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    如何做好新店全店布局-快速引進免費流量

    2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題淘寶新店,淘寶布局,淘寶問答。

    如何做好新店全店布局-快速引進免費流量

    很多賣家看到同行店鋪迅速起飛,對行業(yè)認知產(chǎn)生了錯誤認知:做淘寶很容易,隨便開店即可盈利。真實情況是并不容易,你只看到別人的成功,沒有看到背后的汗水。一個成功的店鋪前提是要有良好的布局。布局可以讓你明確店鋪定位,以及發(fā)展方向等。如果你開店前沒有做好布局,店鋪泯滅是遲早的事。

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    如何做好新店全店布局-快速引進免費流量

    做任何都要事先布局,做淘寶更需如此。在淘寶市場不斷的洗牌中,有多少店鋪盲目開始,半路夭折,無法估量。而做好布局的意義是:對事物的整體結構做出規(guī)劃安排,讓事物隨著時間的推移,朝著你的預期發(fā)展,最終以最少的成本達到最好的結果。

    所以,做淘寶你想統(tǒng)籌全局,制勝未來,就必須事先做好布局。當做好了布局,你就可以精準定位、明確方向,讓店鋪精確自己賣的是什么,針對的客戶人群是什么,未來的發(fā)展方向是什么等等。這其實與線下開店有異曲同工之妙,開什么樣的店、賣什么貨、針對的什么人群,制定什么樣的營銷策略,都需事先布局,才能有條不紊的實施,不亂了章法。

    那么如何布局呢?答:淘寶店鋪布局要從產(chǎn)品定位開始。因為產(chǎn)品決定著店鋪定位、以及店鋪人群。所以,想要做好店鋪布局,產(chǎn)品定位至關重要。如果是女裝行業(yè)的產(chǎn)品定位,主要從3個方面進行規(guī)劃定位,分別是風格,消費水平,年齡三個方面。接下來老師就一一解析下。

    一、風格

    女裝產(chǎn)品風格有很多,如日系、極簡、性感、文藝等等。而因為不同消費群體,對產(chǎn)品的偏好不同,所以不同風格產(chǎn)品會吸引不同消費群體。由此我們可以看出:產(chǎn)品風格,決定著店鋪人群。那么賣家想要精準引流,在前期做產(chǎn)品定位時,就必須先定位好產(chǎn)品風格。

    有些同學可能不了解應該選擇哪個風格。這時你可以將產(chǎn)品主詞輸入淘寶搜索框里,觀察下拉框當中哪種風格詞出現(xiàn)比較多。出現(xiàn)的越多,代表搜索的買家多,為店鋪帶來訪客的機會大;出現(xiàn)的少,代表搜索的買家少,為店鋪帶來訪客的機會小。如圖1:

    如何做好新店全店布局-快速引進免費流量

    由此,在統(tǒng)計完所有主詞在搜索框中出現(xiàn)的量后,只需將出現(xiàn)量大的風格詞作為店鋪產(chǎn)品風格即可。

    二、消費水平

    不同人群,消費水平也不同。譬如;月薪3000的買家跟月薪3萬的買家,他們

    們的消費水平肯定是不一樣的。月薪3000的買家可能會追求性價比,月薪30000的可能會追求品質(zhì)。那隨著千人千面的實施,淘寶系統(tǒng)就會根據(jù)買家平常的搜索,購買習慣為他們打上不同的標簽。在進行產(chǎn)品推薦時,就會根據(jù)其不同的標簽,進行個性化推薦,從而增大其購買機率。也就是說,3000的不可能每天推薦上百,上千的產(chǎn)品;30000的不可能每天推薦幾十的產(chǎn)品。由此,店鋪想要匹配到精準客戶,店鋪產(chǎn)品的價格定位,需針對同一種消費水平,不能每種產(chǎn)品價格差距很大,不然淘寶將無法給你匹配到精準客戶。

    三、年齡

    眾所周知,年齡不同喜好不同,購買的產(chǎn)品也就不同。所以,一家店鋪在規(guī)劃產(chǎn)品定位時,年齡也是要考慮的要點。要知道自己賣的產(chǎn)品哪個年齡階段喜歡,主要針對的哪個年齡段,那么你的主圖詳情打造都要符合這個年齡段人群的喜好,這樣轉化才能更高一些。

    那么,以上就是我們講解分析的3個產(chǎn)品定位方面。如果你是賣女裝的,就可以通過市場觀察,以及這個3個方面,進行店鋪產(chǎn)品定位。譬如:風格極簡、價格定位在100左右,客戶年齡段在18-25之間這樣。在這些定位確定后,店鋪前期可以根據(jù)這些定位選擇7款產(chǎn)品,做產(chǎn)品布局。

    在選擇好7個布局產(chǎn)品后,一天發(fā)一個,連續(xù)發(fā)7天寶貝。因為寶貝發(fā)布之后,寶貝會進行抓取,那如果你每天發(fā)布一個同類型寶貝,7天下來,淘寶就會給店鋪打上一個初始標簽,后期就會根據(jù)標簽把寶貝展現(xiàn)在標簽相吻合的買家面前。

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