淘寶開店有哪些要點被錯誤解讀
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶開店技巧,淘寶問答。
今天分享的,是針對一個轉(zhuǎn)化率,怎么樣去分析轉(zhuǎn)化率,怎么樣做好店鋪轉(zhuǎn)化率。如何做一個有靈魂的詳情頁。剖析轉(zhuǎn)化率的秘密。不看絕對可惜了~!幕思城網(wǎng)每天都會收到很多各式各樣的問題,發(fā)現(xiàn)很多問題都是非常基礎,還有是一些新手會非常容易犯錯的,我們想到,不單單是他們,估計很多人也會遇到這些問題,所以我們整理了一系列的問題誤區(qū),來告訴大家盡快去規(guī)避開。
誤區(qū):賠錢賺吆喝,認為低價就能吸引客戶
A:怎樣才可以提高店鋪人氣呢?
B:可以搞一個活動,1元秒殺,這樣可以聚集很多人,之后會購買其他款式的。
誤區(qū)解讀:賠錢賺吆喝,前提是賺的來吆喝;薄利多銷,前提是多銷,才能薄利。這句話是給那些整天說薄利多銷的人說的,你要有這個能力啊,你是廠家嗎,就算你是廠家,你的廠有比人家強嗎,人家虧本,你可以虧得起嗎,1元秒殺,很多人都用過,我相信,很多人都會介紹說,這樣可以聚集很多人氣,之后購買其他款式,可是有沒有想過是不是任何店鋪都適合這個玩法呢,如果一些服裝成本就要50.60的,那一件虧多少,中小賣家可以虧多少件,如果你不小心設置錯誤了,遇到一些無良的買家,拍你幾十件,不發(fā)貨,等小二介入,如果發(fā)貨你就虧大了。所以說賠錢賺吆喝不是任何一個類目都適合。
正確理解:任何活動不是通用版本,不是適合全部類目的,可是做任何活動之前都必須做好一個計劃,之后任何可能性都要考慮到里面,虧本賺吆喝也是有技巧的,不要是那種說虧本就可以虧的有效果的,任何事情都必須考慮目的,怎樣達到這個目的去做,去設計動作,這樣虧起來,才是真正有意義。
誤區(qū):做自己不熟悉的生意
A:你說我應該賣女包還是賣男裝呢,我自已做了女包那么就,男裝沒有接觸過。
B:男裝唄,男裝現(xiàn)在火啊,賣什么都賺。
誤區(qū)解讀:無論做什么,都有一個大家都非常熟悉的常識,叫不熟不做,任何一個行業(yè),都會有里面的內(nèi)幕,都是內(nèi)行賺外行的錢,如果要這個行業(yè)賺錢,必須熟悉這個行業(yè),在淘寶選擇類目,也一樣,選擇一個自已不熟悉的,那你虧本的可能性就非常高在里面,如果做一個自已非常熟悉,那盈利情況就會增加在里面。所以并不是說誰什么好做就做什么,而是自已熟悉或者有這方面的資源才可以。
正確理解:為什么做自已熟悉的行業(yè),比較大影響就是我們做買賣肯定會有賣家和買家,如果我們都不了解買家在想什么,那你說憑什么可以賺他們錢呢,他們明明要成熟的風格的,你就要做小孩子風格的,還有裝修,包裝等都不是你真正客戶想要的,最后還是做不起來,所以首先我們要了解消費者,而你對這個行業(yè)越熟悉,越會駕輕就熟。
誤區(qū):手機短信發(fā)布促銷活動信息
A:我們店鋪搞活動了,可是沒有人來呢,怎么辦?
B:你可以發(fā)短信告訴你的客戶啊,今天多少折或者滿多少減多少。
誤區(qū)解讀:大家相信也收到不少店鋪促銷短信,通常第一反應是什么?仔細閱讀嗎,當然不是,大部分是直接刪除的,或者是根本看不到,過濾了軟件,另外想一下,每個你的客戶,他在網(wǎng)上買過東西吧,有上百家了吧,發(fā)短信的不止你一家,幾天來一個短信,什么今天天上新5折,明天聚劃算2折,后天淘搶購1折。假設短信打開率1%,點擊率10%,成交率5%。要成交一筆,平均需要發(fā)出2萬條短信。6分錢一條短信,需要花費1200元。這個不開玩笑哦,很多時候你們看的案例都是加工過的,所以大家不要在去做一些無用功了,別再浪費錢財了。這樣帶來的只是用戶的反感。
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