅書運營技巧,小紅書品牌投放的30個建議,小紅書日常運營。
品牌方在小紅書投放前需要注意哪些事項呢?今天電商君就為大家?guī)硇〖t書投放的一些建議,對此有需要的小伙伴們不妨看看吧~
很多做品牌的小伙伴,對競爭對手的產品有一些了解,也在小紅書搜索過競爭對手的內容,但沒有深入研究對手的策略打法。例如會選擇什么博主,博主比例是多少,筆記的類型,以及小紅書信息流每天投放多少。競爭對手的投放策略研究,是基本功。
通過上面的分析,了解到競爭對手做得那么好,究竟投入了多少時間,多少銀子,以及,很多商家會看到競爭對手做得那么好,跟團隊小伙伴說我們要超越對方。但是費用這一塊的投入,僅是對手的十分之一,對方已經在小紅書沉淀2年,這道鴻溝,并不是短時間內能超越的,人間投放要清醒。
復盤和總結通常會細分為兩塊,我們在這里就融合在一起。復盤要復盤計劃的目標達到了嗎,沒有達到的原因是什么。復盤投放的博主筆記數據,包括曝光量、閱讀量、互動量。詳細的看以下表格。
我們也很少見到品牌CEO帶著精銳小組寫文案,是的,親自操刀文案,這個品牌年銷過億。常見的是很多老板或者項目負責人,總想著把內容扔出去,甚至交給實習生來寫。其實內容是重中之重,畢竟要在內容平臺做營銷,內容的核心還是得自己來把握。
既然是小紅書內容營銷,必然離不開企業(yè)號的運營,在運營之前可以想好,企業(yè)號是為了引流,還是為了塑造官方形象,還是為了漲粉?這三者之間有區(qū)別,同時又很難同時兼容。引流的就簡單粗暴一些。
這一點是做任何事情的心法之一,別人的策略不一定適合我們,自己想出來的東西沒有經過“市場”檢驗,就不要大力的投入。一定要經過小范圍測試,這時候才知道你設想的策略是否正確。隨著時間的改變,原有的成功經驗,也不一定管用。小范圍測試的做法,太重要了。
有時我們會被表面的數據所欺騙,常見的甄別方法;就是博主多篇贊藏平均,瞬間漲粉沒有爆文做支撐,內容創(chuàng)作質量如何,以及評論區(qū)的留言是否自然。數據僅是其中參考的維度,更多的還是靠自己總結。
見過很多做新媒體運營的小伙伴,比如在抖音或者自媒體平臺做得很不錯,也會發(fā)現(xiàn)來到小紅書以后,內容不一定還受歡迎。這就是沒有從用戶人群的喜好出發(fā)。一方面是研究眼前比較好的筆記作品,一方面是站在人群去理解內容,經過實踐才能拿到不錯的成績單。
在其他文章也有提到這些,每天都在研究爆文這是很有必要,但研究目標群人的痛點,例如,為懶人提供問題解決方案,這是爆文的核心。最深層的地方就是痛點。可以把目標人群的痛點羅列到紙上。在逐漸對號入座,思考會更加清晰。
測試還是需要自己小范圍測試一波,然后自己就有一些了解。例如10-20個博主投放,后面兼顧不過來,就找服務商輔助。小紅書的投放合作,是品牌方+服務商+博主共同來完成筆記投放工作。博主與服務商不是對立關系,品牌方與服務商也不是對立關系。
一個人摸索實在很慢,而且很容易踩到坑,也容易迷茫。所以一定要找到身邊能一起交流的人,這樣進步才會快。畢竟這個時代是需要快速的信息迭代,才能掌握核心的內容,閉門造車的路子行不通。
手頭上事情很多,兼顧到內容,還要兼顧到筆記投放,其實這就很難。建議找代理商或者效果廣告官方來協(xié)助完成。不過還是團隊的精力,以及操作的經驗。建議前期還是由代理商或者效果廣告官方人員來負責。
如果想要爆文多一些,筆記類型可以傾斜攻略或者教程,要讓用戶產生收藏的欲望,怕記不住,先收藏了再說。然后評論區(qū)互動,再突出品牌的核心賣點。
見過小紅書費用月投放60萬,爆文也不少,總之小紅書這一端的數據都很漂亮。但是天貓端要是被攔截的產品詞,尤其是在大家心目當中認可的一款產品=某品牌的情況下,再加上競爭對手天貓產品詞優(yōu)化到位。這時,談不上完全沒有引流,訪客絕對會被攔截很多。所以,要思考一下產品詞的唯一性。
投放小紅書筆記常有爆文出現(xiàn),互動數據賊好,尤其是合集筆記和縱向生活筆記,但是天貓訪客量不見增長。這時要留意博主筆記評論區(qū)的風向,打開一看沒有一條評論跟所要推廣的品牌有關系,天貓訪客量有增長那就見鬼了。所以,博主筆記評論區(qū),至少有一條提問是關于品牌引導,或置頂,或排名靠前。
別的品牌投放的策略框架,僅僅是別人的。別人有效的策略也許是去年,也許是規(guī)則調整之前。放在自己身上,別人的策略僅是參考,驗證有效性還是要經過多次測試,逐漸驗證策略點的效果,形成自己有效的策略框架以后,才正式投入。小范圍測試,有效再大膽投入。
品牌一定要有中文名,而且朗朗上口好記,莊主我看過好幾個學員他們從國外引進的品牌,已經推廣很久了,但就是沒有中文名,很難記,品牌也意識到這個問題。
內容究竟算不算之末細節(jié)呢?不算,很多小伙伴在團隊成熟之前,可能要兼顧到企業(yè)號的內容運營,聯(lián)系博主合作也是要操心,包括信息流的投放也要插一手,會忽略到內容的重要性。例如產品的核心賣點,例如什么樣的句子更加能打動用戶,包括場景的選擇。流程都是可以走一遍,但是深入程度有多少,這需要花時間研究。
沒有全權交給靠譜的服務商,也是左右為難。市面上很多服務商在執(zhí)行層面,但自己給的費用又少,所以就有便宜的服務了。又要馬跑,又不給吃草。又要狼性,又不給肉吃。總而言之,自己還是要有框架層面的策略,也要跟服務商深入溝通。否則,兜兜轉轉,最后還是自己來做。
很多運營項目的小伙伴,因為初涉小紅書營銷做不出年框計劃??梢詤⒖家幌率忻嫔掀渌脚_投放的計劃框架,大體相似。不過還是要經過自己的前期實踐,才能讓計劃表更加立體。
前期需要鋪量,但是不要沉迷鋪量,并不是每個品牌詞搜索出滿滿筆記量,就認為曝光高。初級達人或者萬粉達人,要重視閱讀量和曝光量,也就是爆文率。
看目的,求生存階段,一定是引流賣貨為先。賣貨為主一定是急功近利的手段,例如鋪量鋪夠基礎的量,或者企業(yè)號的筆記內容多發(fā)一些。接下來博主筆記投放和燒信息流比例各占一半。
小紅書對敏感的品類會比較嚴格,尤其是功效類型,這里選品就很關鍵,或者戰(zhàn)場的順序需要思考。前面看有沒有做得好的競品,中間看自己小范圍測試。
團隊初期,內容運營主管或者總監(jiān)一名,對小紅書平臺規(guī)則了解,而且對目標人群有深入的了解。媒介一名,在加上文案一名,具體根據工作量和布局,再來增加人手。
看崗位需要,做媒介的小紅書投放,或者運營企業(yè)賬號,可以考慮一下博主。沉淀幾年博主圈的博主,基本上需要的大部分資源博主都有,而且從,哪怕招小的KOC,也不會比只會做詳情頁的文案轉型來得強。
這里沒有說做詳情頁的文案做不了小紅書內容營銷的工作,還是有部分可以勝任。另外,就是可以到莊俊公眾號投稿招聘,精準度比較高。
遇到優(yōu)質博主,不要因為粉絲量就要求筆記類型,比如博主只有幾千粉絲,但是人家可以打出干貨筆記,就不要讓人家寫單品種草了,有想法的博主,讓她們發(fā)揮她們的想法,不過于限制。
哪怕開個淘寶C店,即便矩陣引流微信,引導再好,還是有用戶會到淘寶搜索,這是用戶的下意識操作。所以,水陸并進,別忘了開一下淘寶店,預防潛在消費者流失。
品牌要經營人群,而不只是經營產品。人群定位好之后,更多洞悉的是人群的習慣和喜好,最好自己泡在人群中,或者團隊小伙伴屬于這部分人群。反復搜集反饋信息,再來調整自己的內容,這一步必不可少。
內容的核心凌駕于技巧之上,研究一篇爆文不單單是看到形式,更多的是要分析筆記成為爆文的原因。一定是某個核心點打動了用戶,能站在這個維度分析筆記,那么就能衍生出很多爆文的因素,再把這些元素組合在一起拿到結果以后,你會發(fā)現(xiàn)這很上癮。
來源:莊俊,侵刪
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書運營技巧小紅書日常運營。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。