淘寶中小賣家怎么打造爆款單品內(nèi)功

本文主題如何打造淘寶爆款,淘寶問答。

不同的電商圈子會有不同的回答，有些賣家會認為最重要的是打造爆款的思路，有些賣家認為是高超的推廣技術(shù)，還有些賣家認為是各種黑搜黑車黑科技。

其實這些答案都沒有對錯，黑貓白貓能夠抓到老鼠的就是好貓，而我認為在思路、技術(shù)等前提下，最重要的是一個單品的內(nèi)功打造，淘寶在本質(zhì)上是一個電商賣貨平臺，在顧客還沒有收到產(chǎn)品之前，最重要的是你的主圖、詳情頁、評論問大家等等影響著顧客的下單決策。

那么打造一個優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)功，降低顧客的下單成本以及決策時間就是我們運營在打爆款之前要完成的一個非常重要的任務(wù)了。

下面我就來分享一下打造爆款內(nèi)功的思路，分為幾個細節(jié)點幫助大家更好地理解以及運用。

【主圖、主圖視頻的重要性】

我想大家都知道主圖的作用在于提高單品的點擊率，點擊率越高，說明我們的單品的第一視覺越受到買家的喜愛，同時點擊率越高我們獲取的流量成本就越低，同樣1000個展現(xiàn)，有的人拿100個流量，有的人拿50個流量，這是非常大的區(qū)別，高點擊率能夠大幅度提高我們的獲流能力。

打造爆款的第一個條件，一張優(yōu)秀的主圖必不可少。

怎么才能做一張高質(zhì)量的高點擊率主圖呢?

差異化：這個也是比較容易理解的，如果想要提高你的主圖點擊率，那么就必須做出和競品具有差異化的圖片，就好比一個連衣裙的產(chǎn)品，你的競品是模特擺姿勢拍的，那么我們的產(chǎn)品可以讓模特坐著拍，而且在場景下也要有一定的差異化。

買家痛點：買家痛點也就是讓買家感覺到非買不可的一個節(jié)點，比較常見的像限時搶購，以及把買家的一個非常準確的需求表達了出來。

這個產(chǎn)品把買家可能會出現(xiàn)的幾個癥狀寫在了主圖上，這樣在一定程度上也是可以提高點擊率的，因為買家很有可能有這個癥狀，才會去搜這樣的產(chǎn)品。

給大家總結(jié)一下做主圖的一些要點，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢盡情以場景搭配、文案搭配的形式展現(xiàn)出來，為什么別人選擇你的產(chǎn)品不選擇競品的，就是因為你的產(chǎn)品具有別人沒有的優(yōu)勢，所以往往很多時候，產(chǎn)品優(yōu)勢是決定一個產(chǎn)品能不能起爆的條件。

而且移動端的淘寶發(fā)展至今，主圖已經(jīng)不完全決定點擊率的高低，甚至還會影響收藏加購、轉(zhuǎn)化率，所以在主圖上的制作上不單單要考慮點擊率，還要考慮在高點擊率的情況下，維持不錯的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。

首先我們必須明確做高點擊率主圖的出發(fā)點：產(chǎn)品賣點、差異化、買家痛點。

產(chǎn)品賣點：這個很容易理解，關(guān)鍵點在于我們?nèi)绾稳ンw現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣點，像一雙400元左右的馬丁靴，這個價位算是比較高的一個客單價，那么我們?nèi)绻胍谶@個價位的市場上搶奪份額，那么必須有一個讓顧客能夠選擇你的理由。

在做每一個單品之前，都先問一下自己，為什么別人會選擇我的產(chǎn)品而不選擇別人的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢是什么?

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