同樣是淘寶直播-為什么你和別人不一樣?
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶流量同樣是淘寶直播,,淘寶問答。
自從爆發(fā)以來,電商直播一度成為全民茶余飯后最熱鬧的談資話題。實(shí)況帶貨時(shí)代的到來,不僅改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣,各路商家、明星、網(wǎng)紅也都因此獲得了新的商機(jī)。
縱觀當(dāng)今世界,人們所熟知的只有各大平臺(tái)上的超級(jí)頭部主播,比如:薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等等…
但是從電商直播的總體分布來看,這種類型的超級(jí)主播仍然是平臺(tái)個(gè)案,而商家直播,中小腰部主播則占據(jù)了電商直播界的半壁江山,實(shí)際上更具有流量?jī)?yōu)勢(shì)。
但是,縱觀目前各大企業(yè)的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況,我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí),對(duì)流量并沒有什么概念,在引流方面更顯得無能為力,投入了大量的資金和人力,卻只換來了直播間零星的幾個(gè)看客;表面上叫好,流量轉(zhuǎn)化卻一片狼藉。
因此,要想獲得更多的流量,實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,商家該怎么做才能使直播間更具競(jìng)爭(zhēng)力?
人類從何而來:公共領(lǐng)域和私人領(lǐng)域。
陽陽已經(jīng)指導(dǎo)了這么多的直播案例,在這里可以很認(rèn)真的告訴你,你必須先了解直播間“人流量”的來源。
這個(gè)“流量”代表的是“人”,一切圍繞“人”的因素所產(chǎn)生的一切相關(guān)數(shù)據(jù),都會(huì)直接影響到商家直播間的收入轉(zhuǎn)化。
因此,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“淘寶直播”中,如何獲得更多的“流量”,是商家在進(jìn)行直播時(shí)最需要關(guān)注的。下面是一些更好的方法:
現(xiàn)場(chǎng)推薦。
作為獲取公域流量的核心手段,“直播推薦界面”的工作原理是通過“手淘內(nèi)直播頻道頁”和“淘寶直播精選頁”的展示來達(dá)到引流效果。
在這些元素中,界面展示的“標(biāo)題”和“封面圖”是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間最直觀的影響因素。
所以,作為商家直播的“門面擔(dān)當(dāng)”,如果在前端出現(xiàn)的效果不錯(cuò),就能有效幫助直播間提升收視率,獲得大量粉絲流量。
此外,多參與官方平臺(tái)舉辦的活動(dòng),還能有效獲取頻道直播推薦以及官方流量支持。
顧客進(jìn)入商店。
對(duì)于淘寶商家而言,相對(duì)于達(dá)人主播而言,店鋪首頁是私域流量的一個(gè)重要引流點(diǎn),通過在手機(jī)端設(shè)置店鋪首頁內(nèi)容,可以優(yōu)化實(shí)況海報(bào)和商品詳情頁。
向入店用戶傳送“即將開播”或“正在直播”的信息,輔以方便的直播窗口通道,能有效地將入店流量導(dǎo)入直播間,提高用戶轉(zhuǎn)化率。
另外,商家也可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入群進(jìn)行交流,通過建立淘內(nèi)社區(qū),對(duì)用戶的店鋪直播活動(dòng)提醒或更新提醒,借助社群通道進(jìn)行鞏固,并實(shí)現(xiàn)直播粉絲“二次回訪”,提高粉絲的粘性和直播權(quán)重。
球迷的關(guān)注
來自于關(guān)注直播頻道頁面,是商家自播時(shí)私人領(lǐng)域內(nèi)較重要的流量來源之一。
微搜索接口
自成立以來,作為手淘私有運(yùn)營(yíng)板塊,一直致力于為達(dá)人和店鋪提供內(nèi)容平臺(tái)服務(wù)。透過微淘,商家可為消費(fèi)者提供品牌傳遞、精準(zhǔn)互動(dòng)、內(nèi)容引導(dǎo)等服務(wù),有效提升粉絲接觸效率。
在微淘后臺(tái),店鋪可以進(jìn)行關(guān)于上架、種草、短視頻分享、粉絲福利動(dòng)態(tài)以及動(dòng)態(tài)消息的實(shí)時(shí)發(fā)布等模塊,不同模板下的內(nèi)容差異會(huì)帶來意想不到的引流效果。
在商家開通之前,有規(guī)律地在微淘上發(fā)布直播預(yù)告和直播好物預(yù)熱,可以讓關(guān)注微淘的粉絲優(yōu)先收到提示,從而增加了直播間粉絲回流的可能性,以及獲得頻道流量獎(jiǎng)勵(lì)的可能性。
外站共用
企業(yè)可通過分享直播間的鏈接到其它站外平臺(tái),實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的私域流量轉(zhuǎn)化,如擁有一定粉絲基礎(chǔ)的微博、微信等平臺(tái),當(dāng)然擁有線下實(shí)體的企業(yè)也可通過線下引流的方式吸引新用戶。
此外,除了商家自己的分享之外,還可以通過“搶福利”的方式,引導(dǎo)老用戶分享直播淘口令,起到流量裂變的作用,從而實(shí)現(xiàn)流量引流增長(zhǎng)。
開頭提醒。
為“提醒”設(shè)置,可在開播前將相關(guān)的直播信息推送給訂閱的粉絲,起到了私域運(yùn)營(yíng)維護(hù)的作用。
與此同時(shí),為了不打擾用戶,商家在這方面存在一定的限制,即只能在每天早上8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)之間推出一個(gè)“開播提醒”,但用戶卻能在全天最多2個(gè)的時(shí)候收到實(shí)時(shí)提醒,因此商家在發(fā)布時(shí)間上需要有精確的控制,才能達(dá)到引流的目的。
收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)推廣。
相較于以上幾種引流渠道,付費(fèi)推廣更簡(jiǎn)單粗暴,即:為官方平臺(tái)付費(fèi)購(gòu)買公域流量以實(shí)現(xiàn)引流目的。
公共領(lǐng)域的引流方式多種多樣,如“超級(jí)推薦”、“超級(jí)直播”、“交互式城市”等,投入推廣的金額不同,就會(huì)產(chǎn)生不同的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。所以,大牛建議商家根據(jù)自己的實(shí)際需求做出判斷和計(jì)劃。
另外,商家開店后還可以將介紹商品的短片對(duì)外投放,實(shí)現(xiàn)二次推廣引流。
什么因素會(huì)對(duì)“人”產(chǎn)生影響呢?
實(shí)況標(biāo)記和標(biāo)題。
(1)根據(jù)每日流量趨勢(shì)觀察類目標(biāo)簽,選擇與商家產(chǎn)品相關(guān)的頻道標(biāo)簽,并在直播中對(duì)粉絲進(jìn)行配對(duì),以獲得標(biāo)簽類目下更為精確的流量。
第二,在開播標(biāo)題的設(shè)計(jì)上,要與現(xiàn)場(chǎng)直播間的主題活動(dòng)相匹配。在直播間里策劃一些有趣的熱點(diǎn)活動(dòng)或粉絲福利活動(dòng),向觀眾傳達(dá)關(guān)注的價(jià)值,起到吸引觀眾眼球,引起粉絲心理共鳴的作用。
實(shí)況封面
選擇與商品主題相吻合的圖片,構(gòu)圖樣式要美觀,大方,色彩盡量選擇艷麗一些,讓使用者一眼就能發(fā)現(xiàn)你。
(2)參照直播間的pv數(shù)據(jù)測(cè)試、更換封面圖,最大限度地提高直播間的點(diǎn)擊率。
播放時(shí)間和長(zhǎng)度。
(1)從影迷畫像、商品種類和標(biāo)簽類別上分析各時(shí)段的流量趨勢(shì)等因素,注意不要隨波逐流,要綜合考慮直播間產(chǎn)品的消費(fèi)屬性,選擇符合影迷消費(fèi)習(xí)慣的開播時(shí)間,才能起到事半功倍的效果。
(2)場(chǎng)均開始時(shí)間不少于4小時(shí)。
播報(bào)預(yù)告
在開播之前,前一天下午16:00前將預(yù)告片做好并發(fā)布出來,通過預(yù)告片中的現(xiàn)場(chǎng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠信息、爆款上新以及明星達(dá)人等內(nèi)容,吸引消費(fèi)者來現(xiàn)場(chǎng)觀看。
預(yù)告方式包括但不限于店內(nèi)、店外、平臺(tái)外的一場(chǎng)劇透,以及直播間內(nèi)的后續(xù)直播,這不僅豐富了直播預(yù)告的內(nèi)容,而且有助于提高直播間的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
事實(shí)上要在直播間里吸引“人”一點(diǎn)也不難,難的是商家不知道該怎么應(yīng)對(duì)。
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