怎樣利用淘搶購打造爆品帶動全店流量
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:80
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:80
本文主題淘搶購,淘寶銷量,淘寶問答。
淘搶購,是淘寶無線端的重要營銷產(chǎn)品。目前的活動形式是以時(shí)間為維度,每天12個(gè)場次進(jìn)行商品展示(0點(diǎn)場、6點(diǎn)場、8點(diǎn)場、10點(diǎn)場、12點(diǎn)場、13點(diǎn)場、15點(diǎn)場、17點(diǎn)場、19點(diǎn)場、21點(diǎn)場、22點(diǎn)場、23點(diǎn)場),所有商品限時(shí)限量售賣!
今天和大家詳細(xì)介紹下怎樣利用淘搶購打造爆品帶動全店流量?
一、淘搶購的好處
1.強(qiáng)大的流量和訪客數(shù)
2.商品有打標(biāo)提高轉(zhuǎn)化率。
3.有機(jī)會獲得官方流量支持,主要展示位置是淘搶購頁面的專屬推薦位置,千人千面展示,展示位置其次還會有機(jī)會在手機(jī)淘寶特價(jià)版app的限時(shí)搶購模塊,猜你喜歡和搜索等渠道透出!
4.可以提高店鋪的活躍度,讓店鋪處在一個(gè)良好的范圍里。
二、報(bào)名門檻
報(bào)名淘搶購的商家必須符合以下條件:
1.天貓旗艦店、天貓國際、飛豬店鋪、主營一級類目為消費(fèi)卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪,開店時(shí)長要在30天及以上,主營一級類目為整車(經(jīng)銷商)及新車/二手車的天貓店鋪無開店時(shí)長要求,其他的店鋪開店時(shí)長需要在90天以上;
2.主營一級類目為消費(fèi)卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪信用等級要求在一鉆及以上,其他淘寶店鋪信用等級要求在三鉆及以上;
3.除主營一級類目為消費(fèi)卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪外,其他淘寶店鋪半年正常計(jì)分評論數(shù)在200個(gè)及以上;
4.除主營類目為女裝/女士精品的,近30天淘搶購訂單金額退款率不超過40%,其他店鋪近30天淘搶購訂單金額退款率不超過30%;
5.除主營類目為女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服,箱包皮具/熱銷女包/男包的,近30天淘搶購訂單未發(fā)貨金額退款率不超過40%,其他店鋪近30天淘搶購訂單未發(fā)貨金額退款率不超過30%;
6.針對新車/二手車、整車(經(jīng)銷商)、醫(yī)療及健康服務(wù)類目的商家,參加淘搶購必須支持售中未使用退款和過期自動退款。
7.點(diǎn)擊營銷中心---淘寶搶購---我要報(bào)名即可。
三、如何提高報(bào)名成功率
因?yàn)樘詫氂袡?quán)選擇更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,所以有時(shí)候即使達(dá)到要求也可能報(bào)名不通過。所以如果想提高報(bào)名通過率的話,店鋪?zhàn)詈脻M足如下條件:
1.店鋪類目排名,越靠前通過機(jī)會越大。
2.服務(wù)維度:退款糾紛率、退款完結(jié)時(shí)長、退款自主完結(jié)率,都要達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn),最好白金標(biāo)準(zhǔn)。
3.店鋪動銷率:動銷越高越好。
4.店鋪銷售業(yè)績:參考第1條的情況下,銷售業(yè)績越高越好。
5.活動完成指標(biāo):上一次售賣率會影響下一次報(bào)名的通過率,售賣率最好達(dá)到80%以上。
單品要達(dá)到:
1.淘搶購屬于手機(jī)端活動,手機(jī)端價(jià)格以低客單為主,建議專門為手機(jī)端布局產(chǎn)品來報(bào)淘搶購。
2.歷史價(jià)格:以低于歷史價(jià)格的9折報(bào)名活動,折扣越低越容易通過。
3.銷量:近30天銷量最好達(dá)到300筆以上,暨每天至少銷量10筆以上,銷量越高越容易通過。
4.DSR:單品DSR必須高于行業(yè)平均值。
5.日常手機(jī)端點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量都會影響淘搶購報(bào)名通過的機(jī)率。
四、如何帶動全店銷量
當(dāng)我們活動申報(bào)成功以后,就進(jìn)入了帶動全店銷量的好時(shí)機(jī)。買家點(diǎn)擊進(jìn)來看,我們姑且認(rèn)定他是有意向的,那么他為什么沒買?可能就感覺這個(gè)款式不是他想要的,那么我們就給他多幾種選擇,在淘搶購?fù)扑]坑位上下面做一個(gè)店鋪推薦。(怎么設(shè)置呢,這就要用到我們的關(guān)聯(lián)營銷)
點(diǎn)擊店鋪營銷工具---新搭配寶,沒訂購過的有15天免費(fèi)試用,可以先用一下,然后點(diǎn)擊進(jìn)去創(chuàng)建套餐;如果出現(xiàn)不可選擇的字樣,要么就是已經(jīng)搭配的,要么就是在倉庫中;套餐名稱盡可能寫的急促一點(diǎn),例如說:快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹,也盡可能緊迫一點(diǎn),一定要有營銷賣點(diǎn)。針對套餐這塊,新手前期盡可能選擇自選套餐推薦。例如零食,用戶可能會全部下單,就有自由選擇的權(quán)利,但是固定組合套餐,就是關(guān)聯(lián)鏈接里必須全部購買,非常限制顧客!
套餐最好是透明的白底圖,可以自己做就自己上傳圖,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合圖?;顒訒r(shí)間最長180天,建議選擇的時(shí)間,越短越好,給用戶造成一種緊迫的感覺!例如,設(shè)置活動一天,頁面會顯示活動僅剩xx小時(shí)。
注意:搭配價(jià)可以一次批量改動,不能高于原價(jià),所以盡量搭配相同價(jià)格不同款的產(chǎn)品,如有個(gè)別要修改的產(chǎn)品可以單獨(dú)改動。當(dāng)然也可以選擇相似款不同價(jià)格的,但是價(jià)格浮動不要超過20塊,這樣成交會比較多一點(diǎn)。設(shè)置完以后,就會出現(xiàn)在淘搶購坑位下方的詳情頁中
注意事項(xiàng):
1.報(bào)名的商品必須包郵。
2.活動前3天才會完成審核。
3.淘搶購報(bào)名后編輯商品注意事項(xiàng),不符合要求可是要被取消資格的!
①報(bào)名原價(jià)一定要與詳情頁的原價(jià)一致,且不得修改;
②活動商品不允許下架;
③線上庫存必須大于或等于報(bào)名庫存;
④不得擅自修改sku。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘搶購,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。