淘寶新手必學(xué)-免費搜索流量獲取技巧！

本文主題淘寶搜索流量,淘寶賣家,淘寶問答。

淘寶賣貨，有流量才有轉(zhuǎn)化。搜索流量作為淘寶最大的流量入口之一，無疑是賣家爭相競搶的版塊。那如何才能搶占到免費搜索流量呢?首先要明白搜索流量產(chǎn)生的前因后果，才能得出正確的搜索流量搶占技巧。

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流量什么?流量就是消費者，是銷量的前提!在流量如黃金，而且免費流量越來越稀缺的時代，大家對于流量的焦慮日益嚴重，很多賣家抱怨流量難得，特別是免費流量，絞盡腦汁，使用了十八般武藝，改標(biāo)題、改價格、虧本促銷，流量依然提升不了!那針對這種現(xiàn)象，今天幕思城小編就重點來解析下免費流量的提升方法。

首先，方向大于努力，淘寶平臺免費流量的主要幾大入口為:搜索流量，首頁流量，內(nèi)容渠道流量以及其他的一些流量端口。而因為每個店鋪獲取免費流量渠道不同，所以想要提升免費流量還需知道自己店鋪免費流量的來源。想要查看自己店鋪免費流量組成的賣家，可以通過打開生意參謀—點擊數(shù)據(jù)分析—二級貨源進行查看。如圖1：

因為生意參謀是集市場行情、來源分析、競爭情報等數(shù)據(jù)于一體的工具，所以我們可以通過生意參謀查看到店鋪的流量來源渠道。如上圖所示，首頁流量，搜索流量，其他流量來源渠道都是有的。

那么當(dāng)我們知道了店鋪主要的免費流量來源渠道，想要獲取更多免費流量，只要從攻破這些流量端口開始即可。如何攻破呢?下面就來為大家揭曉提升搜索流量的方法。

搜索流量如何提升呢?那就得先去了解搜索流量產(chǎn)生的過程了。因為只有了解事物形成過程，才能順藤摸瓜找到問題所在。眾所周知，搜索流量形成始于買家搜索關(guān)鍵詞，然后點擊產(chǎn)品而成。如圖2：

如圖所示，只有當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品--買家看見--點擊，才會形成搜索流量。根據(jù)這個過程，我們可以看出提升搜索流量的核心點為：

1、提升寶貝展現(xiàn)量。寶貝展現(xiàn)量越大，買家看到寶貝機率越大，隨之買家點擊的機會也會增大;

2、提升寶貝點擊率。因為買家搜索寶貝后，只有點擊寶貝，才會增加搜索流量。所以提升寶貝點擊率也是至關(guān)重要的。

想要解決以上兩個核心問題，我們就必須重新認識淘寶。我們都知道淘寶是一個成交平臺，它是極重視店鋪成交量的，只有你的店鋪有不斷的成交，才可能會給到你的寶貝更多展現(xiàn)機會。假如淘寶給到你店鋪1000個訪客，但最終你卻不能將資源最大利用化，也就是沒有成交量或成交量極少，那淘寶系統(tǒng)就會判定你的寶貝為“劣”，為不受買家歡迎的，后期將會減少流量給予甚至不給。為什么呢?

因為對淘寶而言，流量是一種資源，賣家想要獲取流量，就必須想要滿足淘寶的考核要求!具體的考核要求是什么呢?其實就是所謂的坑產(chǎn)，要想理解坑產(chǎn)，必須得明白坑位。所謂坑位就是一個產(chǎn)品所在的位置，如圖3：

而坑產(chǎn)其實就是這個產(chǎn)品所在位置帶來的產(chǎn)出。因為平臺競爭激烈，免費流量珍貴而稀缺，淘寶希望賣家將流量利用率提升起來，為平臺獲取最大的收益。所以賣家要想有流量，就必須先在坑產(chǎn)上面滿足淘寶的考核要求。

關(guān)于坑產(chǎn)，它的計算公式為：坑產(chǎn)=銷量*價格。因此賣家想要滿足坑產(chǎn)就要在銷量下功夫。如圖4：

如圖所示，第一個位置是直通車位(直通車是花錢的展現(xiàn)位)，就不要計算了(判斷是否是直通車位，就看左上角有沒有HOT，還有價格上面有廣告兩個字)。我們要計算的是不花錢坑位的坑產(chǎn)。比如第二個位置坑產(chǎn)為：28.12萬=14.8*1.9萬，也就是說你想要拿到汽車燈這個大詞的流量，那么你一個月至少要做到28.12萬。那對于這個成交額，中小型賣家可能頗有壓力。所以中小型賣家前期如果想要獲取一個詞的流量，需盡可能去選擇一些小詞，坑產(chǎn)低一點的詞，這樣才有拿到流量的機會(一般是建議：主詞+屬性詞的形式去做標(biāo)題)。

此外，即使坑產(chǎn)達到要求，最終賣家能否拿到流量，還需取決于買家是否點擊。那說到點擊，寶貝第一張主圖至關(guān)重要。因為寶貝主圖是展現(xiàn)在客戶面前的第一種方式，決定著買家對寶貝的第一印象。那一張好的主圖的標(biāo)準是什么呢?

1、主圖干凈整潔且精美。人都是視覺動物，這從“顏值至上”就可窺探一二;

2、展現(xiàn)買家需求點。也就是直戳買家痛點，從而激發(fā)買家的購買欲;

3、展現(xiàn)寶貝賣點，把寶貝最卓越的點展現(xiàn)，描述出來，可以吸引買家的注意，從而促進買家點擊，形成搜索流量。

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