七天-帶你玩轉(zhuǎn)新品免費(fèi)流量

本文主題淘寶免費(fèi)流量,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

從客觀角度講，淘寶的免費(fèi)流量其實(shí)并不完全是免費(fèi)的，也是有成本的。說(shuō)白了也就是你要給淘寶一定的回報(bào)，你才能夠得到免費(fèi)搜索流量。

怎么理解？很簡(jiǎn)單：新店鋪、新產(chǎn)品在上架的一段時(shí)間內(nèi)平臺(tái)會(huì)有一定的扶持。新品相對(duì)老客更容易獲取免費(fèi)流量，通過(guò)合理的選款和推廣能夠?qū)崿F(xiàn)新品流量的快速增長(zhǎng)。

首先我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品做一個(gè)清晰的定位，分析我們產(chǎn)品的客單價(jià)、受眾人群、市場(chǎng)行情這幾個(gè)方面。以女裝為例，一般來(lái)說(shuō)原創(chuàng)設(shè)計(jì)還有個(gè)性化很強(qiáng)的一些高客單價(jià)女裝不適合去做相對(duì)轉(zhuǎn)化更高的搜索流量，因?yàn)榉劢z對(duì)這種產(chǎn)品和店鋪的認(rèn)知度和要求都比較高，面對(duì)廣泛的人群做搜索很難和市場(chǎng)上低客單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且這類(lèi)人群更傾向于推薦流量，對(duì)款式的敏感度要高于價(jià)格。所以這種類(lèi)型的店鋪我們可以去獲取ppc更低的首頁(yè)流量。

免費(fèi)流量主要分為手淘搜索、手淘首頁(yè)、淘?xún)?nèi)免費(fèi)及其他、每日好店等。引爆免費(fèi)流量需要具備以下幾個(gè)條件：點(diǎn)擊率、新品期表現(xiàn)、DSR、銷(xiāo)量、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化、標(biāo)題優(yōu)化

1.一個(gè)好的爆款需要具備高于同行1.5倍的點(diǎn)擊率。

2.一個(gè)產(chǎn)品的新品期是30天，我們需要在新品期做出流量和銷(xiāo)量的增速。

3.店鋪的DSR評(píng)分要維持穩(wěn)定，不允許有飄綠的指標(biāo)。

4.需要有一定的銷(xiāo)量權(quán)重。但是銷(xiāo)量不是決定新品上升的唯一指標(biāo)。我們通過(guò)全網(wǎng)搜索就可以得知，綜合排序最高的商品不一定是銷(xiāo)量第一的商品，更多考核的還是綜合指標(biāo)。

5.做好標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題寫(xiě)滿(mǎn)30字（引流詞+高轉(zhuǎn)化、高相關(guān)性詞修飾詞+引流詞）

一個(gè)成熟的爆款有預(yù)熱期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期。我們需要的就是在預(yù)熱期和成長(zhǎng)期這個(gè)階段做好相關(guān)工作來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的爆發(fā)。

話(huà)不多說(shuō)直接上步驟：

一．選款分析—利用生意參謀

在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，首先我們要規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，找出那些比較有市場(chǎng)潛質(zhì)的產(chǎn)品，確定好哪些是帶動(dòng)店鋪人氣的，哪些產(chǎn)品是集中賺利潤(rùn)的，根據(jù)不同的目的進(jìn)行規(guī)劃分類(lèi)。通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品可以分為引流款、利潤(rùn)款種類(lèi)型。

引流款

引流款又稱(chēng)作主推流量款。店鋪上新完成后，需要引流款作為流量的突破口，拉新店鋪流量與人氣，帶動(dòng)引流款本身以及其他款的銷(xiāo)量。提升銷(xiāo)售額的同時(shí)，帶來(lái)更多的自然搜索流量，是店鋪運(yùn)營(yíng)的突破口。

引流款作為代表店鋪沖鋒陷陣，斬獲流量的“帶頭兵”，除了做好視覺(jué)和內(nèi)功，一般需要具備以下優(yōu)勢(shì)：一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，受眾面廣，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高等。除了引流款（爆款），還要有僅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷(xiāo)量和流量跟店內(nèi)爆款差別不太大，或者排行靠前；與現(xiàn)有爆款在品類(lèi)、款式、屬性等有一定差異。接替款不僅可以降低主推款衰退時(shí)對(duì)店鋪造成的沖擊，還可以拉新類(lèi)目流量，比如店鋪是銷(xiāo)售貓糧和狗糧的，那么在一兩款貓糧賣(mài)的很好的情況下，可以打造狗糧爆款；店鋪是賣(mài)女裝的，在T恤很火的情況下，可以打造牛仔短褲或者裙子等爆款，形成爆款群，提升銷(xiāo)量，拉新流量，增強(qiáng)店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)店鋪的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

在引流款的規(guī)劃里面，我們也時(shí)常會(huì)拿一些款來(lái)做活動(dòng)，活動(dòng)款也是引流的一種手段。

利潤(rùn)款

開(kāi)店鋪的目的是為了賺錢(qián)，所以店鋪必須要有利潤(rùn)款。通過(guò)引流款獲取到的流量，第一步多是向利潤(rùn)款的產(chǎn)品上引導(dǎo)（關(guān)聯(lián)、推薦、海報(bào)等），帶動(dòng)銷(xiāo)售。店鋪中利潤(rùn)款寶貝數(shù)量占比要最高，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，讓客戶(hù)有更多的選擇余地。

利潤(rùn)款一般能為店鋪帶來(lái)80%以上的利潤(rùn)，雖然該類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于引流款，但產(chǎn)品能成為利潤(rùn)款，肯定是具備自身的特殊點(diǎn)。利潤(rùn)款應(yīng)適用于目標(biāo)客戶(hù)群體里面一些特定的人群，這些人群追求個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更高。在前期選款時(shí)要提高對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，分析出適合他們的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等多方面因素，只有抓住他們的心理和偏好，吸引到目標(biāo)群體，讓顧客真的喜歡該類(lèi)型的產(chǎn)品，才會(huì)愿意以更高價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

二、人群定位

近兩年千人千面展現(xiàn)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的人群標(biāo)簽也顯得越來(lái)越重要，不單是老店鋪需要去做消費(fèi)人群選品和圖片設(shè)計(jì)，人群引流，我們新手賣(mài)家也同樣需要做的，如果從一開(kāi)始就把人群定位做好，就可以有效避免后期走彎路，因?yàn)橐坏┤巳簛y了，你想調(diào)整回來(lái)，是需要花費(fèi)很大的精力和廣告成本的。那么人群數(shù)據(jù)在哪里看呢？

老店鋪：生意參謀-流量-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客分布，根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪成交人群和近點(diǎn)人群的構(gòu)成。

新店鋪：分析競(jìng)品的人群特點(diǎn)，從一開(kāi)始就培養(yǎng)正確的人群，你需要主動(dòng)去引精準(zhǔn)的人群，比如你的店鋪假如是100元左右的客單價(jià)，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪(fǎng)客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，系統(tǒng)就會(huì)在自然流量這一塊，也主要給你引進(jìn)100元以上的免費(fèi)流量，那么你的訪(fǎng)客消費(fèi)層級(jí)的結(jié)構(gòu)，就良性了。

三．打造免費(fèi)流量

1.推廣引流。新品相對(duì)老款而言最缺的就是流量和關(guān)注度，在新品上架前我們需要做好新品的預(yù)熱，去做老客的召回和短信通知等手段取得新品的關(guān)注度和獲取基礎(chǔ)的流量。通過(guò)直通車(chē)定向或關(guān)鍵詞計(jì)劃進(jìn)行引流推廣，測(cè)試主圖，優(yōu)化主圖，提升點(diǎn)擊率。

2.基礎(chǔ)銷(xiāo)量和綜合指標(biāo)。付費(fèi)推廣的目的是通過(guò)推廣為新品積累一定銷(xiāo)量和收藏加購(gòu)。通過(guò)推廣和老客來(lái)積累一定的銷(xiāo)量基礎(chǔ)還有加購(gòu)收藏轉(zhuǎn)化的指標(biāo)。

3.做出流量增速

觀察新品流量增長(zhǎng)情況，保持直通車(chē)流量的遞增。

通過(guò)前期的準(zhǔn)備工作和推廣工作，在新品的成長(zhǎng)期做到優(yōu)秀的綜合指標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)新品流量的井噴式增長(zhǎng)。

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