淘寶高客單價(jià)產(chǎn)品如何推廣

本文主題淘寶客單價(jià),淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

你還在為超級(jí)高客單的產(chǎn)品難以破零而發(fā)愁?從沒(méi)有銷(xiāo)量到破蛋和提升，教你擺脫沒(méi)銷(xiāo)量的瓶頸期!!

相信很多高客單產(chǎn)品的賣(mài)家都會(huì)遇到這樣的難題，這里所說(shuō)的高客單不是幾千塊的那種，而是幾萬(wàn)塊超高客單價(jià)的產(chǎn)品。今天給大家講解一下超高客單產(chǎn)品的破零以及提升的相關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)操案例。

店鋪接手是在8月初正式接手，店鋪信息：店鋪等級(jí)一個(gè)鉆，主營(yíng)類目：住宅家具，主推產(chǎn)品：紅木家具沙發(fā)，我們先看一下，數(shù)據(jù)提升的截圖

數(shù)據(jù)在26號(hào)的時(shí)候出現(xiàn)暴增，這對(duì)于這種一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年的超高客單產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)是數(shù)據(jù)很不錯(cuò)了。那這樣的數(shù)據(jù)是怎么提升起來(lái)的呢，主要有以下幾個(gè)維度去進(jìn)行操作提升：

1、基礎(chǔ)銷(xiāo)量起步

產(chǎn)品上新初期做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的維護(hù)，對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，前期除了新品權(quán)重扶持沒(méi)有任何權(quán)重加持，只有做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)鋪墊，為后期的破蛋轉(zhuǎn)化才能奠定基礎(chǔ)。

2、直通車(chē)?yán)?/p>

新品期就將產(chǎn)品放到直通車(chē)進(jìn)行付費(fèi)推廣，沉淀7-15天左右測(cè)試出加購(gòu)收藏的數(shù)據(jù)，同時(shí)配合直通車(chē)基礎(chǔ)銷(xiāo)量的提升，增加直通車(chē)的關(guān)鍵詞權(quán)重，拉取符合產(chǎn)品特點(diǎn)的人群，比如高客單價(jià)人群，資深淘寶/天貓人群，通過(guò)這些去推進(jìn)產(chǎn)品流量的提升，關(guān)鍵的是這里吸引來(lái)的是精準(zhǔn)流量。

3、超級(jí)推薦拉新

在直通車(chē)的收藏加購(gòu)率基本達(dá)到每天都能有1-2個(gè)的收藏加購(gòu)之后，開(kāi)啟超級(jí)推薦拉新，超級(jí)推薦的特點(diǎn)在于較低的ppc去拉取店鋪以及單品的流量，主要都是拉新流量，去投放猜你喜歡等手淘端口，這樣可以大大提升流量基數(shù)，再加上之前直通車(chē)的積累，這一部分的流量會(huì)有較大提升，這些準(zhǔn)備工作都是為了后面的爆發(fā)做鋪墊。

4、報(bào)名策劃活動(dòng)進(jìn)行收割

24號(hào)正直秋冬新勢(shì)力周的活動(dòng)預(yù)熱期，在此之前一定要給要做提升的產(chǎn)品報(bào)好活動(dòng)，萬(wàn)一因?yàn)閐sr或者30天銷(xiāo)量等其他門(mén)檻而不能報(bào)名的話，也要去做好店鋪活動(dòng)和自己的單品活動(dòng)，打到主圖水印，以及首頁(yè)和詳情的觸達(dá)推廣，通過(guò)優(yōu)惠力度進(jìn)行收割，打到破零和爆發(fā)的目的。

5、做定金，進(jìn)行催單

此外，對(duì)于這種這么高單價(jià)的產(chǎn)品而言，很多買(mǎi)家難以一次性結(jié)清賬款，甚至都是信用卡或者花唄付款，這樣可以做一個(gè)低價(jià)的定金sku，價(jià)格控制在幾千塊錢(qián)，這讓更容易促進(jìn)意向買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化，用定金去收割一個(gè)買(mǎi)家也是很有價(jià)值的。

相對(duì)于淘寶平臺(tái)而言，這么高的單價(jià)，產(chǎn)品市場(chǎng)本來(lái)就很小，不是天貓店鋪的話，產(chǎn)品在質(zhì)量和其他方面難以把人群聚攏，更別說(shuō)促成成交，就連破零都特別難。但是，只要商家找對(duì)方法，其實(shí)并沒(méi)有那么難。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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