拼多多店鋪利潤(rùn)款應(yīng)該如何定價(jià)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題利潤(rùn)款,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。
拼多多的店內(nèi)產(chǎn)品布局一般分為五類(lèi):主推款、引流款、形象款、活動(dòng)款、搭配款。這里的主推款也可以理解為利潤(rùn)款。那么關(guān)于利潤(rùn)款,我們應(yīng)該如何定價(jià)呢?答案很簡(jiǎn)單,我們需要以營(yíng)業(yè)額(營(yíng)業(yè)額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*訪客數(shù))為目標(biāo)進(jìn)行拆解,下面就是詳細(xì)內(nèi)容啦。
一、利潤(rùn)款如何定價(jià)?
買(mǎi)家是否下單,一般會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格和款式喜好度兩方面進(jìn)行權(quán)衡。在無(wú)同款的前提下,大部分B類(lèi)款(利潤(rùn)款)的定價(jià),可參考所屬類(lèi)目日銷(xiāo)量大于20的商品售價(jià)的均值。
例如活躍(日銷(xiāo)量大于10)的長(zhǎng)款毛呢外套(無(wú)皮草加持),站內(nèi)均價(jià)在70元-200元,不論自身款式、成本如何,定價(jià)盡量控制在此數(shù)值之間。
Tips:降低用料品質(zhì)以壓縮成本,會(huì)導(dǎo)致店鋪DSR下降(大部分類(lèi)目亦是如此),以次充好的描述不符后果很?chē)?yán)重。
二、如何提升利潤(rùn)款的轉(zhuǎn)化率?
影響轉(zhuǎn)化率的因素依舊是訪客來(lái)源、商品價(jià)格、商品銷(xiāo)量評(píng)價(jià)、商品詳情,但對(duì)這類(lèi)款式(利潤(rùn)款)而言,每個(gè)因素的占比稍有不同,除了基礎(chǔ)的銷(xiāo)量評(píng)價(jià)以及詳情的賣(mài)點(diǎn)突出之外,更多是在于對(duì)來(lái)源的把控。
對(duì)于B/C款而言,搜索來(lái)源的轉(zhuǎn)化率明顯更高,場(chǎng)景的葉子類(lèi)定向同樣表現(xiàn)優(yōu)異。而提升另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)則是在軟服務(wù)方面下足功夫。
PS:利潤(rùn)款容易遭受同款競(jìng)品低價(jià)狙擊,這也是平臺(tái)性價(jià)比體現(xiàn)的宗旨(通過(guò)DSR/評(píng)分處理品控)。只要是同款幾乎都會(huì)劃入相似商品的推薦。解決方案則是自主實(shí)拍,做出風(fēng)格差異化。
三、利潤(rùn)款如何獲取精準(zhǔn)流量?
前面提到,B/C類(lèi)款式(利潤(rùn)款和形象款)流量來(lái)源在類(lèi)目、搜索和活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)力較差,主力的流量獲取方式為搜索/場(chǎng)景推廣(力求精準(zhǔn)),次之為類(lèi)目及搜索推薦。
這類(lèi)商品在流量獲取的原則為:從參差不齊的流量中篩選出商品的精準(zhǔn)目標(biāo)人群,并轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲的過(guò)程,同時(shí)也是風(fēng)格店的核心思路。
四、流量篩選思路
1.選擇合適的場(chǎng)景定向,如長(zhǎng)尾詞的興趣點(diǎn)、葉子類(lèi)+類(lèi)目資源位;
2.搜索推廣中的長(zhǎng)尾詞盡量降低出價(jià),盡量避免相關(guān)大詞被廣泛匹配;
3.商品的標(biāo)題傾向于長(zhǎng)尾詞的堆砌,用于獲取精準(zhǔn)自然搜索流量。
以上就是關(guān)于拼多多的利潤(rùn)款商品定價(jià)及銷(xiāo)售的全部?jī)?nèi)容啦,想要獲取更多電商干貨,記得關(guān)注幕思城。
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