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    搜索推廣進(jìn)階!優(yōu)化店鋪人群

    2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:37

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    搜索推廣進(jìn)階!優(yōu)化店鋪人群

    拼多多推廣方式不外乎兩種,一種是付費(fèi)推廣,另一種是免費(fèi)推廣,但不管哪種推廣方式,最終的目的都是為店鋪引流,

    幫助店鋪提高客流量,今天小編就跟大家分享一下付費(fèi)推廣中搜索推廣,

    這相當(dāng)于我們需要花錢去購買流量,所以大家或多或少都要對拼多多的搜索推廣有所了解。在這里和大家分享一下,

    搜尋促銷法最適用于新店新品的促銷。今天我們來談一談開搜索車的想法。

    第一,搜索權(quán)重的構(gòu)成。

    (1)GMV,即坑產(chǎn)。

    近1天GMV值:權(quán)重最高,按每小時(shí)GMV值排序,較大類有波動(dòng)。

    GMV:近3天來的權(quán)重非常高。

    (3)GMV近7天:略微加權(quán)。

    GMV:將近30天的時(shí)間:幾乎沒有權(quán)利重。

    二、點(diǎn)擊。

    根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù),拼多多平臺會判斷你的產(chǎn)品是否適合這個(gè)關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊次數(shù)行業(yè)平均值是衡量排名高低的標(biāo)準(zhǔn)。超過行業(yè)平均排名靠前,反之則低于。

    通常情況下,3%的點(diǎn)擊率可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。即您的關(guān)鍵字點(diǎn)擊率低于3%就可以優(yōu)化。

    三、轉(zhuǎn)換率

    轉(zhuǎn)換率也要看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),訪客數(shù)量,支付買家數(shù)量,轉(zhuǎn)換率等幾項(xiàng)數(shù)據(jù)均高于行業(yè)平均水平。換手率一般達(dá)到行業(yè)平均水平1.5倍就算是優(yōu)秀了。

    四、有效銷售量:這一點(diǎn)很重要,有效銷售量可以加權(quán)。

    但有時(shí),我們會發(fā)現(xiàn),有些產(chǎn)品的銷售情況與自己的產(chǎn)品差不多,卻在自己的前面。

    因?yàn)樗阉髟诓榭翠N售量時(shí),不僅要查看銷售量數(shù)據(jù),還要查看該銷售量的id在整個(gè)平臺上的購買行為。

    五、產(chǎn)品分類屬性一致性。

    關(guān)于標(biāo)題,分類,屬性相關(guān)性。如果您的產(chǎn)品已經(jīng)做好了以上幾點(diǎn),那么搜索排名自然就會上升。

    如何對商店人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化?

    因?yàn)榧热恢v了如何優(yōu)化店鋪群體標(biāo)簽,首先要判斷店鋪群體是否精準(zhǔn)。這個(gè)里面有三個(gè)方向大家可以去驗(yàn)證自己店鋪的人群標(biāo)識是否準(zhǔn)確。

    ②點(diǎn)擊次數(shù)高于同行平均次數(shù);

    其實(shí)這很好理解,只有對產(chǎn)品感興趣的顧客才會去點(diǎn)擊產(chǎn)品的創(chuàng)意圖,如果點(diǎn)擊率連同行平均數(shù)據(jù)都達(dá)不到,如果創(chuàng)意圖沒有問題,那就是商店里混亂的人群標(biāo)簽,導(dǎo)致PV值下降。

    2大眾看穿。

    大家可以去自己的店鋪看看主要來店的來訪者,以及成交的來訪者,如果彼此一致,證明人群是精確的。

    ③觀察同類商品的定向人群數(shù)據(jù)。

    假如我們這一群體的點(diǎn)擊率高,不僅說明自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有競爭力,同時(shí)在一定程度上也能反映出自己店鋪的人群是否精準(zhǔn)。

    別以為點(diǎn)擊次數(shù)僅僅只與我們的創(chuàng)作意圖有關(guān),這就像是向和尚推銷梳子,即使梳子做得再精致耐用,和尚也不是產(chǎn)品的受眾,也就是說,即使曝光,也不會再點(diǎn)擊查看。

    那么我們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)自己的店鋪群體標(biāo)識混亂,該如何優(yōu)化?

    事實(shí)上,拼多多自開始從小程序轉(zhuǎn)向APP端以來,一直在進(jìn)行個(gè)性化的展示。也許你會說,低價(jià)吸引了一大批顧客,如果這樣想的話,真的會進(jìn)入自己的思維圈。

    沖低價(jià)而來的人,只是訂單的決策周期變短了,但實(shí)際上會比高客單更容易進(jìn)行比較,看這很便宜,但只要用心去找,一定能找到比較便宜的。

    小結(jié):金九銀十雙十一,旺季已至,現(xiàn)在正是考驗(yàn)經(jīng)營布局的時(shí)候,希望各店能大賣。

    商店問題多種多樣,我們要分享和學(xué)習(xí)的不僅僅是解決問題的方法,還有解決問題的思路。

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