新品如何獲得初始流量?做好這幾點(diǎn)給寶貝增添權(quán)重~

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重新品如何獲得初始流量,,淘寶問(wèn)答。

很多商家在新款上架時(shí)，雖然有新款流量支持，但這個(gè)初期的流量，或許每天都只是零零碎碎，無(wú)法更好的做好配套產(chǎn)品的資料。

今天，我將分享幾個(gè)給新款加權(quán)的小技巧，讓新款在上架后能得到更多的初流和表現(xiàn)力。

第一，新產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。

新車型加碼有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)，就是新車型標(biāo)牌，如果你的新車型能夠加碼新車型，那么你的新產(chǎn)品就能比原來(lái)得到更多的流量支持。

不過(guò)，獲得新產(chǎn)品的商標(biāo)也有一些條件，這些條件如下：

B主圖，詳細(xì)頁(yè)碼，標(biāo)題必須獨(dú)特，不能與其他圖片重復(fù)；

二、不得將以前下架的產(chǎn)品重新上架；

沒(méi)有被拍賣(mài)、使用、閑置的寶貝；

商品名稱不得含有清倉(cāng)、淡季等字樣。

此外，我們的產(chǎn)品如果想要獲得新的標(biāo)志，最好能夠在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣獲得新標(biāo)志的幾率就會(huì)大一點(diǎn)。

另外，有些類目中沒(méi)有新的主題，而有些類目中的新主題會(huì)出現(xiàn)得比較晚，這是正常的。但如果你的店里有違規(guī)者，就不要再買(mǎi)新的了。

第二，商店的權(quán)重。

店鋪權(quán)重決定了新款搜索的支持度，也就是新款流量的一個(gè)重要因素，權(quán)重越高，新款上新款能夠獲得的流量就會(huì)越多。

對(duì)于門(mén)店權(quán)重這一塊，主要是指DSR，如果我們門(mén)店的DSR得分，連續(xù)一周都在逐步提高，那么我們門(mén)店的綜合權(quán)重也會(huì)隨之提高。

DSR這塊其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要針對(duì)描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)這三點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

另外，很多商家往往通過(guò)電話聯(lián)系客戶，促使客戶達(dá)到五星好評(píng)。但實(shí)際上，突如其來(lái)的電話可能會(huì)引起客戶的反感，因此相對(duì)于直通電話，在產(chǎn)品中放一個(gè)小的贈(zèng)品，并以快件卡片和短信的形式提醒用戶，會(huì)更容易被用戶接受。

第三，店鋪層次結(jié)構(gòu)。

淘寶店的等級(jí)是根據(jù)30天前淘寶的成交金額來(lái)計(jì)算的，金額越高，說(shuō)明淘寶店能抓住的流量數(shù)據(jù)越多，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，淘寶店的等級(jí)自然就越高。

店鋪的等級(jí)越高，也就越能得到淘寶的權(quán)重青睞，新產(chǎn)品上架后，給到更多的初始流量，即測(cè)試流量。

參與運(yùn)營(yíng)的小伙伴，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在操作不同等級(jí)的店鋪時(shí)，即使兩個(gè)鏈接相同，做高等級(jí)的店鋪鏈接也會(huì)容易很多，這是淘寶權(quán)重的差異。

一般來(lái)說(shuō)，我們的店鋪必須達(dá)到至少4/5的等級(jí)，才能在官方平臺(tái)上更好地獲得流量和資源。

提高點(diǎn)擊次數(shù)。

眾所周知，淘寶最初給你的流量是為了什么，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是讓你的產(chǎn)品通過(guò)這些曝光，吸引用戶進(jìn)入店鋪，從而購(gòu)買(mǎi)，成為平臺(tái)的gmv。

所以在獲得曝光時(shí)，我們必須向系統(tǒng)證明我們能夠充分利用這些曝光。真的吸引用戶進(jìn)入商店，不一定要成交，但至少要做好點(diǎn)擊。

而且影響點(diǎn)擊次數(shù)的因素，自然是做好主圖了，對(duì)于現(xiàn)在的用戶來(lái)說(shuō)，一般不會(huì)花太多的時(shí)間去瀏覽寶貝，所以我們需要主圖，就是能夠在瞬間抓住用戶眼球的主圖。

對(duì)于不同的類，我們的主圖吸引用戶的點(diǎn)也不一樣，要學(xué)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。

舉例來(lái)說(shuō)，在女性服裝類別中，用戶關(guān)心的是服裝的款式；而在標(biāo)品類別中，由于每個(gè)產(chǎn)品的外形不同，因此標(biāo)品類別我們更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

影響點(diǎn)擊率的因素當(dāng)然不只是主要的圖表，如果是低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格也是一樣。盡管如此，產(chǎn)品的定價(jià)還是要以我們的產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，可供優(yōu)化的地方并不多，大家在考慮價(jià)格時(shí)，最好不要忘記這一點(diǎn)。

第五，收藏增長(zhǎng)速度。

剛才說(shuō)過(guò)，我們要做好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的潛力。但對(duì)新車型來(lái)說(shuō)，要直接實(shí)現(xiàn)0基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化率是比較困難的事情，所以，在這個(gè)時(shí)候，我們需要通過(guò)其他因素來(lái)幫助證明產(chǎn)品的潛力。

這個(gè)數(shù)字是收藏增長(zhǎng)的比率。

尤其對(duì)于無(wú)標(biāo)產(chǎn)品，收藏加購(gòu)率越高，說(shuō)明該款式更能被用戶接受。但由于目前的產(chǎn)品都是新鏈接，還沒(méi)有足夠的銷售或高價(jià)格，所以無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

所以，只要能夠保證收集的數(shù)據(jù)和購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)能夠暫時(shí)不發(fā)生變化，同樣可以讓系統(tǒng)認(rèn)可你產(chǎn)品的潛力。

第六，回收老客戶。

新產(chǎn)品上架后，我們希望產(chǎn)品銷售迅速增長(zhǎng)，通過(guò)老客戶回購(gòu)是一種很好的方式。

在相同的操作流程下，購(gòu)買(mǎi)用戶給老客戶帶來(lái)的產(chǎn)品鏈接增權(quán)效果有較大的差距。

所以我們?cè)谛驴钔瞥鲋螅涂梢詫ｉT(mén)針對(duì)老客戶推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)老客戶再買(mǎi)新款，這樣對(duì)單品和店鋪權(quán)重都會(huì)有促進(jìn)作用。

但對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，盡管我們的目標(biāo)是通過(guò)他們來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的零庫(kù)存，增加收益，但并不是說(shuō)只有在有需要的時(shí)候才能與他們接觸。

平常我們可以通過(guò)顧客運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-顧客管理功能，向老顧客問(wèn)好，或隨機(jī)贈(zèng)送一些小禮品，優(yōu)惠券等。只有在不斷的覺(jué)醒下，才能讓老顧客對(duì)本店形成一定的品牌認(rèn)知，這樣，在需要破零時(shí)，對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)也就會(huì)輕松很多。

做好上述六點(diǎn)，我們就能實(shí)現(xiàn)新款連結(jié)的快速增強(qiáng)權(quán)，為新款獲得足夠的第一波流量，更好的輔助產(chǎn)品啟動(dòng)。

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